(楚天金报) 每天一到4点多钟，黄东的水果商行门前,便开始停着大大小小的货车十几辆，等着上货：本地的蜜桔、桃子、外地的苹果，还包括进口的红提、车厘子等20多个品种。等到下午，黄东停下手中的活，开始在办公室查看订单，准备第二天新一轮客户打货的工作。在竞争激烈的水果生意场上，黄东凭什么站稳脚跟并不断壮大呢？从一个小摊主到一个批发大户，黄东告诉记者：“做水果区别于其他行业，走到这一步没有捷径，只有通过勤劳的双手，才能将自己的事业发展起来。”
　　
　　从“练摊儿”到零售大户
　　
　　1989年，黄东从部队退伍，每月领着百元的生活补贴。
　　
　　看着很多生意人生活过得越来越好，黄东也想做番生意。但一没关系，二没资金，家里只有些微积蓄，做大生意几乎不可能。黄东最想做的是开水果店，可水果店的投资对他来讲是个很大的数字，而且盘个好的门面也需要关系，他便决定先摆个摊试试水。“想真正了解水果销售的各个环节，摆小摊是很有用的，除了资金原因，积累经验也是我最终选择摆摊的原因。”黄东告诉记者。
　　
　　刚开始进货，黄东从果农那里直接拿货，“当时武汉还没有集中的水果市场，进货也只能自己到周边地头去向果农买货，没有车子，就推着个小推车。”黄东说。通过摆水果摊，黄东了解到了市民最需要的品种，根据市场的需求，再去果农那里拿货。
　　
　　摆了几年的水果摊，黄东积攒下了不少积蓄。一次，他看到别人推着车子卖水果，觉得这也是一个销售水果的好方式，便买下一辆小三轮，将自己的水果摊“挪”到了车上，骑着车在市场上转悠，到人多的地方，便停下来吆喝，“这种方式，避免人流量少时客户少的不利，有了车子可以挑人多的地方销售水果。”黄东笑着说，“虽然摊位不固定，但是我每天都是赶早去拿货，卖的水果品相好，而且平时我也会去大市场转转，看哪种水果好卖，就去进什么水果。”
　　
　　尝到甜头后，黄东开始在武汉寻找店面，开一家较大的水果零售店。那时武汉的果市没有形成规模，但仍有一些小型的批发场所，有不少外地的水果老板到武汉做批发生意。黄东从这时开始瞄准外地水果，特别是精品水果。与其他的水果零售店不同，黄东所经营的水果讲求的是质量，拿货时他会逐箱检查。由于他的店地处闹市，且水果品种丰富，质量好，生意开始越做越大。直到1997年，在当时沙湖村那一块的小型水果市场里，黄东的零售水果店很有名气。
　　
　　从“小型批发”到“超市专供”
　　
　　1997年，黄东的朋友在武汉经营了一家超市，想让黄东给超市专供水果。黄东接受了朋友的提议，便开始从零售向批发转型。
　　
　　超市卖水果与做零售店不同，对货品的质量要求更高，而且供货量更大，品种要求更丰富，需要及时掌握外地水果的品种信息。黄东开始马不停蹄地四处联系货源。这种飞跃“逼迫”他短短几年，从单一经营本地水果，发展到经销全国各地甚至外国水果。随着积累加深，他又从专供个别小型的超市，发展到以大型超市为主、社区超市为辅的批发大户——专供的超市数量达到30多家，他还建立了自己的基地和厂房，主要用来库存本地货源，以及水果包装加工。
　　
　　根据超市的规模、类型不同，黄东还经营大量的进口水果，如美国车厘子、新奇士橙、榴莲、泰国山竹、金奇异果等等。
　　
　　专供超市水果销售主要分为两类：一类是超市买断销售，另一类则是出租柜台自销，黄东公司在每家超市都分派有巡店员，主要是负责向公司采购部门反映市场行情，如果市场上某一类水果销量不好，他会适量减少供货量。
　　
　　坚持卖精品水果
　　
　　“在沙湖果批市场生存下来，不坚持原则，没有好的定位，是无法长期做下去的。”黄东告诉记者，时令水果虽然需求量大，但竞争对手多，难以在激烈的竞争环境中突围，黄东非常注重产品的差异化和质量。
　　
　　黄东的果行定位中高档水果，在多个水果品种中，中高档果占到了80％以上，其中进口的高档洋水果占10％。摆放出来的水果，形成了很好的视觉效果，这些高档的水果，也吸引了大量的散客来此购买。