德庆县委县政府多渠道营销贡柑、沙糖桔成效显著,为果农带来丰厚收益

　　作者：龙许

　　
　　多年来,德庆县委、县政府非常重视柑桔营销,县委书记吴宪平(中)、副县长黄平(左)一年多次到果园视察、调研。□龙许摄

　　广东首届柑桔文化节之广东柑桔主产区
　　
　　“德庆政府保证果商运输车辆能加满油!”目前正是柑桔上市时节,却遭遇柴油荒,不少果商饱受加油难困扰。德庆政府积极协调,并得到中石化肇庆分公司大力支持,双方急果商所急,保证供应在德庆收果的果商充足柴油,吸引不少果商前来德庆收果。
　　
　　这是德庆政府营销柑桔又一举措,多年来德庆县委、县政府非常重视柑桔营销,千方百计打造德庆柑桔品牌,树立德庆柑桔“中国桔王”和“中国柑王”地位,为德庆农民带来丰厚利润。
　　
　　注重细分市场
　　
　　德庆县位于广东省西部的西江中游北岸,这里山清水秀,灵气汇集,孕育了德庆丰富的土特产资源,尤其以风味独特的贡柑和沙糖桔种植面积最广。德庆县农业局局长戴炳垣介绍,德庆贡柑种植面积12.5万亩,今年挂果10万亩,产量超过5.5亿斤；沙糖桔种植面积15.5万亩,今年挂果13万亩,产量超过5.5亿斤。今年柑桔市场红火,目前贡柑收购价为2元/斤,沙糖桔2.4元/斤,果农喜获丰收。
　　
　　在德庆,无论哪个乡镇,都能见到一座座崭新的楼房,德庆县副县长黄平介绍,德庆九成以上的农民种植柑桔,农民靠柑桔生活富裕了起来。“我去过很多地方,发现只要种柑桔的村庄,人民的生活水平都比较高。德庆拥有非常适宜的土质和气候,发展柑桔具有绝对优势。”
　　
　　黄平告诉记者,为提高德庆农民收入,德庆县委、县政府十分重视柑桔产业发展。十几年来,德庆政府一直坚持引导农民种植柑桔,提高农民的柑桔管理技术,每年成立柑桔营销领导小组,到全国各地积极推介德庆柑桔,使德庆柑桔品牌响誉大江南北,为德庆柑桔赢来“中国桔王”、“中国柑王”等诸多荣誉,奠定德庆柑桔在中国柑桔产业的地位。
　　
　　今年,面对柑桔销售新形势,德庆政府注重细分市场,着力打造精品柑桔。借助多种契机,宣传德庆柑桔品牌。
　　
　　德庆县委书记吴宪平告诉记者,借助第16届亚运会在广州举办的机遇,德庆积极参与由南方报业传媒集团举办的广东首届柑桔文化节,并代表广东18个柑桔产区向亚组委赠送了1112盒精品贡柑。德庆柑桔赢得了海内外消费者青睐,在今年亚运推荐名优旅游特产的评选活动中,德庆柑桔一揽五项大奖,成为最大赢家。
　　
　　与优质媒体合作,借助媒体力量推广德庆柑桔是德庆政府向来重视的营销手段。今年,德庆政府与南方农村报签署柑桔推广战略合作协议,双方在柑桔推广工作上建立战略合作关系。德庆政府邀请中央电视台,广东电视台等多家媒体报道德庆柑桔,为德庆柑桔制作专题报道。德庆农业局局长戴炳垣介绍,中央电视台7台特意为德庆贡柑制作《不一样的皇帝柑》专题,引起社会各界关注,提高了德庆柑桔知名度。“只要能为农民创收,任何营销方式我们都愿意尝试。”
　　
　　举办柑桔推介会是德庆政府每年都非常重视的工作,为积极推广柑桔,德庆政府每年都专门成立领导小组,远赴华北、东北、西北、西南、华中几十个大中城市举行各类宣传推介活动。今年,德庆成立以副县长黄平为组长的领导小组,开展各种营销推介会。担任副组长的戴炳垣告诉记者,今年11月8日,德庆政府与南方报业传媒集团合作,在德庆举办广东首届柑桔文化节第一个分会场暨德庆贡柑沙糖桔海内外产销对接会,吸引了不少果商和柑桔行内人士参与。接下来将到湖南长沙等地举办推介会,据介绍,今年德庆政府在省外举办的大型柑桔推介会有五场之多。
　　
　　果商慕名而来
　　
　　德庆政府多年积极推广德庆柑桔,打造德庆柑桔品牌取得骄人成绩,不少果商慕名前来收果。戴炳垣告诉记者,目前前来德庆收果的果商已有800多人,预计到12月中旬将超过1000人。
　　
　　“我是慕名而来的。”北京果商王金保自从去年在北京参加了德庆政府在北京举办的德庆柑桔推介会,为德庆政府的诚意所感动,今年特意来德庆收购柑桔。“德庆不但环境好,柑桔好,德庆人更好,以后每年我都来这里收果。”王金保已经喜欢上了这个西江边的山城。
　　
　　浙江果商胡伟良对德庆政府在果商收果上的一系列服务,很是满意。他说:“来德庆收果,我是一百个放心,德庆政府给我们提供优质的服务,对我们收果特别便利；在处理纠纷上,更不会偏袒本地果农,让我们没有外地人的感觉。”
　　
　　德庆政府统一柑桔上市时间,发放中介上岗证等举措,也让果商大为赞叹。无锡果商汤建兴认为,统一上市时间,保证了柑桔的品质与安全,让果商不用过分操心柑桔品质。“政府规定贡柑在果色微带金黄、糖度达12度以上才能上市,有力保证了贡柑品质。”汤建兴很认可德庆政府这种举措。
　　
　　德庆县内设立有大型物流服务区,引进运输企业入内设点经营,为客商提供服务。各镇设置外地客商收购服务区,组织辖区内的柑桔购销代办、加工场入内经营。全县拥有大型的柑桔自动清洗、分级、打腊、包装生产线30多条,日收购加工柑桔能力超过1500吨。这些对果商而言,都具有非常大的吸引力。“我们在德庆收完果就可以直接打包装到终端市场,省掉很多运输成本,非常方便。”福建果商陈德等人对德庆产区提供的便利非常满意。
　　
　　□本报记者 李璇忠
　　
　　通讯员 龙许