中国国际农交会启示录：甘肃 在寻找差距中选择方向
金秋时节，正是农产品成熟收获和集中上市的季节。为了加快农产品促销，推动农民增收，国际性、行业性及地方特色农产品展会在全国各地轮番举办。
由农业部主办的中国国际农产品交易会，成为展示全国特色农业成果和对外交流合作的重要窗口，吸引了各省区市展团及国内外企业竞相参展。新疆的葡萄、海南的椰子、甘肃的蔬菜、四川的柑橘，挟裹着浓郁的乡土芳香，集体亮相，成为农交会上一道道亮丽的风景线。
地处内陆的甘肃，近年来特色产业发展迅速。河西的制种、蔬菜、啤酒大麦，陇东的果品、草畜、小杂粮，中部的马铃薯、中药材，陇南的花椒、油橄榄，甘南、临夏的草畜，形成特色优势产业带。特色产业基地今年达2540万亩，占全省播种面积的50%。每年需要外销的蔬菜、苹果、马铃薯等大宗农产品超过900多万吨。
走出去，在全国名目众多、色彩斑斓的农产品展示展销中，甘肃看到了自己的特色，也看到了省际间的差距。
第七届中国国际农产品交易会今年9月在吉林长春中信国际展览中心举行。该展馆坐落在城郊，展馆总面积38万平方米，其中有6万平方米绿意盎然的蔬菜大棚和3000平方米鱼游水箱的鱼类馆，8大展馆建筑宏伟大气，黑土地的广阔可见一斑。参展企业2000多家，采购商5000多家，开展当日，国内外近3万宾客云集，上万种农产品荟萃，显得热闹隆重且井然有序。
甘肃省参展者不禁发出了“甘肃啥时候也能举办这般规模展会”的感慨。据了解，展会已成为东南沿海城市一种新兴经济，为展销产品提供了平台，为企业提供了商机，还促进带动了当地经济发展。办展会，首先要有专设展馆，甘肃目前还没有一个大型专业展会中心；其次，要有活跃频繁的展会，否则，展馆成了摆设。地处关外的长春，会展经济蓬勃兴起，就在农交会开幕前，这里正在举办东北亚贸易博览会，长春已连续举办了七届农博会，打造“永不落幕的农业奥斯卡”。
本届农交会最引人注目的就是各省区市展馆及各具特色的农产品。甘肃的航天蔬菜、秦安蜜桃、玉米制种都是“看家”货。走进其他省区市馆区逛一逛，美不胜收。辽宁展馆色彩明亮，造型漂亮，用核桃皮制作的桌子、椅子、葫芦等展品吸引了客商；江苏展馆引入江南小桥、流水、丝竹等元素，参观者纷纷在此合影留念；河南的大南瓜上雕刻着笑呵呵的弥勒佛，非常惹眼；北京的西瓜、西红柿、康乃馨等蔬菜花卉变身成“水晶球”，展示了创意农业。
除了展示，展销活动亦是火爆。一些商家拿出各路“招数”吸引参观者购买。海南展馆的销售人员大声吆喝着，让参观者免费品尝，硕大的菠萝蜜、小巧的皇帝蕉、鲜嫩的香水柠檬等特色热带水果，受到参观者热烈追捧；安徽展馆飘来缕缕茶香，促销姑娘典雅考究的茶艺表演，让参观者纷纷掏腰包竞相购买；云南、青海、贵州等省区身着少数民族服饰的漂亮姑娘载歌载舞，使其展馆内人声鼎沸。
相比之下，展位在边角位置的甘肃展馆，显得不起眼。甘肃的展销活动更显得保守，不像其他省区市“使出浑身绝招”来热情大方促销。
回头看看甘肃的农产品，“含金量”在全国有一席之位，马铃薯、中药材、苜蓿草、玉米制种、啤酒大麦5个产业和产品位居全国第一，啤酒花、食用百合、肉羔羊、酿酒葡萄等10个产业和产品位居全国前五位。值得一提的是，甘肃在打造绿色、天然、无污染农产品方面具有独特优势，创建了11个全国绿色食品标准化基地，6个绿色农业示范区，全省有效使用绿色食品标志数量达132家企业、237种产品。
甘肃农产品并不“差”，为什么在展会上不“火爆”？看来，展示、宣传、促销亦是一门技巧和学问。记者走访其他省区市展馆，其企业、参展商、经销商参加展会热情高涨，客商人气旺、客流量大、销售火爆。其参展商业化运作，参展形式“不以政府补贴而是用创新服务营造的商机来吸引农副产品参展”，由过去政府搭台、企业唱戏到政府引导、企业搭台企业唱戏，无疑为我们指明了参加展会的一种方向。
一个不可回避的事实是，四川、河南、陕西等农业大省农业产业化发展较快，其精深加工产品及品牌产品较多。而甘肃省农产品产业发育总体较弱，无论在生产方面，还是在延伸产业链的深加工，乃至龙头的带动方面，对比中的不足是显而易见的。目前，甘肃省省级重点龙头企业192个，但大部分企业没有跨越粗加工、出卖原料的阶段，精深加工不足，农副产品加工转化能力低，导致产业链条短，产品附加值低。甘肃省农产品加工转化率为35%，低于全国45%的平均水平；甘肃省二次以上的加工只占10%左右，远低于全国40%的平均水平。
展会上宣传到位、包装精美、概念化的品牌农产品大都受到买家青睐。甘肃省景泰县玉杰农贸有限公司生产的黄河石林牌枸杞，以其个头大、含糖量高，被大会组委会评为金奖，但由于缺乏宣传促销力度，与宁夏枸杞相比，好产品没有真正叫响。甘肃展团相关人士告诉记者：“甘肃农产品质量并不逊色，有些指标甚至超过了一些国内畅销产品。由于我们没有创出品牌，使消费者难以识货，农交会让我们认识到了品牌对产品的重要性。”
为加大推销，各省区市纷纷举办优势特色产品推介会、产品对接会、项目推介会。在苹果、柑橘、土豆、人参优势产区联合推介会上，陕西、内蒙古、贵州等省区展出了红艳艳的苹果和个头各异的马铃薯种薯，吸引人们品尝、参观和洽谈。甘肃省也推介了苹果、马铃薯两大产品，但由于甘肃省红富士苹果和马铃薯未到采挖时节，都没有展出实物，成为联合推介活动中的一点遗憾。
看到差距，才是进步的开始，要承认落后，不甘落后，才能找准前进的方向，改变落后，后来居上。甘肃如何适应今后形势需要，去积极参与全国农产品的商海竞争，如何花大力气叫响甘肃的特色品牌，打造出优势绿色农产品，应该是我们要长期关注的一个重要话题。(记者 王朝霞)
由农业部主办的中国国际农产品交易会，成为展示全国特色农业成果和对外交流合作的重要窗口，吸引了各省区市展团及国内外企业竞相参展。新疆的葡萄、海南的椰子、甘肃的蔬菜、四川的柑橘，挟裹着浓郁的乡土芳香，集体亮相，成为农交会上一道道亮丽的风景线。
地处内陆的甘肃，近年来特色产业发展迅速。河西的制种、蔬菜、啤酒大麦，陇东的果品、草畜、小杂粮，中部的马铃薯、中药材，陇南的花椒、油橄榄，甘南、临夏的草畜，形成特色优势产业带。特色产业基地今年达2540万亩，占全省播种面积的50%。每年需要外销的蔬菜、苹果、马铃薯等大宗农产品超过900多万吨。
走出去，在全国名目众多、色彩斑斓的农产品展示展销中，甘肃看到了自己的特色，也看到了省际间的差距。
第七届中国国际农产品交易会今年9月在吉林长春中信国际展览中心举行。该展馆坐落在城郊，展馆总面积38万平方米，其中有6万平方米绿意盎然的蔬菜大棚和3000平方米鱼游水箱的鱼类馆，8大展馆建筑宏伟大气，黑土地的广阔可见一斑。参展企业2000多家，采购商5000多家，开展当日，国内外近3万宾客云集，上万种农产品荟萃，显得热闹隆重且井然有序。
甘肃省参展者不禁发出了“甘肃啥时候也能举办这般规模展会”的感慨。据了解，展会已成为东南沿海城市一种新兴经济，为展销产品提供了平台，为企业提供了商机，还促进带动了当地经济发展。办展会，首先要有专设展馆，甘肃目前还没有一个大型专业展会中心；其次，要有活跃频繁的展会，否则，展馆成了摆设。地处关外的长春，会展经济蓬勃兴起，就在农交会开幕前，这里正在举办东北亚贸易博览会，长春已连续举办了七届农博会，打造“永不落幕的农业奥斯卡”。
本届农交会最引人注目的就是各省区市展馆及各具特色的农产品。甘肃的航天蔬菜、秦安蜜桃、玉米制种都是“看家”货。走进其他省区市馆区逛一逛，美不胜收。辽宁展馆色彩明亮，造型漂亮，用核桃皮制作的桌子、椅子、葫芦等展品吸引了客商；江苏展馆引入江南小桥、流水、丝竹等元素，参观者纷纷在此合影留念；河南的大南瓜上雕刻着笑呵呵的弥勒佛，非常惹眼；北京的西瓜、西红柿、康乃馨等蔬菜花卉变身成“水晶球”，展示了创意农业。
除了展示，展销活动亦是火爆。一些商家拿出各路“招数”吸引参观者购买。海南展馆的销售人员大声吆喝着，让参观者免费品尝，硕大的菠萝蜜、小巧的皇帝蕉、鲜嫩的香水柠檬等特色热带水果，受到参观者热烈追捧；安徽展馆飘来缕缕茶香，促销姑娘典雅考究的茶艺表演，让参观者纷纷掏腰包竞相购买；云南、青海、贵州等省区身着少数民族服饰的漂亮姑娘载歌载舞，使其展馆内人声鼎沸。
相比之下，展位在边角位置的甘肃展馆，显得不起眼。甘肃的展销活动更显得保守，不像其他省区市“使出浑身绝招”来热情大方促销。
回头看看甘肃的农产品，“含金量”在全国有一席之位，马铃薯、中药材、苜蓿草、玉米制种、啤酒大麦5个产业和产品位居全国第一，啤酒花、食用百合、肉羔羊、酿酒葡萄等10个产业和产品位居全国前五位。值得一提的是，甘肃在打造绿色、天然、无污染农产品方面具有独特优势，创建了11个全国绿色食品标准化基地，6个绿色农业示范区，全省有效使用绿色食品标志数量达132家企业、237种产品。
甘肃农产品并不“差”，为什么在展会上不“火爆”？看来，展示、宣传、促销亦是一门技巧和学问。记者走访其他省区市展馆，其企业、参展商、经销商参加展会热情高涨，客商人气旺、客流量大、销售火爆。其参展商业化运作，参展形式“不以政府补贴而是用创新服务营造的商机来吸引农副产品参展”，由过去政府搭台、企业唱戏到政府引导、企业搭台企业唱戏，无疑为我们指明了参加展会的一种方向。
一个不可回避的事实是，四川、河南、陕西等农业大省农业产业化发展较快，其精深加工产品及品牌产品较多。而甘肃省农产品产业发育总体较弱，无论在生产方面，还是在延伸产业链的深加工，乃至龙头的带动方面，对比中的不足是显而易见的。目前，甘肃省省级重点龙头企业192个，但大部分企业没有跨越粗加工、出卖原料的阶段，精深加工不足，农副产品加工转化能力低，导致产业链条短，产品附加值低。甘肃省农产品加工转化率为35%，低于全国45%的平均水平；甘肃省二次以上的加工只占10%左右，远低于全国40%的平均水平。
展会上宣传到位、包装精美、概念化的品牌农产品大都受到买家青睐。甘肃省景泰县玉杰农贸有限公司生产的黄河石林牌枸杞，以其个头大、含糖量高，被大会组委会评为金奖，但由于缺乏宣传促销力度，与宁夏枸杞相比，好产品没有真正叫响。甘肃展团相关人士告诉记者：“甘肃农产品质量并不逊色，有些指标甚至超过了一些国内畅销产品。由于我们没有创出品牌，使消费者难以识货，农交会让我们认识到了品牌对产品的重要性。”
为加大推销，各省区市纷纷举办优势特色产品推介会、产品对接会、项目推介会。在苹果、柑橘、土豆、人参优势产区联合推介会上，陕西、内蒙古、贵州等省区展出了红艳艳的苹果和个头各异的马铃薯种薯，吸引人们品尝、参观和洽谈。甘肃省也推介了苹果、马铃薯两大产品，但由于甘肃省红富士苹果和马铃薯未到采挖时节，都没有展出实物，成为联合推介活动中的一点遗憾。
看到差距，才是进步的开始，要承认落后，不甘落后，才能找准前进的方向，改变落后，后来居上。甘肃如何适应今后形势需要，去积极参与全国农产品的商海竞争，如何花大力气叫响甘肃的特色品牌，打造出优势绿色农产品，应该是我们要长期关注的一个重要话题。(记者 王朝霞)
