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赚2亿 卖葡萄也能这么牛?

排行榜 收藏 打印 发给朋友 举报 来源: cctv   发布者:webmaster
热度146票  浏览551次 【共0条评论】【我要评论 时间:2010年6月18日 16:25

  2003年5月末,正是非典肆虐的时候,深圳市布吉水果批发市场的外地商户纷纷出走深圳,90%铺面都关门歇业,27号,竟有四个大胆的外地女人出现在林海清的商铺面前。
  
  深圳水果经销商黄锡全:“她们怎么出来我们不知道,但是她们那个冲劲我们是知道的,她们非常殷切的希望我们把这个产品推销出去。”
  
  当时已经70多岁的林海清,在深圳水果界很有名望,他接待了四个从四川远道而来的女人,他知道这个时候来深圳需要多大的勇气。
  
  唐蓉:“当时我跟林总讲了很多,就在那磨嘴皮,后来他就认可我们了,他说这几个女人很执着。”
  
  唐蓉把家乡的困境告诉林海清,诚恳的希望他能帮自己一把,同时,保证自己的供货不会断掉,同行女社员晋华自愿常住在深圳,以便取得市场上商家的信任。真诚、大胆、坚忍不拔让林海清很受感动,很少和女人做生意的的他,决定和唐蓉合作。凭借自己的渠道,和唐蓉签订了供销合同。
  
  深圳水果经销商林海清:“一天销八百多箱。”
  
  记者:“八百多箱是个什么概念?”
  
  林海清:“两万多斤。”
  
  等这笔生意谈成之后,唐蓉才给家里打了一个电话,此时的金文全已经从别人那里打听到了唐蓉的下落。
  
  四姐妹南下广东不但高价卖出了囤积的桃子,还由此打开了深圳的市场,唐蓉的桃子和葡萄现在已经遍布深圳十几个超市。
  
  唐蓉:“做生意肯定得信守承诺,就是赔本你也得收,必须收,你要想做大的话,诚信是第一的,如果03年,那个时候我们把价一掉下去,不给农民承诺的话,肯定没有办法发展到今天,大家都信赖于我。”
  
  正因为2003年唐蓉的大胆之举,一下子取得了农户的信任,当地相继有5000多名妇女加入了合作社。
  
  当时,合作社里的晋华为了稳定和经销商的关系,留在林海清的商铺里卖桃子,唐蓉一直放不下留在深圳的晋华。
  
  凭借女人特有的敏感和细致,晋华发现这里经常有香港人来采购水果,她把这个消息告诉了唐蓉,让唐蓉萌生了把水果销到香港的想法,她们尝试做了一个桃子的小包装,不久就有一个香港客商一直在询问价钱,但是,他却迟迟不肯拿货。
  
  四川省成都市龙泉驿区妇女合作社社员晋华:“不知道拿到香港那边好不好卖,所以我比较大胆,我说你先拿去卖,卖了之后再给我结账,卖多少算多少。”
  
  唐蓉:“他就感觉和很多其他人做生意就不一样,他们很多男同志也是,做这个买卖的时候,拿过来就要先说多少钱,我们就没说多少钱。”
  
  香港客商拿走了200箱桃子,因为香港的桃子都是论个卖,龙泉驿区的桃子个头适中,口感好,当天就全部销售一空。
  
  香港水果经销商黄稳光:“卖得比较好,她对我给的价钱比较满意,样子比较靓,有很多人买,比较好销一点。”
  
  靠着水果的品质和做生意的口碑,唐蓉和黄稳光建立了常年的联系,一年通过黄稳光就能销售1000多吨水果。
  
  到2008年,唐蓉和她的女社员逐渐打开了深圳、茂名、江门等地的水果市场。社员们的水果卖价比以前高出了两倍,一年的销售收入将近2亿元。
  
  唐蓉:种出来你们高不高兴?丰收了就要吃!
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