昨天，20辆满载了柑桔的大卡车从柯城区柴家村驶出，开往北京。“这两天，北京客商的需求量每天都是500吨以上。”柯城区柴家柑桔合作社的理事长叶先明说。据了解，在1月11日结束的“2008衢州椪柑北京推介会”上，柯城区柴家、绿华、三志等三家柑桔合作社共签下1.2亿元、5万吨的柑桔销售协议书。北京“新发地”批发市场是亚洲最大的农产品批发市场，柑桔市场每天的销售量达5000吨。我市柑桔在现场设有摊位150个，占当地柑桔摊位的近三分之一。
　　
　　据悉，柑桔经销商5公斤一箱的柑桔，批发价一般在12元—13元。而我市带到推介会上一万箱椪柑，由于统一打“衢州椪柑”的品牌，包装精美，果形大小一致，又冠以“2007年浙江农业吉尼斯柑桔擂台赛冠军”的称号，5公斤装的一箱要价16元，且不到半天时间就被当地的水果经销商抢购一空。“柑桔市场的组织化程度还是比较低，”赴京吆喝回来，柯城区农业局副局长方培林有些感触。他介绍，北京市场内的柑桔包装盒五花八门，有福建永春芦柑、广东沙糖桔等等。由于没有响亮的品牌和统一的营销手段，每个产区的柑桔占有的市场份额都比较低，水果经销商相互压价现象严重。“打品牌不是件容易的事，做好外包装只是我市打柑桔品牌的第一步。”方培林说，提高柑桔甜度，缩小柑桔品质的差异是创品牌的基础。另外，要提高品牌柑桔的占有量，除了质量好还要提高柑桔销售的组织化程度。