11月上旬，本是新余蜜橘采摘销售的旺季，但记者走访蒙山、力上等果园后发现，树上早已不见了蜜橘的影子。新余市果业局局长曹建祥介绍，今年新余蜜橘产果9万吨，较去年增产20%，但仍有一部分客商没有买到足够的橘子。新余蜜橘又送走了一个丰产俏销季。
　　
　　新余蜜橘形成规模化种植仅十年就如此俏销，曹建祥在喜悦之余仍不敢掉以轻心。他在思考一个众多果农或许顾不上的问题：我们真的摸透了市场营销这门学问了吗？
　　
　　俏销背后的烦恼
　　
　　曹建祥分析，今年新余蜜橘格外俏销有以下几大原因：一是果质优良；二是上市时间比南丰蜜橘、砂糖橘等早10至30天，抢占了市场先机；三是天气晴好有利采摘运输；四是及早筹划，组织营销得力。
　　
　　果农丰产增收，曹建祥在高兴之余也有担忧。不少业内人士曾向他提出，新余发展蜜橘产业，存在几大亟待解决的问题：果园标准化管理水平有待加强，产业自主营销队伍严重缺乏，果业企业和果农品牌质量意识不强，果品包装混乱。所有这些，都将损害新余蜜橘的品牌形象。
　　
　　据了解，为了强化品牌形象，新余市今年印制了100万枚新余蜜橘品牌标签赠送给客户，但这些标签的使用情况不得而知。一些经销商完成收购后重新包装，以砂糖橘、江西蜜柑等面貌推向市场。新余市珊娜果业公司负责人李华学告诉记者，他曾在湖南、湖北等地市场发现，有人将新余蜜橘以砂糖橘名义出售，价格高达每公斤12元左右，消费者难辨真假。
　　
　　“一定要加强新余蜜橘的品牌建设，否则，这个产业的市场含金量将大打折扣，持续健康发展也是一句空话。”曹建祥认为，新余蜜橘种植户中有5家省级农业产业化龙头企业，市级农业产业化龙头企业数十家，他们应成为新余蜜橘品牌建设的主要力量。从目前情况来看，新余市果业局“代劳”了组织邀请甚至是接待客商等诸多事情，而众多企业和果农又因蜜橘连年俏销，缺少走出去、赚吆喝的主动性和长远考虑。
　　
　　“他们应该多想想，市场不可能永远这么顺利，不多做些准备，怎么应对将来的行情波动？退一步说，把价格、信息等主动权交给二道手甚至三道手，留给我们的利润有多大？”曹建祥说。
　　
　　走出去赢得主动
　　
　　从推广初期的默默无闻到如今漂洋过海走出国门，新余蜜橘获得了国内外市场的广泛认可，并有了“知名品牌、中国驰名商标、面向城市中高档消费群体”的定位。然而，新余蜜橘想要有更好的知名度和美誉度，还得改变被山寨、靠打擦边球闯市场的现状。
　　
　　根据新余市果业局提供的一份市场开拓方案，今年共安排了8场新余蜜橘产品推介、展示展销会，并且以后相关展会将只增不减。为掌握信息、定价等主动权，新余还计划在上海、杭州、石家庄等城市设立8个直销点，并对每个直销点的果品运输、营销人员食宿、广告宣传等给予经费补助。在巩固国内市场的同时，新余市积极展望国外市场，在连续4年出口东南亚的基础上，今年出口量达1.2万吨，并计划每年新增3000亩新余蜜橘出口种植基地，组织两家果企（合作社）开展中国良好农业操作规范（GAP）认证，力争到2015年出口基地认定面积达2万亩。
　　
　　新余市珊娜果业公司2005年就取得出口备案基地资格，长期以来依赖外省代理出口，产品被冠名为“芦柑”、“椪柑”等外省特产。2012年，该公司生产的500吨新余蜜橘首次以“真面目”自主出口，实现了该市自主品牌出口的零突破。李华学透露，今年国内蜜橘市场行情较好，利润比出口国外要高，但自主出口行为不能只看利润，因为产品走出去的同时也输出了品牌影响力，赚回了美誉度。“以前算交易细账算得多，现在是既要赚钱，更要赚吆喝。”李华学笑着说。
　　
　　本报记者 徐国平 邓爱勇