6月中旬，一些产地的西瓜第二茬已经长得挺大了，可头茬瓜还没怎么销出去。而在各地的市场上，来自山东的大棚西瓜却销售劲猛。自4月中旬以来，北京市场每天迎进山东大棚西瓜100多万公斤，比去年增加了20%。沈阳市果品批发市场山东的大棚西瓜价格好，无籽西瓜批发价每公斤3.70元左右，高峰期每天销二三百吨。
　　
　　山东的大棚西瓜销售在今年受非典影响的情况下是如何做到大规模突围的？山东省农业厅生产处的一位姓刘的负责人告诉记者，山东的西瓜产业发展稳定，面积今年达到400万亩，其中大棚西瓜占20%。山东大棚西瓜的特点一是产地集中。仅昌乐县就有大棚西瓜13万亩。二是市场发达。许多产地有西瓜专业批发市场和销地专营市场。受非典影响，今年到产地收购的运销散户减少，但对形成规范经营是个好机遇。加上产地政府加大促销力度，所以，山东大棚西瓜销售顺畅。到目前为止价格看好，头茬瓜平均每市斤批发价在0.6元，而且比较稳定。大棚西瓜的主要产地昌乐县的头茬瓜基本销罄。
　　
　　记者从昌乐县农业局业务科一位张姓工作人员那里了解到，昌乐大棚西瓜产量在4亿多公斤。今年的产地批发价格平均每市斤0.80元，比去年高0.20元。目前，二茬西瓜已开始上市。昌乐县西瓜产地尧沟镇4万亩头茬大棚西瓜已全部销售完毕，实现总收入1.6亿元，比去年增加4198万元，平均交易价格每市斤0.65元，高于去年0.30元。仅此一项，农民人均增收2000元。
　　
　　据了解，山东西瓜今年出现的销售旺势，主要经验有三条，一是对口生产。过去，西瓜等鲜活瓜菜生产主要是针对批发市场，选择的是流行品种。而昌乐等地从去年开始，西瓜的种植有了明确的市场定位。全县针对北京市场的“京欣”西瓜3万亩，针对上海市场的“特小凤”3万亩，针对东北市场的“冠龙”3万亩。对口生产为经销商带来了便利，稳定了客户。二是定位销售。昌乐县建设了26处大型西瓜批发市场，在全国建立了近百个直销或专营市场，培育起一支5000余人的经纪人队伍。在抓防非典的同时，政府加强与市场的联系，解除了经销商的顾虑，提高了销售成功率。今年仅外地经销商就有5000人进入昌乐收瓜。三是政府组织。今年尧沟西瓜之所以卖得既快又好，与当地党委政府的积极参与是密不可分的。尧沟镇党委政府转变职能，既当情报员又当推销员，为全镇西瓜销售作出了突出的贡献。今年镇村干部联系销售的西瓜在9000万斤以上，占全镇西瓜销售量的40%，仅尧东村支书刘桐松一人销售的西瓜就在450万斤以上。目前，昌乐西瓜不仅销往北京、上海等全国二十多个省、市、自治区和港澳地区，还打入了俄罗斯、日本、韩国等国外市场。
　　
　　来源：新农村商网