--访陕西省果业局副局长李利。
走出国门天地宽
由陕西省政府主办，省果业局、外经贸厅、贸促会和俄罗斯果蔬协会及我省一批果业相关企业联合承办的"陕西苹果莫斯科推介会"，于2003年3月13～20日在俄罗斯举办并取得圆满成功。记者日前采访了从俄罗斯推介会归来的陕西省果业局副局长李利。
李利说，要想使果业大发展，我们必须看到果业面临的困难和问题，市场就是制约果业发展的瓶颈之一。从国内来看我们的果品基本饱和，或者说某个阶段出现产大于求，因此这两年果价一路下跌；从国际市场来看，我们的开拓远远不够，去年出口的水果仅占果品总量的2%。因此，在新的阶段如何加快国际市场开拓，是摆在我们面前的一个重要任务。
李利指出，莫斯科推介会是我省第一次在国外举办的大型宣传营销活动，这次推介会取得了明显成效。从双方的互补性来看，俄罗斯整个果品的产量只有220吨，相当于陕西的一半，苹果的产量只有120万吨，不足陕西产量的三分之一，为今后长期的贸易合作发展奠定了一个基础。这次推介会采取情况介绍、果品展示，产品品尝等各种形式宣传陕西果业，还在莫斯科4家超市进行了陕西果品试销，总体情况非常好。据俄罗斯人的反映：陕西苹果一是色泽鲜艳，口感很好，二是价位适度，品种多元化。在莫斯科具有很强的市场竞争力和发展前景。会上，陕西十一家龙头企业与俄罗斯26家果品进出口企业直接对接洽谈，另外还与4家从事果品运输的企业进行磋商。华圣公司已经与三家企业达成贸易协议，近期将向莫斯科出口鲜果80吨，进入三家超市进行试销；恒兴公司与三家果汁进出口企业签定了果汁贸易合同3000吨；其它企业都与对口贸易企业建立了联系，而且不少俄罗斯企业达成了今年来陕考察访问的意向。
在莫斯科推介会上，王寿森副省长介绍了陕西果品发展的优势、成就和潜力，让俄方人士品尝了陕西优质苹果、酥梨、猕猴桃和提子，并展示了鲜果和加工产品。
这次走出国门进行陕西苹果推介活动对省果业部门来说，都有那些启示呢？李利说:"我感觉对我们果业有很多启示：首先要强化力度，加快开发国际市场的步伐。由于我们的果品好、价位低，有很强的竞争能力，完全可以实现国际市场的开拓。所以今后在巩固国内市场的占有率的同时，要积极的扩大边贸，开发国际新兴市场，我们的精品果要继续稳定开拓欧洲市场，中档果中低档果要加快开拓一些新型市场，特别是俄罗斯市场、南亚市场、中东市场。其次是要积极培育龙头企业。我们政府应组织起来帮助企业加快开拓国际市场的开拓力度。第三，要研究透开拓市场的需求，要符合人家的要求，而且要针对不同的市场、品种、价位都要作调研，不一定每个市场都要最优质的苹果。比如莫斯科市场上试销的就是我们达不到等级的秦冠。在他的超市上卖到了50卢布一公斤，基本相当于1、8美元一公斤，在我们国内不到3毛钱一斤，这是出乎我们意料的。当然富士也很好，富士在他们市场上卖到4美元一公斤。但是在国外市场上高中低档都有需求。第四，要高度重视贸易中存在的具体问题。比如运输问题、检疫问题、对供货的时间要求问题，花色品种问题、都要用有针对性的措施来加以保证，才能保障我们实现稳定的贸易。"
走出国门天地宽。必须要跳出陕西看果业。李利说："首先是加快绿色果品的发展，生产高质量的苹果，今年要建设100万亩绿色果品基地，通过提高果品质量、提高果品竞争力，为开拓国际市场打下坚实的基础。我们已经征得农业部国际合作司的支持，准备召开中国和东盟企业家圆桌会议的形式，加强陕西果品的宣传，加强企业的对接。"
由陕西省政府主办，省果业局、外经贸厅、贸促会和俄罗斯果蔬协会及我省一批果业相关企业联合承办的"陕西苹果莫斯科推介会"，于2003年3月13～20日在俄罗斯举办并取得圆满成功。记者日前采访了从俄罗斯推介会归来的陕西省果业局副局长李利。
李利说，要想使果业大发展，我们必须看到果业面临的困难和问题，市场就是制约果业发展的瓶颈之一。从国内来看我们的果品基本饱和，或者说某个阶段出现产大于求，因此这两年果价一路下跌；从国际市场来看，我们的开拓远远不够，去年出口的水果仅占果品总量的2%。因此，在新的阶段如何加快国际市场开拓，是摆在我们面前的一个重要任务。
李利指出，莫斯科推介会是我省第一次在国外举办的大型宣传营销活动，这次推介会取得了明显成效。从双方的互补性来看，俄罗斯整个果品的产量只有220吨，相当于陕西的一半，苹果的产量只有120万吨，不足陕西产量的三分之一，为今后长期的贸易合作发展奠定了一个基础。这次推介会采取情况介绍、果品展示，产品品尝等各种形式宣传陕西果业，还在莫斯科4家超市进行了陕西果品试销，总体情况非常好。据俄罗斯人的反映：陕西苹果一是色泽鲜艳，口感很好，二是价位适度，品种多元化。在莫斯科具有很强的市场竞争力和发展前景。会上，陕西十一家龙头企业与俄罗斯26家果品进出口企业直接对接洽谈，另外还与4家从事果品运输的企业进行磋商。华圣公司已经与三家企业达成贸易协议，近期将向莫斯科出口鲜果80吨，进入三家超市进行试销；恒兴公司与三家果汁进出口企业签定了果汁贸易合同3000吨；其它企业都与对口贸易企业建立了联系，而且不少俄罗斯企业达成了今年来陕考察访问的意向。
在莫斯科推介会上，王寿森副省长介绍了陕西果品发展的优势、成就和潜力，让俄方人士品尝了陕西优质苹果、酥梨、猕猴桃和提子，并展示了鲜果和加工产品。
这次走出国门进行陕西苹果推介活动对省果业部门来说，都有那些启示呢？李利说:"我感觉对我们果业有很多启示：首先要强化力度，加快开发国际市场的步伐。由于我们的果品好、价位低，有很强的竞争能力，完全可以实现国际市场的开拓。所以今后在巩固国内市场的占有率的同时，要积极的扩大边贸，开发国际新兴市场，我们的精品果要继续稳定开拓欧洲市场，中档果中低档果要加快开拓一些新型市场，特别是俄罗斯市场、南亚市场、中东市场。其次是要积极培育龙头企业。我们政府应组织起来帮助企业加快开拓国际市场的开拓力度。第三，要研究透开拓市场的需求，要符合人家的要求，而且要针对不同的市场、品种、价位都要作调研，不一定每个市场都要最优质的苹果。比如莫斯科市场上试销的就是我们达不到等级的秦冠。在他的超市上卖到了50卢布一公斤，基本相当于1、8美元一公斤，在我们国内不到3毛钱一斤，这是出乎我们意料的。当然富士也很好，富士在他们市场上卖到4美元一公斤。但是在国外市场上高中低档都有需求。第四，要高度重视贸易中存在的具体问题。比如运输问题、检疫问题、对供货的时间要求问题，花色品种问题、都要用有针对性的措施来加以保证，才能保障我们实现稳定的贸易。"
走出国门天地宽。必须要跳出陕西看果业。李利说："首先是加快绿色果品的发展，生产高质量的苹果，今年要建设100万亩绿色果品基地，通过提高果品质量、提高果品竞争力，为开拓国际市场打下坚实的基础。我们已经征得农业部国际合作司的支持，准备召开中国和东盟企业家圆桌会议的形式，加强陕西果品的宣传，加强企业的对接。"
