□南方农村报 记者 蔡辉
　　
　　众所周知,本季沙糖桔国内市场相对低迷,价格不振。但南方农村报记者了解到,沙糖桔的出口生意相对好做,特别是出口东南亚国家的价格较稳定。“今年出口越南的批发价在1.2元/斤左右。”江西果商马先生近年来主要在英德市九龙镇收购沙糖桔,销往泰国、越南等东南亚国家。他介绍,这是近几年来,出口东南亚国家的沙糖桔价格首次与销往北方的价格持平,甚至略有反超。
　　
　　对柑桔质量要求不高
　　
　　英德九龙镇为农沙糖桔合作社理事长钟扬森向南方农村报记者介绍,出口东南亚国家的沙糖桔价格一直不高。2010年市场销售较火爆的时候,售往北方的沙糖桔批发价在1.9元/斤左右,而售往东南亚国家的批发价则要低0.2元/斤。
　　
　　但是,今年春季期间的冷雨天气严重影响了沙糖桔的质量,导致春节过后沙糖桔在北方省份并不走俏。“相反,东南亚国家对果实质量要求较低,只要果子不烂,硬度适中就可以。对沙糖桔果型、甜度等其他指标并没有要求。”广东果商林波告诉记者,“因此相对而言,东南亚的销售影响受恶劣天气影响反而较小。”
　　
　　同时,恶劣天气导致运输成本的提高,供货商向东南亚市场发货要谨慎许多。“由于天气较冷,往东南亚运输沙糖桔很容易出现烂果,大部分出口果商今年都减少了出货量。”林波向南方农村报记者介绍,他今年往越南出车50-60车左右,只有往年的一半,出货量的相对减少也保障了价格的坚挺。
　　
　　“但是,销往东南亚国家的沙糖桔,价格还是会与国内价格产生一定联动,会随着国内价格的波动而波动。”果农张先生告诉记者,“整体市场收购价都大幅下跌,出口的批发价也会下跌,只是下跌幅度相对较小。”
　　
　　出口生意也面临难题
　　
　　即便价格仍有波动,但马先生认为,未来几年沙糖桔出口东南亚的生意,相对内销来说还是更为好赚。“做出口的果商数量毕竟较少,市场竞争压力比内销小很多。”
　　
　　但马先生同时表示,沙糖桔出口生意并不容易涉足。“要做出口生意,首先要有较大的资金量。”马先生告诉南方农村报记者,“我和三个朋友长期合作做出口生意,每年每人的资金需求量400万-500万。如果只有100万-200万,是很难把出口做大的。”马先生建议,如果有意做出口,小果商可以采用联合的形式,平均成本可以摊薄很多。
　　
　　此外,做沙糖桔出口生意还需面临几个难题:一方面,运输沙糖桔如果整车重量较低,平摊下来的运输成本会相对提高；另一方面,相对内销来说,沙糖桔出口的信息交流和交通运输条件较差,资金回笼速度慢,资金量不足在销售旺季很容易造成周转不灵。“我今年销售了150-160万的柑桔,但目前回收的款项不足70万。”林波表示,“甚至在11月出口南丰蜜桔的货款都还没有完全到位。”
　　
　　同时,东南亚的采购商许多无理要求也让果商无奈。据林波介绍,东南亚的采购商经常以“果实质量不合格”等诸多理由不付款或减少付款,他今年几次向东南亚发货,加起来被扣了近20万的货款。“而一旦拉到国外,再将沙糖桔运回来成本更大,所以他们的无理要求只要不是特别过分,我们也只能忍。”
　　
　　“如果刚开始做出口生意,最好先跟一些长期做出口生意,较为熟识的果商合作,并在东南亚国家选择一些合适的采购商建立长期收购合作的关系。”果商周先生长期在阳春圭岗镇收购沙糖桔与马水桔,他认为,现在出口果商竞争越来越多,扣款现象也越来越严重,“要学会尽量避免被坑。”