今年40出头的广西苍梧大坡镇农民黄灿新,是当地新希望果蔬合作社社长。从2006年他将第一批1000吨左右的沙糖桔销往越南开始,几年来成功拓展了苍梧沙糖桔的海外市场,今年订单同往年一样,达到1.5万吨,是苍梧公认的沙糖桔出口领头人。

年出口沙糖桔1.5万吨

　　据了解,苍梧是广西梧州地区重要的沙糖桔产区之一。从2000年开始发展种植沙糖桔,目前面积已经超过7万亩。而大坡镇则是苍梧县最大的沙糖桔种植基地,占据全县种植面积约70%。

　　黄灿新回忆说,一开始他也是以种植沙糖桔为主,而且是苍梧种植时间最早、规模最大的果农之一。在2000年,他种下了总共10多亩大概1000棵的沙糖桔,3年以后开始挂果。由于那时候苍梧县乃至整个广西的种植规模都不大,每斤沙糖桔至少可以卖到2.5元/斤以上。黄灿新由此挖到了第一桶金。

　　不过后来,不论是梧州,还是广东的肇庆、清远等地区的沙糖桔种植面积越来越大,收购价格却越来越低。在2006年,黄灿新渐渐感觉到沙糖桔的种植规模开始出现饱和,继续扩大种植面积已经难以增收。如何拓宽销售渠道,稳定价格才是苍梧沙糖桔产业持续发展的保证。

　　黄灿新当时想,国内市场的容量也有限,竞争激烈,价格难以稳定。梧州靠近东盟地区,可以依靠区位优势,打开海外市场。那时候已经有零散的越南、马来西亚等地的收购商到苍梧考察沙糖桔的行情,但是由于语言不通,不熟悉当地情况,收购量一直上不去。

　　经过中间人的牵线搭桥,黄灿新与一位越南客商联系上了,对方答应以较高的价格收购苍梧的一批沙糖桔,但一定要质量过关。于是,黄灿新在2006年终于将一批1000多吨的沙糖桔成功出口,收购价达到2.1元/斤,比国内市场的收购价整整高出0.5元/斤。

　　从此,苍梧越来越多的沙糖桔通过黄灿新出口海外,市场也从原来单一的越南扩展到了马来西亚、加拿大等国家。每年的销量也从最初的1000吨增长到了1.5万吨。

成立合作社保证质量

　　不过,在做沙糖桔出口贸易的过程中,黄灿新也经常会遇到一些麻烦。一些果农由于平时不注意规范管理,沙糖桔在抵达边贸口岸后,有时候会因为检测不合格而被退回,造成了不小的损失。

　　到了2007年,国家质检总局下发通知,要求从当年11月1日起,出口水果果园一律实施注册登记制度,以确保进出境水果的质量和安全,届时检验检疫部门不得接受来自非注册果园的水果出口报检。这给黄灿新出了一道难题:以往收果都是通过当地熟悉的果农相互介绍零散收购,没有规划统一的种植基地,如何才能达到这个标准呢?

　　在当地农业部门的帮助下,黄灿新决定成立苍梧乃至整个梧州地区的第一家农村专业合作社——新希望果蔬合作社,实行统一的管理之后以保证出口果品质量。黄灿新介绍说,刚成立的时候只有8个果农响应,所有注册果园的面积总共也只有几百亩。“但是当年这批果园的沙糖桔都以较高的价格成功出口到了海外,而其他许多果农却因为没有及时出售,在第二年年初的冰雪灾害中损失惨重,合作社的优势顿时显现出来。”

　　黄灿新介绍,凡是加入合作社的果农,必须按照合作社的管理手册提供的技术进行种植,施肥、喷药等都统一进行,在整个种植过程中,所有的虫害记录、肥料农药使用记录都进行备案,以符合出口要求。而加入合作社的果农一律不用交纳会费,收获的沙糖桔经检验合格后都有资格通过合作社进行出口。“合作社主要是从客商那边抽取利润作为经费,果农加入合作社完全是免费的。”黄灿新说。

　　今年,加入合作社的果农越来越多,从原来的只有8个人增加到了406个农户,注册果园的面积也从最初的几百亩扩大到了接近1万亩。黄灿新的出口订单也越来越多,他介绍说,在今年由于各种原因导致国内沙糖桔市场的销售价格普遍偏低的情况下,拓展海外销售或许是苍梧沙糖桔产业继续发展的新希望。