悟道理
　　
　　种出好产品就不怕卖不出
　　
　　在回到老本行过后，吴小平并不急于实现大量盈利。他知道，同自己在12年前进入葡萄种植一样，这是一个需要慢慢培育的市场。
　　
　　同样，吴小平也不急于靠价格战等方式来急迫地占领市场。在葡萄种植的12年中，他已悟出一个道理，只要自己按自然的规律种出品质好的农产品，就不怕卖不出产品，卖不起价格，这是一个顺其自然的事情。
　　
　　去年的出师不利并没让吴小平感到失望，在他看来，虽然如今重庆的藤菜市场同样竞争激烈，但高品质市场却还是处于空白状况，而同做葡萄一样，只要自己将藤菜做到精品，同样能够在高端市场中站稳脚跟。
　　
　　吴小平的设想在今年的市场中似乎得到了回应。2月23日，吴小平刚刚从西昌拉到重庆的50万根藤菜苗在一天的时间内就已销售一空。而吴小平说，今年，他将从西昌拉4000万株藤菜苗到重庆，这将是重庆主城区藤菜供应四分之一的量。
　　
　　“根据本地的育苗条件，藤菜在重庆一般的上市时间是在4月中旬以后，而用西昌育苗，今年4月上旬就有本地藤菜了。”提前十多天上市，对于一个热销的农作物来说，所获得的经济利益是不言而喻的。吴小平说，他将再次改变重庆藤菜的格局。
　　
　　再转型
　　
　　他种菜种葡萄还要种苹果
　　
　　去年千里迢迢跑到西昌忙活一阵，800万根藤菜苗每个股东最后只赚了几万元，吴小平开玩笑说自己只是搞起好耍，不过他随即话题一转：“从长远看重庆的农业需要真正的转型，重庆农民就安心种菜，现在早就社会大分工了，我们要做资源平台。”
　　
　　我们问吴小平下一步还要做什么品种的蔬菜，他又突然狡黠地一笑：“不种了，我只种藤菜。”
　　
　　上周，吴小平刚从西昌回来，此次西昌之行，除了藤菜苗，吴小平还有个目的是去看盐源的苹果。“当地拥有全国最好的苹果生长环境，但完全是乱整。”
　　
　　吴小平说他找了一个当地果农，交了5万元订金，“当地现在的苹果亩产是3万斤，我先给这个果农说好了，每亩只能产6000斤，并且要完全按我的技术标准生产。我的目标是在三年内，生产出‘吴小平苹果’，一个苹果的价格可能是10-15元。”
　　
　　重庆晨报记者 许星
　　
　　对话>
　　
　　营销，我们要做到精准投放
　　
　　重庆晨报：去年重庆近郊的葡萄遇到了困难?
　　
　　吴小平：我这里不存在困难，我一直都是自己在市场里“游泳”，但有的区域已经比较恼火了，今年还要更恼火。
　　
　　重庆晨报：我们此前就报道过，现在做葡萄的还有许多地产商，产能过剩之后的较量会更残酷。
　　
　　吴小平：农产品其实和所有商品一样，最后拼的还是品质，像我这样，一次拿出上百万，更换三分之二葡萄园的土壤，这还是需要相当勇气的。重庆近郊有10万亩的葡萄园，我们今年才240亩，完全有能力消化。去年我们最贵的葡萄是每斤50元，今年有种每斤60元的新品种还要上市。下一步从春节到中秋，我们的葡萄供应将基本实现全年的覆盖。
　　
　　重庆晨报：现在各方面的情况变化很大，除了品质不能变，其它都要变。
　　
　　吴小平：2003年我们才开始做葡萄，最初也是卖不脱，我们就打广告，说“吃吴小平葡萄不要钱”，最后卖了三分之二，我还赚了几十万。我这葡萄园一年也就300万元的投入，卖不掉不要紧，又喊大家来免费吃嘛。即使是营销，我们也一直在变，我们要做到精准投放。