核桃不是生活必需品，虽然营养价值高，吃多了还是会影响消化。单一产品要提高销量只能不断增加新顾客，而不能靠增加老顾客的购买量。
　　
　　我仔细研究了一下我的销售方式，主要是在网上发帖子、淘宝网上开店，以及口口相传的推荐，太被动了。
　　
　　这回我要主动出击，从网络销售最差的罗湖区开始。事实上，罗湖区配套成熟，消费能力很强。不像看着热闹的城中村和靓丽的新社区，相当一部分人有着生活压力和供房压力，在消费方面很是克制和节俭。只是罗湖区居民年龄偏大，普遍对网络购物不感冒。
　　
　　那如何让他们接触到我的产品呢？
　　
　　我打上了小区门口水果店的主意。找他们代销，把我的核桃直接推到目标群体的眼皮底下，是最直截了当的营销方式。
　　
　　在深圳，开水果店和士多店的多是潮州人。潮州人做生意很厉害，谈合作别想先收他钱。所以，我没有想办法说服他们来我这里批发，而是把货免费放在他们的店里，卖完一批就把一批款结给我。如果不好卖，就退还给我。他们不承担任何风险，我把三分之二的利润让给他们。
　　
　　现在，罗湖区的生意最好。
　　
　　流动代销点
　　
　　如果说小区门口的水果店，是等待顾客上门的固定代销点。那么我新近网罗的一些兼职核桃推销员，就是主动寻找合适顾客的流动代销点。
　　
　　一开始，只是朋友们帮忙在他们的工作单位做推销。但是，朋友帮忙毕竟有限，后来，我干脆招聘了一些人兼职帮我在他们公司和朋友圈子里推销核桃，月底按照销量来给他们提成。我负责把分装好的核桃送到兼职员工的家，他们提到公司或者利用下班再送给别人，几乎不会影响到本职工作。
　　
　　渐渐地，有不一样的人群通过各种方式加入到帮我推销的队伍中来。
　　
　　有一次我给一位准妈妈送货，聊了一会儿，她说要是吃了我的核桃好的话，会帮我推荐给其他孕妇。原来，她们有一个150多位孕妇的准妈妈群，几乎天天都上网交流，谁家买到好东西都会无偿推荐给别的准妈妈。
　　
　　民间有“母吃核桃儿补脑”的说法。在这位准妈妈的推荐下，我的核桃在孕妇群体的销量增长了不少。在深圳这个年轻的城市，准妈妈很多，是最大的核桃消费群。为了争取她们的好感，送货的时间和方式我尽量迁就她们。当然，同时也请她们在医院、胎教中心等孕妇集中的地方帮我多做推荐。
　　
　　现在，我的核桃生意越做越大，注册了一个品牌“千百粒”，也放了几个代理权给我顾及不到的地区。毕竟，大理核桃刚刚进入深圳市场，需要更多懂得经营的人把市场热起来。随着不同销售渠道的开拓，这个崭新的干果品牌的销量呈几何状递增，我更有信心了。