当前正值椪柑采收尾期，营销形势十分不理想。据农业部门统计，今年张家界市柑桔产量为历史最高年份，但目前销售进度缓慢（除慈利县早熟温州蜜柑以外），已销售的包括鲜果实预计不超过20%，贮藏果销售不超过10%，与去年同期相比销售量少25%左右，张家界市的柑桔销售形势非常严峻。
　　
　　一、主要原因
　　
　　一是各地柑桔普遍增产。今年湖南、福建、四川、广西、江西等柑桔主产省都有不同程度的增产，预计全国柑桔总产将接近2000万吨。湖南省的柑桔栽种面积和总产量都位列全国第一，面积达到400万亩，总产200万吨。今年我省柑桔生产属于正常年份，自然灾害影响不大，大湘西地区椪柑、湘南地区脐橙等产量增加较大。今年我市柑桔生产面积27万亩，总产26.55万吨，较去年增产4.5万吨，为历史最高年份，周边地区柑桔的增产对我市柑桔销售造成巨大压力。
　　
　　二是成熟期提前，果品质量差,价格下滑。受全球气候变暖影响，我市柑桔成熟期较往年提前了7-10天，导致今年的柑桔成熟度不足，后熟期延长，果实酸度加大5个百分点，甜度减少2-3个百分点，口感变差，对柑桔销售非常不利。因产量增加，质量下降，导致价格下滑，桑植县、龙山县等地的蜜桔价格最低已经突破0.55元/公斤，基本上没有什么利润空间，而去年同期的价格为0.8—0.9元/公斤,所以部分农户在等待观望，企图价格回升。
　　
　　三是销售渠道单一，销售时间集中。由于我市椪柑上市销售期非常集中，加之缺乏加工企业，多以鲜果销售为主，渠道非常单一。
　　
　　四是劳动力不足，储存条件差。由于外出务工人员多，农村劳动力严重不足，用工费用较高（目前城区工价为70元/1天）。同时果农普遍缺乏完善的仓储条件，如果不能及时下树销售，遇到冻害可能造成较大损失。
　　
　　五是油价大幅度提高，运输成本增加，贩运能力降低。柑桔销售利润低，销售以销量多而取胜，但目前燃油涨价运输费增加，车辆加油一度很不方便影响长途运输。同时我省柑桔外运绿色通道不畅，绿色通道政策没有得到很好执行，高速公路不减少收费标准，限制了果商的积极性。
　　
　　六、柑桔产品包装落后，影响对外市场销售。我市历来柑桔销售以竹筐包装或散果外运，而现在市场销售越来越要求精美的包装箱包装销售。
　　
　　二、销售对策及建议
　　
　　1、积极做好柑桔促销宣传。正确引导桔农适时采收，保证果品质量。考虑到贮藏的成本和风险加大以及运输成本的增加，要特别提醒果农不要盲目惜售，广大果农要审时度势，价格合理时就要抓住时机，积极稳妥搞好销售。
　　
　　2、加强柑桔市场信息等服务工作。要利用农民信箱、农业信息网等各种媒体，及时把市场信息传递给桔农，当好参谋，使桔农及时了解掌握全国主要城市的柑桔行情动态，及时销售。切实做好“绿色通行证”、“植物检疫证”等服务工作。
　　
　　3、认真做好柑桔采后商品化处理。选择晴天露水干后使用采果剪采果，做到“一果两剪”，轻拿轻放，避免机械损伤，果采下后24小时内及时用“施宝克”等药剂浸泡处理，并经过5—7天预贮发汗，再用聚乙烯薄膜袋单个包装，销售时根据客户要求，严格实行分等分级、包装等商品化处理，提高市场竟争力，实现优质优价，提高经济收入。
　　
　　4、做精品、创品牌。要充分利用“张家界椪柑”地理标志商标品牌优势，挑选一批柑桔精品，广泛参于农博会、绿博会、展销会，打入市场，扩大精品宣传，力促优质优价。
　　
　　5、培养柑桔销售队伍。各区县要培养一批能走出去长途贩销的经销人员，要发挥各个柑桔专业协会等组织的作用，“牵线搭桥”协助外地客商收购产品，帮助他们积极闯市场，拓宽销售渠道，建立直销网点。
　　
　　6、配合外地客商做好销售工作。对外来的客户要客气、热情，对刁难、欺诈外地客户的行为要严肃处理。一定要为他们创造良好收购环境，使他们在我市购售柑桔感觉到安全、安心、放心。要优化营销环境，保持道路交通、社会治安良好秩序，打击车匪路霸，维护好客商的合法权益。为此，建议市政府牵头，召开一次农业、交通、林业、工商、公安、商务、财税等部门和有关乡镇负责人及产销大户的全市柑桔产销工作会议，听取桔农的建议，研究柑桔促销对策和服务。