致富经：在低谷中寻找突破的衢州椪柑
2008年11月26日上午的10点，北京新发地水果批发市场里的柑橘交易还很热闹，其中有两条街专门卖来自浙江省衢州市的椪柑。
北京经销户潘利民：批发价1.15元一斤。
记者：拿回去能卖多少钱？
北京经销户潘利民：1.35元一斤。
记者：回包头好卖吗？
包头经销户范意民：还行吧，不过现在还没到旺季，到旺季的话，销量应该还可以。
潘利民和范意民批发的衢州椪柑，11月24号刚刚在新发地上市，每年的销售高峰时期是元旦到春节期间，最晚可以卖到第二年的5月1号。
北京经销商刘志国：高峰期的时候一天得卖十几个车，四五百吨椪柑。
新发地是衢州椪柑的主要销售地，衢州十分之一的椪柑都是通过新发地销售出去，尽管刚刚上市销量并不是很大，但一天天数量明显的增加给远在浙江省衢州市的椪柑种植户们看到了希望。
衢州是中国椪柑之乡，椪柑又叫芦柑，在衢州已经有上百年的种植历史。2008年，中国的柑橘总产量预计达到2200万吨，超过美国和巴西成为世界第一，其中椪柑产量超过300万吨，仅仅衢州的柯城区产量就达到38万吨，比去年增产20%。虽然是个丰收年，但今年的椪柑一上市就遇上了全国柑橘难卖的尴尬局面。
衢州市柯城区航埠镇椪柑种植户祝延林：受到四川广元大实蝇事件的危害，还有那个金融风暴对这个都有影响的。
9月22号，四川广元桔子大实蝇事件的发生，导致部分地区的柑橘销售受阻，紧接着国际金融风暴的波及越来越大，椪柑出口受影响，俄罗斯、新加坡等国家的订单在减少；同时今年又是椪柑的丰收年，一系列的原因使得今年的椪柑供大于求，出现滞销现象。
记者：往年这个时候有人来收购吗？
衢州市柯城区航埠镇椪柑种植户祝延林：往年这个时候很好卖的，现在连人来都没有。
祝延林和村里的300个农户承包了万亩桔园，往年进入11月中下旬，桔园门口都会停满来自全国各地的收购车辆，可今年采摘下来的椪柑已经存放了一个多星期，也没有客商前来问津。
衢州市柯城区航埠镇椪柑种植户祝延林：现在还有两三百亩没采摘下来，那肯定很着急的，冷空气就要来了，还有两天时间，如果不采下来就没用了，霜冻冻坏掉了。
于是，祝延林和村民商量后，决定在村里租了个闲置的场地，把采摘下来的椪柑先储存起来。
衢州市柯城区航埠镇椪柑种植户祝延林：现在已经有40多万斤堆在那里了，光光椪柑。
衢州市柯城区航埠镇椪柑种植户周建清：放一段时间，等价格好点了再开始出售。
当地从11月15号开始，已经进入椪柑采摘的高峰期，柯城区一天平均能采摘4万吨椪柑，老百姓都赶在寒流来之前把椪柑采摘下来储存好，期盼着客商前来收购。
就在这种销售难的压力下，11月16号，衢州市柯城区政府为了吸引客商，举办椪柑采摘节，把全国各地的客商邀请到柯城区来。
衢州市柯城区区长朱建华：我们邀请了全国的客商，有将近百人。
北京经销商刘志国：住宾馆、请吃饭、招待挺热情的。
刘志国就是柯城区政府邀请前来参加采摘节的北京客商，原本打算只在柯城呆两天，这一次，他一呆就是10天。
北京经销商刘志国：感觉衢州人挺热情的。
在这期间，椪柑种植大户纷纷前来邀请他到自己的桔园和家里去看看，对农户们来说，刘志国就是能把他们椪柑卖出去的希望，来的人是一波接着一波。
椪柑经纪人叶先明：本来打算两三天就走的，这边大家围绕桔子的问题都邀请他，他也盛情难却，每家每户都挨着请吃饭，每家一餐。所以他现在人情难却，走不了，也尽量想在我们这边多收一点。
种植户们的热情招待让刘志国盛情难却，连跑了几个乡镇，于是，他把回北京的时间一推再推。
北京经销商刘志国：因为人都是有感情的，尽最大的努力帮忙。
刘志国在衢州收购椪柑已经有10年的时间，今年，是他经销椪柑最难的一年。虽说种植户们盛情招待，但刘志国总不能做赔本的买卖，他算了算椪柑拉回北京的成本后，决定把收购价定在：统收3毛钱一斤。
北京经销商刘志国：拿回北京平均价能卖到到7角钱左右，基本上就是保本吧，今年主要以走量为主，利润不会很可观的，因为柑橘太多了。
为了能帮衢州种植户们多销点椪柑，刘志国把收购量从原本1.5万吨增加到2万吨。
椪柑经纪人叶先明：现在收的货好像感情货一样，老百姓也说我们好，做了个人情。
11月21号下午，记者跟随刘志国到龙游县去收购椪柑，农民们看到有人来收购椪柑都非常高兴。尽管刘志国的收购价统收一斤只有3毛钱，跟去年一斤5毛的价格相差甚远，但王唐径第一个决定把家里的椪柑全部卖给刘志国。
衢州市龙游县模环乡上向塘村椪柑种植户王唐径：往年到这个时候我们自己要包起来，过了元旦之后再出售。
记者：今年为什么不到元旦再卖？
衢州市龙游县模环乡上向塘村椪柑种植户王唐径：今年我们这里桔子太多了。
像往年如果收购商出的价格低，王唐径是绝对不会就这么轻易出手的。
衢州市龙游县模环乡上向塘村椪柑种植户王唐径：不卖掉放在屋里要烂的。
记者：说不定价格能涨呢？
衢州市龙游县模环乡上向塘村椪柑种植户王唐径：说不定不能涨呢，哪个赌得起啊。我们一年大部分的收入都靠这个桔子。
一斤3毛钱的价格，9000斤椪柑只卖了3000元，王唐径扣除成本只赚了200元钱。他告诉记者今年衢州雨量大椪柑不容易保存，到时候如果烂了那损失就更大了。像王唐径这样低价还愿意出手的农户还是少数，80%的农户都决定先放家里储存一段时间再说。
衢州市柯城区航埠镇椪柑种植户陈国祥：年前要价格不行的话，要过了年再卖。
椪柑经纪人叶先明：农民也期待涨价。
于是不少农户用保鲜剂给椪柑保鲜，同时给椪柑打好蜡，分好级，等待客商随时前来收购。
衢州市柯城区航埠镇椪柑种植户陈国祥：最长的时间要放5个月到6个月，放到大概清明过完了都可以。
记者：那时候甜吗？
衢州市柯城区航埠镇椪柑种植户陈国祥：那时候甜的，过了春节以后最甜。
尽管这样的做法非常冒险，但是农户们也只能边走边看，一旦价格稍微涨起来他们就会及时出手。有些不愿意冒险的农户就会像王唐径那样早早地把椪柑卖给经销商。11月24号，刘志国带着他刚刚收购的120吨椪柑回到北京的新发地水果市场试探销路。
北京经销商刘志国：新发地一天也就是十五吨左右。。
去年这个时候衢州椪柑的销售一天是40吨，今年只能卖15吨。虽然数量并不是很大，但是试销几天后，刘志国发现数量在一天天增加。
椪柑经纪人郑建兵：前段时间有虫子听说，销量很小，现在大家吃惯了，开始吃了，销量大了。
为了扩大销路，刘志国、叶先明等经销商决定找新发地的领导协商扩大原来的摊位面积。经过几次协商后，衢州椪柑的摊位终于从120个增加到150个，希望通过增加摊位来带动衢州椪柑的销售。现在离即将到来的元旦至春节的销售旺季也就只有20多天，刘志国等人正在期盼销售高峰期的到来。同时，衢州市柯城区政府为了吸引外地客商前来收购椪柑，已经出台了一系列的优惠政策。
衢州市柯城区区长朱建华：对我们所有的柑橘销售车辆给以一路绿灯，做到不卸货、不扣车，保证在衢州境内的畅通。第二，只要使用我们衢州统一品牌椪柑的，用我们箱包的，我们每个给他奖2.5角。
北京经销户潘利民：批发价1.15元一斤。
记者：拿回去能卖多少钱？
北京经销户潘利民：1.35元一斤。
记者：回包头好卖吗？
包头经销户范意民：还行吧，不过现在还没到旺季，到旺季的话，销量应该还可以。
潘利民和范意民批发的衢州椪柑，11月24号刚刚在新发地上市，每年的销售高峰时期是元旦到春节期间，最晚可以卖到第二年的5月1号。
北京经销商刘志国：高峰期的时候一天得卖十几个车，四五百吨椪柑。
新发地是衢州椪柑的主要销售地，衢州十分之一的椪柑都是通过新发地销售出去，尽管刚刚上市销量并不是很大，但一天天数量明显的增加给远在浙江省衢州市的椪柑种植户们看到了希望。
衢州是中国椪柑之乡，椪柑又叫芦柑，在衢州已经有上百年的种植历史。2008年，中国的柑橘总产量预计达到2200万吨，超过美国和巴西成为世界第一，其中椪柑产量超过300万吨，仅仅衢州的柯城区产量就达到38万吨，比去年增产20%。虽然是个丰收年，但今年的椪柑一上市就遇上了全国柑橘难卖的尴尬局面。
衢州市柯城区航埠镇椪柑种植户祝延林：受到四川广元大实蝇事件的危害，还有那个金融风暴对这个都有影响的。
9月22号，四川广元桔子大实蝇事件的发生，导致部分地区的柑橘销售受阻，紧接着国际金融风暴的波及越来越大，椪柑出口受影响，俄罗斯、新加坡等国家的订单在减少；同时今年又是椪柑的丰收年，一系列的原因使得今年的椪柑供大于求，出现滞销现象。
记者：往年这个时候有人来收购吗？
衢州市柯城区航埠镇椪柑种植户祝延林：往年这个时候很好卖的，现在连人来都没有。
祝延林和村里的300个农户承包了万亩桔园，往年进入11月中下旬，桔园门口都会停满来自全国各地的收购车辆，可今年采摘下来的椪柑已经存放了一个多星期，也没有客商前来问津。
衢州市柯城区航埠镇椪柑种植户祝延林：现在还有两三百亩没采摘下来，那肯定很着急的，冷空气就要来了，还有两天时间，如果不采下来就没用了，霜冻冻坏掉了。
于是，祝延林和村民商量后，决定在村里租了个闲置的场地，把采摘下来的椪柑先储存起来。
衢州市柯城区航埠镇椪柑种植户祝延林：现在已经有40多万斤堆在那里了，光光椪柑。
衢州市柯城区航埠镇椪柑种植户周建清：放一段时间，等价格好点了再开始出售。
当地从11月15号开始，已经进入椪柑采摘的高峰期，柯城区一天平均能采摘4万吨椪柑，老百姓都赶在寒流来之前把椪柑采摘下来储存好，期盼着客商前来收购。
就在这种销售难的压力下，11月16号，衢州市柯城区政府为了吸引客商，举办椪柑采摘节，把全国各地的客商邀请到柯城区来。
衢州市柯城区区长朱建华：我们邀请了全国的客商，有将近百人。
北京经销商刘志国：住宾馆、请吃饭、招待挺热情的。
刘志国就是柯城区政府邀请前来参加采摘节的北京客商，原本打算只在柯城呆两天，这一次，他一呆就是10天。
北京经销商刘志国：感觉衢州人挺热情的。
在这期间，椪柑种植大户纷纷前来邀请他到自己的桔园和家里去看看，对农户们来说，刘志国就是能把他们椪柑卖出去的希望，来的人是一波接着一波。
椪柑经纪人叶先明：本来打算两三天就走的，这边大家围绕桔子的问题都邀请他，他也盛情难却，每家每户都挨着请吃饭，每家一餐。所以他现在人情难却，走不了，也尽量想在我们这边多收一点。
种植户们的热情招待让刘志国盛情难却，连跑了几个乡镇，于是，他把回北京的时间一推再推。
北京经销商刘志国：因为人都是有感情的，尽最大的努力帮忙。
刘志国在衢州收购椪柑已经有10年的时间，今年，是他经销椪柑最难的一年。虽说种植户们盛情招待，但刘志国总不能做赔本的买卖，他算了算椪柑拉回北京的成本后，决定把收购价定在：统收3毛钱一斤。
北京经销商刘志国：拿回北京平均价能卖到到7角钱左右，基本上就是保本吧，今年主要以走量为主，利润不会很可观的，因为柑橘太多了。
为了能帮衢州种植户们多销点椪柑，刘志国把收购量从原本1.5万吨增加到2万吨。
椪柑经纪人叶先明：现在收的货好像感情货一样，老百姓也说我们好，做了个人情。
11月21号下午，记者跟随刘志国到龙游县去收购椪柑，农民们看到有人来收购椪柑都非常高兴。尽管刘志国的收购价统收一斤只有3毛钱，跟去年一斤5毛的价格相差甚远，但王唐径第一个决定把家里的椪柑全部卖给刘志国。
衢州市龙游县模环乡上向塘村椪柑种植户王唐径：往年到这个时候我们自己要包起来，过了元旦之后再出售。
记者：今年为什么不到元旦再卖？
衢州市龙游县模环乡上向塘村椪柑种植户王唐径：今年我们这里桔子太多了。
像往年如果收购商出的价格低，王唐径是绝对不会就这么轻易出手的。
衢州市龙游县模环乡上向塘村椪柑种植户王唐径：不卖掉放在屋里要烂的。
记者：说不定价格能涨呢？
衢州市龙游县模环乡上向塘村椪柑种植户王唐径：说不定不能涨呢，哪个赌得起啊。我们一年大部分的收入都靠这个桔子。
一斤3毛钱的价格，9000斤椪柑只卖了3000元，王唐径扣除成本只赚了200元钱。他告诉记者今年衢州雨量大椪柑不容易保存，到时候如果烂了那损失就更大了。像王唐径这样低价还愿意出手的农户还是少数，80%的农户都决定先放家里储存一段时间再说。
衢州市柯城区航埠镇椪柑种植户陈国祥：年前要价格不行的话，要过了年再卖。
椪柑经纪人叶先明：农民也期待涨价。
于是不少农户用保鲜剂给椪柑保鲜，同时给椪柑打好蜡，分好级，等待客商随时前来收购。
衢州市柯城区航埠镇椪柑种植户陈国祥：最长的时间要放5个月到6个月，放到大概清明过完了都可以。
记者：那时候甜吗？
衢州市柯城区航埠镇椪柑种植户陈国祥：那时候甜的，过了春节以后最甜。
尽管这样的做法非常冒险，但是农户们也只能边走边看，一旦价格稍微涨起来他们就会及时出手。有些不愿意冒险的农户就会像王唐径那样早早地把椪柑卖给经销商。11月24号，刘志国带着他刚刚收购的120吨椪柑回到北京的新发地水果市场试探销路。
北京经销商刘志国：新发地一天也就是十五吨左右。。
去年这个时候衢州椪柑的销售一天是40吨，今年只能卖15吨。虽然数量并不是很大，但是试销几天后，刘志国发现数量在一天天增加。
椪柑经纪人郑建兵：前段时间有虫子听说，销量很小，现在大家吃惯了，开始吃了，销量大了。
为了扩大销路，刘志国、叶先明等经销商决定找新发地的领导协商扩大原来的摊位面积。经过几次协商后，衢州椪柑的摊位终于从120个增加到150个，希望通过增加摊位来带动衢州椪柑的销售。现在离即将到来的元旦至春节的销售旺季也就只有20多天，刘志国等人正在期盼销售高峰期的到来。同时，衢州市柯城区政府为了吸引外地客商前来收购椪柑，已经出台了一系列的优惠政策。
衢州市柯城区区长朱建华：对我们所有的柑橘销售车辆给以一路绿灯，做到不卸货、不扣车，保证在衢州境内的畅通。第二，只要使用我们衢州统一品牌椪柑的，用我们箱包的，我们每个给他奖2.5角。
