从来都是在家坐等收购的莲都区太平乡太平村桔农李炳根，今年破天荒地推着板车，在丽水市区街头向市民兜售起了自产的蜜桔。

    12月10日，记者在市区府前菜场边上见到李炳根时，他和他的妻子正耐心地向一位路过的市民推销着自己的蜜桔。“今年桔子不大好卖，价格也不理想，没办法，只能拉到街边来零卖，总比其他一些村民堆在家中烂掉好。”李炳根叹口气说道。 

    与李炳根一样，莲都许多桔农对今年柑桔的销售都颇为担忧。不过，与此形成鲜明对比的是，莲都太平牛头山的桔子通过前期精深管理和后期品牌包装，短时间内便被一抢而光，柑桔销售大户胡品勤对柑桔进行分级销售，不但价格上涨，还时常出现供不应求的场面。

    莲都区是丽水市柑桔的主产区，太平蜜桔则是丽水柑桔的一个招牌。但今年在莲都，不管是太平、雅溪，还是双黄、富岭、老竹等乡镇，柑桔的销售情况都不理想。

    作为莲都区农业局专门负责农产品推广的工作人员，叶君勇近段时间时刻关注着柑桔市场的销售动态。他告诉记者：“到12月10日，莲都区的早熟桔已基本售完，中熟桔完成销售35%左右。而去年，早熟桔早在11月底前就已售罄，中熟桔在这个时候也已销售过半。今年柑桔的销售进度相比去年要缓慢许多。”

    “桔子堆在家中没人收购，只好自己拉出来卖了。”同样在府前菜场附近摆摊销售桔子的仙渡乡梅田村村民周啟彪说。周啟彪家种植了千余株桔树，但今年桔子主要靠零售。

    相比去年，今年柑桔的收购价格也低了许多。据了解，今年早熟桔前期的收购价最高曾达到1.6元/公斤，但随后一路走低，最低只有0.6元/公斤，每公斤的平均收购价只有1元左右，相比去年的1.12元下降了10.7%。今年中熟桔的开秤价为0.9元/公斤，比去年同期的1.0元/公斤低了10%。

    据统计，今年莲都区的柑桔总产量在11万吨左右，其中早熟桔约1.3万吨，中熟桔约1.5万吨，椪柑约7.7万吨，此外还有一些胡柚、甜橙等。

    “上周，来莲都的柑桔收购商逐渐多了起来，市场行情略有好转。但作为莲都区柑桔主力军的椪柑11月中下旬也已陆续开始采摘，更大的销售压力还在后头。”叶君勇说。

    不过与今年大多数桔子难卖形成鲜明对比的是，太平牛头山的桔子通过走精品路线，却成为了市场上的香饽饽，零售价达到10元/公斤，而且短时间内便被一抢而光。

    据了解，今年莲都区的柑桔产量与去年基本持平。桔子并未增多，销售为何却变得困难重重呢？

    叶君勇分析认为，有四个方面的因素对今年莲都柑桔的销售造成了影响。一是全国柑桔增产，总产量达1789万吨，特别是湖南、四川、福建、江西、广西等地增产幅度明显，给莲都柑桔销售造成了压力；二是2006年全国柑桔罐头库存量大，尚有3－5万吨小罐型柑桔罐头库存，到目前为止，浙江省内柑桔罐头厂开工的不多；三是我国柑桔出口门槛提高，将实施出口果园注册制度，莲都柑桔虽然出口数量少，但其他省份出口数量的减少，增大了国内柑桔销售的压力；四是今年湖南、湖北的蜜桔对莲都早熟桔冲击较大，往年莲都早熟桔的主销地是温州、永康、金华、山东、江苏等地，今年湖南、湖北蜜桔低价抢占温州及山东市场的现象比较严重，莲都早熟蜜桔销售只能以金华、永康、缙云等周边县城为主，山东、温州等大城市为辅。

    为了帮助桔农增收，莲都区农业部门正千方百计地开展柑桔促销工作，加强农村经纪人培育和市场信息服务。同时，他们也呼吁桔农树立起优质优价的现代营销理念，积极推行柑桔分级销售，提高柑桔的商品价值，更好地抢占市场。

    “近期莲都区柑桔收购商增多，主要是因为湖南、湖北等地的柑桔基本都卖完了。它们那边的柑桔为什么比我们这儿卖得快，价格固然是一个因素，实行分级销售则是另一个重要因素。”叶君勇说。

    据叶君勇介绍，我国大部分柑桔主产区，如湖南、湖北、福建等地都已基本实行柑桔分级销售，即大小果分类后再卖，但莲都的柑桔销售一直以统货销售为主。山东、江苏、温州等地水果批发市场反馈的信息显示，经过分级的柑桔与不分级的统货相比，无论从品相还是价格上，都占有较大的优势。

    今年，莲都区首个采取分级销售的柑桔销售大户胡品勤就已从中尝到了甜头。他投资22万元购回了一台分级选果打蜡机，结果柑桔经这台机器处理后，不但每公斤提高了0.6－0.8元的产品附加值，销路也更畅了。