为了柑橘“苦尽甘来”
这，只是全市柑橘营销战役中的一个侧面。
2007年12月18日，市政府办公室下发了《关于切实加强柑桔营销工作的紧急通知》，要求各区县和相关部门密切配合，切实抓好柑橘营销，促进果农增产增收。文件发出后，各区县和相关部门迅速行动，全市柑橘销售高潮迭起。
集思广益寻找症结
去冬以来，柑橘销售出现空前的难题，为什么会出现这样的问题？产量太大、供过于求、油难加、品牌不响……到底原因在哪里？
“由于前几年，整个长江流域的省市都在大力扩大柑橘的种植面积，现在这些果树都已基本挂果，柑橘大幅增产。而市场消费能力却没有相应的大量增长，导致整个市场供过于求。”市商务局负责人这样认为。而且，柑橘销售在去年遇到了一个“特殊情况”——“油荒”，柴油供应紧张导致运输困难，很多外省商人不愿意再到四川收购柑橘，眉山柑橘原有的市场受到了空前的挑战。加上眉山柑橘的品牌不够响亮，竞争能力有限，销售情况雪上加霜。
那么，眉山柑橘去年到底增产了多少呢？记者从市农业局了解到，去年眉山的柑桔种植面积达到了61.38万亩，总产量达到了45.69万吨，相比去年增长了5万吨。截至2007年12月27日，已销17.51万吨，保鲜储藏15.59万吨，留树保鲜4.5万吨，还有8万吨的晚熟杂柑在今年3-4月成熟。
“其实，问题不仅仅在于流通环节。今年出现这样的问题，一个很大的原因就是眉山的柑橘自身品质的问题。在今年这样的行情下，我们也看到，有一些地方的柑橘销路很好的，因为好产品不管在什么样的行情下，都有占有市场的能力。由于眉山盆地积温少，含糖量也少。我们必须承认自己的劣势，但同时也有优势，我们柑橘上市的时间相对较晚，这些年的销售情况一直都很好。”市农业局经作站工作人员从技术层面来分析了今年柑橘销售的“困局”。果农的保鲜技术不过关，也是柑橘品质提升的主要障碍，由于思想观念落后，很多果农不愿接受新技术。“如果一直沿用以前的技术，柑橘保鲜后的品质就得不到很好的提升。而且一些果农为了眼前的一时'高价’，提前让果子下树，导致了柑橘的口味、颜色都不是很好，这些柑橘一旦打入外地市场，很容易破坏眉山柑橘在外地消费者心中的形象。”
部门联手上下联动
“现在摆在大家面前的，当务之急就是要将柑橘卖出去，这个需要各级部门和相关部门的积极配合。现在，很多果农树上的果子每天可能损失上百上千斤，大家都很着急。”在采访当中，记者看到，很多人都在想办法，将柑橘销售出去，稳住果农的心。
面对眼前的这一切，各级政府积极行动起来，相关部门深入基层，走访各柑橘主要产地，了解果农的实际困难，及时将柑橘销售储存信息反馈给广大果农，让果农做到“心里有数”。
2007年12月24日，市商务局将市政府办下发的《关于切实加强柑桔营销工作的紧急通知》转发给了各区县商务局，要求各区县商务局切实解决柑橘销售的难题；同时，还专门成立了眉山市商务系统柑橘营销工作领导小组，落实专人，具体负责。
市商务局利用自己的网络平台，充分利用互联网优势，收集柑橘供求信息，充分发挥“万村千乡”农家店及信息化平台和商务部新农村商网的作用，实行“内外联动”。目前，“万村千乡”农家店已经帮助东坡区白马镇销售柑橘30万公斤；在商务局积极支持下，彭山县黄丰镇果农在12月份销往俄罗斯的柑橘就达到了500吨。
市农业局制定了相关措施，迅速开展柑橘生产和销售的统计，每半月发布一次信息，一直到2008年4月。“这些信息让我们对我市的柑橘销售情况有一个更好的了解，行情怎么样，卖了多少，还有多少没卖，这些都有，还是很全面的。”一些柑橘营销大户在了解到柑橘销售的行情后，把握市场行情的能力有了很大的提高。
交通部门及各加油站严格执行鲜活农产品运输“绿色通道”制度，对运输柑橘的车辆一律实行“绿色通道”。对运载柑橘的车辆及持有柑桔运单的货运车辆，优先保证加油，并满足加油需要。
各个区县也积极行动，将柑橘销售作为政府工作的重点。东坡区果业协会通过一些营销大户，充分挖掘国内市场，多方寻找外地客户。青神县委、政府组织农业专家、种植大户、营销大户，共同商讨椪柑营销工作，并在成都开展了为期5天的“品鲜推荐会”。现在，青神还有一个20多人的营销队伍驻扎在成都，穿梭于大街小巷配送椪柑。据介绍，目前，该县椪柑已销售过半。
提升品质开发市场
柑橘是我市种植面积和产量最大的经济作物，柑橘营销事关全市水果业的健康发展，事关农民增产增收的大局，事关“一村一品”建设和农村社会的稳定。
在采访中，很多柑橘营销大户都认为，柑橘产业存在一个“怪圈”——高产低价，今年只是各种因素聚集的“特例”而已。“销售难”暴露出了眉山柑橘自身品质、品牌的不足，这不仅仅是供需矛盾的问题，而是柑橘产业长远发展的问题。如何让柑橘走出“增产不增收”怪圈呢？
“大力推广新技术，包括留树保鲜延长销售期、研发新品种走品改之路、走无公害绿色水果的高端路线，都是很有效的方法，但是很多果农不一定能接受。”东坡区果业协会会长刘桂英提出了自己的看法。绿色食品是农业发展的必由之路，大家的竞争同质化之后，只有提高自己产品的品质，优良产品在国内国际市场竞争中才不会处于劣势。
在这一思路指导下，各级农业部门积极组织宣传，让果农以冷藏、储存、保鲜等措施，尽量让柑橘错开旺季，达到分流销售的效果；同时，加强优质种苗繁育体系建设，将柑橘产业朝优质化、专业化发展，以适应市场需求。
商务部门也积极支持果农和柑橘营销企业将优质柑橘出口，抢占国外市场。同时，大力发展“双百工程”，通过建立一流的农产品批发市场和流通市场来构建完备的国内销售体系。除此之外，还努力引进柑橘深加工企业，解决眉山柑橘产品深加工产业的空白，把柑橘就地转化，延长产业链。
“在目前国内市场已经饱和的情况下，开发新的市场，将柑橘销售往国际市场上引，达到销售分流的目的。”市商务局负责人认为。传统的柑橘产业要发展，就要出口，就要以最好的产品冲击国际市场，走优质化之路也就成了必然。彭山县黄丰镇在今年柑橘销售中出现了一个亮点——出口。或许在往年，出口算不上什么新闻，但是从2007年开始，出口出现了很大难题。国家出口检疫管理严格规范化，使原来很多能出口的柑橘成了“黑户”——没有出口检疫凭证，黄丰也面临同样的问题。但是，在市县政府和商务部门大力推荐、帮助下，黄丰柑橘顺利'补’到了程序，完成了出口。
进入2008年的第一天，该镇就以镇1号文件的形式，下发了《关于柑橘标准化生产的实施意见》，从2008年开始在全镇实施柑橘标准化生产。大力推进农业科技进步，普及柑橘生产标准化知识，加大力度发展“一村一品”，推进产业规模化经营产业化的建设，大力发展无公害绿色食品。鼓励柑橘加工企业与农户签订定向生产合同，企业可根据自身需求量同果农进行定向生产；对符合标准化生产的果农分别登记造册，在销售时政府出担保手续。按照规划，2008年到2010年，该镇将建成2.5万亩柑橘标准化生产基地。
2007年12月18日，市政府办公室下发了《关于切实加强柑桔营销工作的紧急通知》，要求各区县和相关部门密切配合，切实抓好柑橘营销，促进果农增产增收。文件发出后，各区县和相关部门迅速行动，全市柑橘销售高潮迭起。
集思广益寻找症结
去冬以来，柑橘销售出现空前的难题，为什么会出现这样的问题？产量太大、供过于求、油难加、品牌不响……到底原因在哪里？
“由于前几年，整个长江流域的省市都在大力扩大柑橘的种植面积，现在这些果树都已基本挂果，柑橘大幅增产。而市场消费能力却没有相应的大量增长，导致整个市场供过于求。”市商务局负责人这样认为。而且，柑橘销售在去年遇到了一个“特殊情况”——“油荒”，柴油供应紧张导致运输困难，很多外省商人不愿意再到四川收购柑橘，眉山柑橘原有的市场受到了空前的挑战。加上眉山柑橘的品牌不够响亮，竞争能力有限，销售情况雪上加霜。
那么，眉山柑橘去年到底增产了多少呢？记者从市农业局了解到，去年眉山的柑桔种植面积达到了61.38万亩，总产量达到了45.69万吨，相比去年增长了5万吨。截至2007年12月27日，已销17.51万吨，保鲜储藏15.59万吨，留树保鲜4.5万吨，还有8万吨的晚熟杂柑在今年3-4月成熟。
“其实，问题不仅仅在于流通环节。今年出现这样的问题，一个很大的原因就是眉山的柑橘自身品质的问题。在今年这样的行情下，我们也看到，有一些地方的柑橘销路很好的，因为好产品不管在什么样的行情下，都有占有市场的能力。由于眉山盆地积温少，含糖量也少。我们必须承认自己的劣势，但同时也有优势，我们柑橘上市的时间相对较晚，这些年的销售情况一直都很好。”市农业局经作站工作人员从技术层面来分析了今年柑橘销售的“困局”。果农的保鲜技术不过关，也是柑橘品质提升的主要障碍，由于思想观念落后，很多果农不愿接受新技术。“如果一直沿用以前的技术，柑橘保鲜后的品质就得不到很好的提升。而且一些果农为了眼前的一时'高价’，提前让果子下树，导致了柑橘的口味、颜色都不是很好，这些柑橘一旦打入外地市场，很容易破坏眉山柑橘在外地消费者心中的形象。”
部门联手上下联动
“现在摆在大家面前的，当务之急就是要将柑橘卖出去，这个需要各级部门和相关部门的积极配合。现在，很多果农树上的果子每天可能损失上百上千斤，大家都很着急。”在采访当中，记者看到，很多人都在想办法，将柑橘销售出去，稳住果农的心。
面对眼前的这一切，各级政府积极行动起来，相关部门深入基层，走访各柑橘主要产地，了解果农的实际困难，及时将柑橘销售储存信息反馈给广大果农，让果农做到“心里有数”。
2007年12月24日，市商务局将市政府办下发的《关于切实加强柑桔营销工作的紧急通知》转发给了各区县商务局，要求各区县商务局切实解决柑橘销售的难题；同时，还专门成立了眉山市商务系统柑橘营销工作领导小组，落实专人，具体负责。
市商务局利用自己的网络平台，充分利用互联网优势，收集柑橘供求信息，充分发挥“万村千乡”农家店及信息化平台和商务部新农村商网的作用，实行“内外联动”。目前，“万村千乡”农家店已经帮助东坡区白马镇销售柑橘30万公斤；在商务局积极支持下，彭山县黄丰镇果农在12月份销往俄罗斯的柑橘就达到了500吨。
市农业局制定了相关措施，迅速开展柑橘生产和销售的统计，每半月发布一次信息，一直到2008年4月。“这些信息让我们对我市的柑橘销售情况有一个更好的了解，行情怎么样，卖了多少，还有多少没卖，这些都有，还是很全面的。”一些柑橘营销大户在了解到柑橘销售的行情后，把握市场行情的能力有了很大的提高。
交通部门及各加油站严格执行鲜活农产品运输“绿色通道”制度，对运输柑橘的车辆一律实行“绿色通道”。对运载柑橘的车辆及持有柑桔运单的货运车辆，优先保证加油，并满足加油需要。
各个区县也积极行动，将柑橘销售作为政府工作的重点。东坡区果业协会通过一些营销大户，充分挖掘国内市场，多方寻找外地客户。青神县委、政府组织农业专家、种植大户、营销大户，共同商讨椪柑营销工作，并在成都开展了为期5天的“品鲜推荐会”。现在，青神还有一个20多人的营销队伍驻扎在成都，穿梭于大街小巷配送椪柑。据介绍，目前，该县椪柑已销售过半。
提升品质开发市场
柑橘是我市种植面积和产量最大的经济作物，柑橘营销事关全市水果业的健康发展，事关农民增产增收的大局，事关“一村一品”建设和农村社会的稳定。
在采访中，很多柑橘营销大户都认为，柑橘产业存在一个“怪圈”——高产低价，今年只是各种因素聚集的“特例”而已。“销售难”暴露出了眉山柑橘自身品质、品牌的不足，这不仅仅是供需矛盾的问题，而是柑橘产业长远发展的问题。如何让柑橘走出“增产不增收”怪圈呢？
“大力推广新技术，包括留树保鲜延长销售期、研发新品种走品改之路、走无公害绿色水果的高端路线，都是很有效的方法，但是很多果农不一定能接受。”东坡区果业协会会长刘桂英提出了自己的看法。绿色食品是农业发展的必由之路，大家的竞争同质化之后，只有提高自己产品的品质，优良产品在国内国际市场竞争中才不会处于劣势。
在这一思路指导下，各级农业部门积极组织宣传，让果农以冷藏、储存、保鲜等措施，尽量让柑橘错开旺季，达到分流销售的效果；同时，加强优质种苗繁育体系建设，将柑橘产业朝优质化、专业化发展，以适应市场需求。
商务部门也积极支持果农和柑橘营销企业将优质柑橘出口，抢占国外市场。同时，大力发展“双百工程”，通过建立一流的农产品批发市场和流通市场来构建完备的国内销售体系。除此之外，还努力引进柑橘深加工企业，解决眉山柑橘产品深加工产业的空白，把柑橘就地转化，延长产业链。
“在目前国内市场已经饱和的情况下，开发新的市场，将柑橘销售往国际市场上引，达到销售分流的目的。”市商务局负责人认为。传统的柑橘产业要发展，就要出口，就要以最好的产品冲击国际市场，走优质化之路也就成了必然。彭山县黄丰镇在今年柑橘销售中出现了一个亮点——出口。或许在往年，出口算不上什么新闻，但是从2007年开始，出口出现了很大难题。国家出口检疫管理严格规范化，使原来很多能出口的柑橘成了“黑户”——没有出口检疫凭证，黄丰也面临同样的问题。但是，在市县政府和商务部门大力推荐、帮助下，黄丰柑橘顺利'补’到了程序，完成了出口。
进入2008年的第一天，该镇就以镇1号文件的形式，下发了《关于柑橘标准化生产的实施意见》，从2008年开始在全镇实施柑橘标准化生产。大力推进农业科技进步，普及柑橘生产标准化知识，加大力度发展“一村一品”，推进产业规模化经营产业化的建设，大力发展无公害绿色食品。鼓励柑橘加工企业与农户签订定向生产合同，企业可根据自身需求量同果农进行定向生产；对符合标准化生产的果农分别登记造册，在销售时政府出担保手续。按照规划，2008年到2010年，该镇将建成2.5万亩柑橘标准化生产基地。
