———记岑溪市政协常委、“销售大王”陈汉业

　　在广西岑溪市，具有果色橙红、果形小巧、皮薄肉脆、清甜可口而著称为“中国橘王”的砂糖橘，种植从无到有，从小到大，迅速发展到目前的8万多亩。销售从内到外，逐步形成走出家门，冲出国门，挺进东盟市场的新格局。2006年销售到越南市场的砂糖橘达2500吨，去年，又是一个丰收年。时下，果农们又开始了果实的采摘、包装、办理出口销售手续的相关工作，忙得不亦乐乎，一片繁忙的景象。

　　可是，又有谁知道，岑溪小小的砂糖橘能够挺进越南、泰国等国家的市场，且颇具有强劲的发展势头，谁有这么能耐呢？果农们说，多亏有一个“拓荒牛”。这个“拓荒牛”就是广西岑溪市第八届政协常委、岑溪市商会副会长、筋竹镇商会会长、筋竹镇砂糖橘产销协会副会长陈汉业。

　　1997年，精明的陈汉业，经多方调查认为砂糖橘市场前景看好，但需要上规模上档次的种植才有“钱途”。于是，他率先在筋竹社区大面积种植砂糖橘。到2007年，他种植的砂糖橘总面积达300多亩。2006年底挂果面积达150亩，总产量达250吨，销售总收入达120万元；日前，他乐观地说，去年不说总收入，就是纯收入也不会少于100万元。

　　自己富不算富，大家富才算富。2001年1月，陈汉业率先种植的100亩砂糖橘通过科学的病虫防治和精心的管护，开始有了收获，初步尝到了种植果树致富的甜头。筋竹社区及周边的群众看到了种植砂糖橘的前景和希望，都跃跃欲试。陈汉业就抓住这一发展机遇，因势利导，发动群众大力发展砂糖橘种植。为此，他跑广东为群众组织优质种苗。在他的带动和引导下，社区及周边村都纷纷掀起种植砂糖橘热潮。仅黄陵村参与种植砂糖橘的农户就有516户，累计种植面积达4500多亩，全镇80%的农户都种植有砂糖橘。目前，全镇种植砂糖橘面积已达5万多亩。

　　由于陈汉业种植的砂糖橘具有质优、产量高的优点，并且摸索出一整套较成功的种植管护技术和经验，又非常热心助人。因而全市14个镇都种有砂糖橘，全市总面积已迅速发展到8万多亩，成为广西最大的梧州市柑橘基地中的一个县市级大基地，面积占全区30万亩的四分之一。

　　种植面积越来越大，砂糖橘的总产量越来越多了，这么多砂糖橘销往哪里？这个问题成了陈汉业急需解决的问题。2003年，陈汉业为了跑销售，先后下深圳、走四会、入茂名、进湖南、奔上海、跑成都搭建起一个砂糖橘销售平台。此外，他还与国内外的水果经销商建立了稳定的销售关系，成功地解决了果农卖果难的问题。2004年12月的一天，广西北流市的销售商罗老板，借助其舅父在越南西贡专门从事水果总批发的机会，从网上获取信息后来到岑溪市筋竹镇找到黄陵村一些果农，商议收购砂糖橘时，虽然当时已收到几十万斤果，但由于质量和其他问题不划算，一气之下跑往广东，不再打算在这里发展。陈汉业知道这一情况后，先是找出原因。然后，马上打电话给罗老板，并承诺协助解决在收购果品过程中出现的实际问题，罗老板听后非常感动。经多次商谈后，双方达成共识，由陈汉业负责筋竹镇砂糖橘的采摘、挑选、包装和装车等环节，罗老板则负责在越南的销售。2005年筋竹砂糖橘就叩开了越南的市场大门，终于成功地打进越南市场，当年销售量就达2250吨。2006年，再接再厉，销往越南的砂糖橘达到2500吨。

　　时下，每天到筋竹镇收购砂糖橘的果商都有十几个人，销售市场红红火火，陈汉业也忙着办理水果出口的相关手续，把砂糖橘挺进东盟市场的销售生意做大做强。(作者：覃波)