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海归创业瞄准中国农业:英国名校生变卖水果“白富美”

排行榜 收藏 打印 发给朋友 举报 来源: 欧洲时报英国版 作者: 杨静怡   发布者:webmaster
热度33票  浏览77次 【共0条评论】【我要评论 时间:2015年6月15日 12:31
  【欧洲时报特约记者杨静怡北京报道】“农村是一个广阔的天地,到那里是可以大有作为的”,上世纪50年代,随着这样的指示,中国大量城市青年在政府的组织下离开城市,扎根农村。半个多世纪过去了,又一批知识青年把目光投向农村,其中不乏在海外学习了知识、开阔了眼界的“海归”群体。而这一次的“上山下乡”,不仅仅是自发的,而且借助于互联网的发展,范围更大了。
  
  谁也没想到,时尚干练的马聪会和“农业”扯上关系。2006年先后拿了两个英国名校金融、经济硕士学位之后,她在投行圈闯荡了七八年,人脉、资源都有了,却瞄准了农产品电商及相关在线服务平台的商机。
  
  英国名校毕业生变“卖水果的白富美”
  
  “我也没想到成了个卖水果的,”马聪笑着说,女人味的长卷发,得体又职业的裙装搭配着同色系的项链,马聪怎么看怎么是个“白富美”。而谈起创业初衷,她还是从投资人的角度考虑得更多,“现在是个很好的时间点,不仅仅是万众创业的大环境,农业也是投资领域非常关注的。国家的大政方针会为创业提供什么样的外部环境是必须要考量的。”
  
  所以,农产品与互联网的跨界在马聪看来无异于“双保险”。作为中国经济发展基础产业的农业是他们创业团队的“保障”,除了中央“一号文件”已连续12年锁定“三农”问题,农产品自身也越来越成为热点。“中国的信用系统薄弱,农业更甚。由于中国有机食品的认证不健全,一些高收入人群已经成为进口农产品的固定消费人群,”马聪解释。
  
  作为高收入人群的马聪本身也对食品质量有要求,她也曾困惑于国内标注着的“有机”果蔬是不是真的“有机”,“有这样困惑的大有人在,所以这些人干脆转而购买进口农产品,相比于价格,品质更是他们所考虑的第一要素,”马聪说。
  
  这些人就是他们的目标客户群,在他们的水果电商网站上标注着“一家高度精选的农产品电商。每一品类只挑选十种最优产品”。
  
  理解目标客户需求 宣传紧跟热点
  
  而这个海归人士占据70%的创业团队自身其实也属于对品质要求比较高的人群,“我们以自己的标准为指导,就能理解我们目标客户群的需求,并提供精准的产品与服务,”团队成员杨力凝是曾求学于香港的硕士毕业生,对吃穿用度都有自己的一套标准。用这样的标准来做农产品,她坚信“每一种应季水果都有其最佳的赏味期”,所以他们要做的就是把最优质的水果在最佳时期提供给消费者。
  
  为了更精准地抓住目标客户群的心,他们在文案策划以及活动推广上都花了大力气。比如谐音“520我爱你”的5月20日,他们就在微信公众账号上推广了晒表白送“女神最爱的水果”——樱桃的活动,在广告中可以找到时下最流行的词汇以及最受欢迎的漫画表情,得到了众多响应。而在6月1日他们在商城推广活动中,也打出了“股市跌成这个样,不如暂时忘掉烦恼当儿童”这样紧跟时事热点的立意。
  
  从初创期,他们的品牌就能进驻北京“白领”聚居的高档社区来看,定位是成功的。
  
  “野心大”:打造互联网时代农业综合服务平台
  
  随着这些海归在接触农业企业、果农的过程中,他们发现其实中国品质好的农产品并不逊于进口产品,“只是我们的消费者没有办法依靠自己去辨别,”马聪说。
  
  “所以除了做电商,我们更希望可以搭建一个平台,让生产商与消费者产生良性互动,生产商可以得到消费者的反馈,而买到果蔬之后可以溯源到产地、了解产地以及果农的情况,无疑会增加消费者的信赖程度,这样一来,就打破了原来拉车卖菜,卖完就走的模式。”
  
  在英国生活多年,马聪发现也不是所有英国人只认“有机”,但是产品一旦打上“有机”标签,就不会有人怀疑其真实性。相比之下,因为衡量体系、标准不健全,无论是“转基因”还是“有机”的说法,在中国消费者眼里都能引爆信任危机。
  
  这恰恰给他们带来了商机。不同于一般的农产品电商,马聪他们将眼光放得更远,野心也更大。
  
  电商平台只是他们的销售模块,通过电商平台建立的数据库,他们最终想要打造的是一个互联网时代的农业的综合服务平台,这其中包括农产品评级服务、农产品溯源服务、品牌和营销推广服务,以及农业企业金融服务和农业企业孵化器项目。真正地帮助中国的农业企业更好地提升产品力、销售力、和品牌影响力,最终推进中国农业产业化、现代化和产业化的快速发展。
  
  “如果在海外,我们这样的创业是毫无意义的,因为无论是欧洲还是美国,信用评级以及整个产业体系已经相当完善,”马聪坦诚地讲,“而在中国,我们想推动整合农产品生产者与消费者之间产生联系,以及建立相互信任的平台,并以此推动整个农产品诚信体系的产生。”
  
  “不着急”:自上而下起点高 耐得住创业初期的等待
  
  空白带来商机的同时也是更大的挑战,马聪非常清楚这一点,作为一个十人的团队要推动整个产业的变化无异于螳臂当车。所以他们选择了自上而下的方式,在诚信评级平台的搭建上首先取得了政府的信任。
  
  “这样,创业的起点就变高了。而且与政府合作,通过政府以及行业协会的认证,我们的产品资源会更好,省去了大海捞针的时间,”这样给他们带来的是值得信任的高品质农产品生产商与物美价廉的可能。
  
  之所以能达到这样的“高起点”,也是他们“不着急”的结果,“我们对前期投入可能要很久看不到回报有准备,”杨力凝非常坦然,“现在做电商很热,我们不只想在线卖水果。通过信用平台打造一个为生产者、经营者、消费者、管理者服务的网络才是价值核心,而这需要巨大的投入与时间。”
  
  这个大部分由从英国、美国留学归国的海归组成的团队普遍有多年在金融、投资、品牌服务等领域的工作经验,资源和资金的积累让他们在创业初期的等待中多了一份可以淡定的资本。
  
  “除此之外,不管是在外国还是外企工作的经验,都让整个团队在对细节的处理更严谨、更规范,这样在想法落地的过程中才能不折不扣地去推动,”马聪说。
  
  落地往往都是由琐碎的事情组成的,这些曾经“投行圈”的白富美、高富帅们如今能为了找到品质最好的农产品,从海南的果蔬集散地再转到云南的田间地头,从当地的知名企业到普通果农寻访个遍,只为了了解市场,或者比较一下到底哪里的芒果比较甜。他们也能为了省一点印制传单的费用一遍遍改内容、拿出谈判的架势与印厂老板“磨嘴皮”。而对于logo的颜色与样式这样的“大事”,更是要改上几稿,考虑到品牌发展几年以后的用户定位。
  
  “输得起”:相信“三农”领域本身自带“靠谱”属性
  
  “公司目前在初创阶段,不管以后会不会成功,这其中每一步的经验都是宝贵的,”27岁的杨力凝是团队中最小的成员,像这支团队这样“输得起”的资本也不是任何一个创业者都具备的,这或许与海归们本身不错的家境有关,与他们之前的高收入有关,也与他们在开阔眼界之后想搏一把有关。
  
  马聪对此也有过思考,中国留学生擅长读的专业一般是经济、金融及法律、计算机领域。她的切身感受是,近几年这些专业在海外就业受金融危机影响较大,“留学生在海外求职竞争中的优势不再明显。”
  
  因此,她和一些留学生一样,寻求到香港这样的“跳板”地区,“香港背靠中国,又与国际相通。”而随着国际金融中心地位的逐渐消散,香港也不再是留学生们渴望留下淘金的地方。这样,普遍有大平台工作经验的海归们就会在内地寻求创业机会。“在顶级公司积攒了经验之后,很少有人能接受再到一般的公司工作,所以创业就成为了首选,”马聪这样认为。
  
  “在创业过程中能遇到一个靠谱的项目是非常幸运的,”杨力凝说,而在她看来,“三农”领域本身自带“靠谱”属性,“这是农业在中国的地位决定的。而一旦创业项目又能与国家政策和发展方向相结合,成功率会大大提升。”
  
  相比于创业过程中与艰辛相伴的满足感,与一点一滴小成功带来的自我认同感,对于这些年轻时尚的海归们来说,“卖水果的”并不是贬义词,“至少说明我们可以脚踏实地、认认真真地做事,”杨力凝笑着说。
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