今年贺街三华李大获丰收,果农在喜庆丰收的同时也在琢磨如何将自家的李子卖出个好价钱,有人在自家路边摆摊售卖,也有人联系商贩上门收购,而八步区贺街镇西南村50岁的果农黎甲英却用了时下最流行的方法——微信营销。
　　
　　大龄微商初试水
　　
　　随着新媒体微信的出现,许多年轻人也开始在微信上销售自己的产品。黎甲英有着网络营销的经验,她曾经在南宁为亲戚的网络水果店帮忙包装过水果,后来回到贺街老家,自己种了200多棵李子树。今年自家的李子成熟前,黎甲英也开始大胆地尝试用时下流行的营销手段——微信营销来推销自己的水果。“可以说是一种尝试,也不知道行不行,以前看到我侄女通过网络把水果卖了出去。”黎甲英开始与侄女在微信上销售自家的李子,成为了一名“大龄微商”。
　　
　　小微信 大商机
　　
　　黎甲英的侄女蒙丽娟就是一名微商。从父辈开始,蒙丽娟的家庭就开始经营水果生意,从原先的实体店到后来的淘宝店,再到现在的微商,销售途径越来越宽广,也越来越便捷,销售的水果种类也越来越多,生意遍布全国各地。
　　
　　在得知姑姑黎甲英种了200多棵李子树,年产量有一万多斤之后,蒙丽娟向姑姑提议用微信来帮助销售的想法。
　　
　　“姑姑家的李子今年都长得很好,全部都批发卖掉有些可惜。”蒙丽娟做过市场调查:水果商来收购的价格在两块钱左右一斤,而一些商场、水果店的零售价基本都是5块钱左右。但如果只是在自己家的路边支个摊零售,时间花费多,销量也有限。
　　
　　“现在我用微信帮着姑姑卖,卖到4块钱左右一斤。都是从山里果场的树上刚摘下来的新鲜水果,客人可以通过微信看到水果的采摘打包过程,既能买到最新鲜的水果,又便宜方便,何乐而不为呢?”蒙丽娟说。
　　
　　“以前就看过亲戚通过网络销售水果,所以蒙丽娟一提出要在微信上销售李子,我想也没想就同意了,现在的年轻人都很喜欢网络购物,只要拿着手机就可以完成交易,不出门就能买到自己喜欢又新鲜的水果,而且卖出去的价格比水果商收购价格高出不少,我当然愿意啦。”姑侄俩一拍即合,开始了李子的微信销售。
　　
　　微信营销 收获翻番
　　
　　记者跟随黎甲英和蒙丽娟上果山收购新鲜的李子,果园离贺街镇大约几公里的山路,每片果园里都有几间临时的房子,果农们吃住在山上,收获季节一整天都在忙着采收果子。“因为种的果树太多了,一般果子都是请人来采摘,采摘之后再筛选,最后再卖出去。以前我也经常帮别人采收果子呢,大家都成老伙计了。”黎甲英说。
　　
　　蒙丽娟在一旁忙着联系业务,“叮咚”时不时手机里传来微信信息提示音,根据商户的要求,她用手机拍照,将刚刚采摘下来的三华李与自己的手表做参照,拍了对比图发送给商户；又用摄像功能将工人采摘李子的过程及包装过程录像,发送给客户看。
　　
　　“今年第一次试水,通过微信我卖了1000多斤的李子。原来算着这1000多斤的李子也就卖2000多块钱,现在却赚到4000多块钱,整整多了一倍。”黎甲英高兴地笑起来。她心中也有了一个新的计划:学会打字与拍照,买台新的智能手机,明年通过微信将自家的三华李销到更远的地方去。
　　
　　（记者何丹）