解局
　　
　　广元柑橘事件被称“必然”
　　
　　有利可图却陷入同质化“怪圈”
　　
　　德庆当地一位果农分析说：“除了全球金融危机带来的影响外，此前爆发的四川广元柑橘大实蝇事件也是关键因素之一。”
　　
　　“今年贡柑刚上市的时候，约是2.5元/斤，但‘广元事件’出来后，一下子掉到了1.75元/斤。直到现在也还未恢复到2.5元/斤的水平。现在贡柑的售价，如果是二两以上的一级果才卖2元/斤，去年同样的一级果的售价是2.8元/斤。”德庆一位果农说。
　　
　　对于“广元事件”带来的连锁反应，德庆柑橘协会的会长、德庆仙罗果业的董事张飞行有着自己的分析。张飞行说：“今年柑橘销售的关键是市场问题。四川本地柑橘上市早，按照往常的惯例，四川本地产的柑橘在广东柑橘上市之前都已经销售得差不多了。广元柑橘事件后，在市场上炒得沸沸扬扬，也缺少一个正确的引导。本来一些早熟的应该销售完的四川柑橘没有销售出去，形成积压。等于是正常的市场突然停顿了一下，现在广东的柑橘又上市了，等于是扎堆了。不同类型的水果都在这一时间充斥在市场里，肯定对市场价格有打压。但目前广东柑橘刚刚上市，很多事情都还很难预测。”
　　
　　今年销售难度会增加还有一个原因，就是柑橘产量的逐年大幅递增。“种砂糖橘好赚钱所以大家都去种”。种柑橘可以赚钱的示范效应，不仅在德庆县内迅速蔓延，也不断向周边的城市扩散。封开、清远等地的一些农民也开始种植砂糖橘，甚至邻近的广西农民也开始种植。柑橘产量激增也给销售带来了压力。这几年，砂糖橘的收购价也一直在上演高台跳水，今年比去年的收购价又低了几毛钱。此外，今年的销售还受到周边一些地方柑橘的冲击，“他们1.2元/斤都卖。”一位业内人士称，就发展工业项目时一样，在发展农业时同样避免不了陷入同质化竞争的怪圈。
　　
　　广东省农业厅最近的一份农情分析结果显示，今年全省柑橘收获面积300万亩，比去年增加16万亩。统计数据显示，2007年全国柑橘总产量较2001年增长了77%。
　　
　　此外，随着德庆贡柑夺得了中国柑王的美誉，德庆贡柑的品牌效应开始形成，但这个品牌也成为被假冒的对象。“现在许多地方生产的贡柑都打上了德庆贡柑的牌子，但这个问题并不是德庆一个地方能解决的。”黄平说。此外，今年销售形势较为紧迫还有一个原因，由于今年春节提前，销售黄金时间大为缩短。
　　
　　此外，广东柑橘出口的良好形势，也被广元柑橘事件所打断。一份统计数据显示，今年1月到9月，广东柑橘出口量达7.6万吨，较去年同期增长12.3%。然而，受近期四川广元柑橘大实蝇事件影响，10月份出口量只有529吨，较去年同期狂降79.2%。10月份，广东没有对香港出售柑橘的记录，对澳门出售也仅为31吨，大幅下降40.8%；对马来西亚和加拿大分别出口63吨和24吨，降幅分别高达95.7%和91.5%。“广东柑橘的出口也需要市场信心的逐步恢复。”
　　
　　破局
　　
　　政府展开大规模促销
　　
　　果园经营要搞规模化
　　
　　实际上，德庆县政府早已开始了规范管理果园的旅程。在细化管理上，黄平告诉记者说：“不仅仅是统一了收购合同，还统一了上市时间，统一采摘前农药使用的标准。”
　　
　　记者在《德庆县贡柑砂糖橘购销服务指南》中看到一份完整的收购合同：在农药安全使用通告里明确了哪些是柑橘生产中禁止使用的农药产品，哪些是柑橘采收前一个月禁止使用的农药产品；在关于加强德庆贡柑上市时间及质量管理的若干规定里说“今年贡柑的初上市时间建议统一在11月10日之后，且要求果色微带金黄、糖度普遍达到12度左右才开始上市。”
　　
　　对于今年的德庆柑橘的销售，黄平表示说：“压力是有的，但是我相信前景还是很乐观的。”他指出，个别农民感觉今年的销售不通畅，主要是因为他们仅仅从个人的情况来看，比较起过去有些时期产品批发价高达3元/斤，现在的1.8元/斤当然有相当大的差距。但是就全县总体的销售情况来看，还是不错的。
　　
　　10月18日政府办公室专门转发了该县农业局拟定的《2008年德庆县柑橘营销工作方案》，要全县各镇、各直属单位和各街道办事处贯彻执行。10月21日，举办了德庆贡柑、砂糖橘全国产销洽谈会，全国各地来了400多名客商。对于推销德庆的柑橘，县政府花了大力气，“前来参会的客商吃住由当地全包”。此外，当地政府还在中山举行了贡柑、砂糖橘市场推介会。