果农正在采摘草莓。记者 詹松 摄

　　1996年~2000年：浙江人抢先机

　　十几年前，武汉本地不产草莓，产品全来自南方。

　　“娇宝宝”草莓经过长途
跋涉，运到武汉时已有部分损坏，但在批发市场仍以10元左右的高价一抢而空。

　　当时，浙江省建德市的草莓全国闻名，该市下涯镇几乎家家户户都从事草莓种植行业。精明的浙江下涯人嗅到了武汉的草莓商机，1996年，一群人跑到东西湖吴家山慈惠农场，集体承包下几百亩荒地，种起了草莓。看到市场反响不错，于是老乡带着老乡，2000年，200多浙江下涯人来到东西湖走马岭承包300余亩土地种草莓。

　　赖昕也是这批“草莓大军”里的一员。来武汉时，他已经是一个有5年草莓种植经验的种植好手了。2000年时，赖昕跟随着老乡一起到武汉，找到了东西湖走马岭这块“宝地”。经过一年种植后发现，走马岭的条件十分适合种草莓，于是这一留就是八年时间，他掰指一算：“少的时候一年只能赚2万元，多的时候有8万多。”

　　2000年~2005年：本地人当学生

　　2000年，看到外地人来汉种草莓，走马岭人觉得很新鲜。

　　一向以蔬菜、瓜果为主要农作物，但当看到浙江人将一筐筐草莓运出去时，走马岭人心痒痒了，种菜从来没有这么俏过。

　　不少当地人开始向浙江人学习种草莓。走马岭不少村民告诉记者，赖昕就是他们的老师。

　　“我来的时候当地的经济条件很差，我也愿意教他们种草莓，比种菜赚的钱多”，赖昕说，村民跟着他一步步地学，一两年的时间就学会了。

　　看着身边一部分人富裕起来，考察了近4年的童吉燕也决定种2亩草莓。

　　去年，童吉燕种了3.5亩草莓，产值4.8万元，纯收入3.9万元。童感慨：“遇上这些愿意传授技术的浙江人，确实比较幸运。”

　　汉网消息(记者卢傲然　见习记者李响)一亩草莓田利润达万元，看似赚钱的红色产业，可武汉却鲜见种植大户。记者了解，一般农户草莓种植面积两三亩，大多数为自产自销，本地草莓产业12年时间仍未“长大”。

　　记者上周走访了省农科院、东西湖走马岭两大草莓种植集中地，沿路看到成片的白色草莓棚，农户们纷纷忙

　　16日一早，省农科院草莓基地区内，刘美玲的草莓棚迎来一批采摘客户，“你们摘得多，我可以给你们优惠。”大棚内，刘热情地推销。她介绍，草莓不容易保鲜，种植户普遍通过三个渠道销售：一是在草莓的种植基地附近马路上就地搭零售点；二是“就地取材”，吸引游客采摘；三是直接运到果批市场销售，或等果批贩子直接到草莓基地收货。

　　“不能种太多，忙不过来。”来自浙江的种植户赖昕介绍，按一亩田产量3000斤，售价每斤5元计算，一亩草莓地可销售1.5万元，种苗、化肥、棚子等成本需要5000元，利润1万元。但去年他种了8亩草莓，只卖完2亩，其他6亩全都烂掉了，损失4万元左右，“草莓季节性强，种多了却采不完、卖不完，损失太大”。

　　市农业局种植处处长王火明称，草莓不易保存，导致其不宜异地销售，加之草莓种植地多为个人承包，人手不够，销售渠道单一，武汉的草莓很少出现种植大户。

　　省农科院研究员顾玉成专门研究草莓多年，他向记者介绍，“田头叫卖”的销售模式阻碍了草莓园“长大”，从1996年至今，本地种植户单个种植面积基本不超过6亩。

　　记者调查了解，汉产草莓的外销量则几乎为零。外地传来消息，山东莱西的草莓注册了商标，今年草莓更是论个卖，这令武汉草莓种植户分外眼馋。

　　“简单的销售渠道虽能迅速销售掉产品，促进资金回笼，但田头叫卖毕竟是小农经济的运作方式，想将草莓经济做成一种产业，距离尚远。”王火明建议，如果种植户能办加工厂，把产品进行再加工，或许可以开辟一条发展新路。