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大佬务农:褚时健与他的“励志橙”

排行榜 收藏 打印 发给朋友 举报 来源: 务农的大佬   发布者:webmaster
热度31票  浏览192次 【共0条评论】【我要评论 时间:2014年2月21日 15:35


  
  资本投入带来的现代化
  
  果园的开发中,水源一直是褚时健最重视的部分,也是耗资最大的。
  
  在租下果园后,褚时健投资138万元,从哀牢山到果园架设2条引水管,总长18.6公里;在果园内,投资64万元建设蓄水池6个、总容量达25万立方米,投资60.9万元安装灌溉用各型输水管道58.3公里,投资72万元安装微喷灌设施2400亩、铺设微喷管道52万米。每排橙子树下都缠绕着一条黑色塑胶水管,管体上定时喷涌着细细的水流。
  
  很多人提到了褚时健在水资源问题上的预见性。“原来山上只有一根从棉花河里接来的引水管,他后来增加为三根。甚至山顶宅子前的水塘也扩大了一倍的面积,以做储水之用。”橙园在棉花河中的取水点位于邦迈——一个距离山脚有十几公里的村落,褚时健把引水管途经的大点儿的鱼塘都承包了下来,丰水季节,引水管总是先灌满路边的水塘。虽然每个水塘的水量有限,但“进入3月以后,云南的雨说来就来。储存的水只要支撑一两天,有时都能解决大问题”。
  
  这些设施都是在基地初建时逐步完成的。当时看起来有些大动干戈,但到2009年云南遭遇百年不遇的大旱时,山脚下的老百姓都要出去抬水喝,农业大量减产,褚时健的橙园却并没有受到大的影响,还让临近村庄分享了他水利设施的好处。
  
  与周围的村庄相比,褚时健和他的橙园是资本上的庞然大物。但和常见的以霸道的姿态进驻农村,进行掠夺式开采的资本相比,这是一个有着善意的庞然大物。
  
  农业与电商的完美结合
  
  10多年过去了,由于技术、管理得当,品质优良的橙子投放到市场后受到极大的欢迎。橙子12元/公斤的出厂价,比昆明市面上10元4公斤的橙子高出数倍,但往往不出云南就卖完了。或许这其中有褚时健人脉资源的支撑和影响力的辐射,比如云南的几大烟草公司在橙子都还没出来就预订了大部分作为员工福利。但从2012年开始与电商的合作却是实实在在的走出市场。
  
  2012年,褚时健首次和本来生活网合作,彼时,这个网站也是刚建立不久。“最初只想试销20吨,但一个月,我们销售了200吨。”本来生活运营中心副总经理蒋政文告诉记者。这一结果让整个公司又惊又喜。
  
  随之,以褚时健命名的“褚橙进京”一度成为网络热词,尤其在企业家群体中广受好评。褚橙在人们心中代表的不仅仅是一种好吃的橙子,更是一种百折不挠的精神。“品褚橙,任平生”成为贴在褚橙上的励志标签,褚橙也随之成为了“励志橙”。
  
  “褚橙进京”确实火了一把。为了让褚老的励志精神辐射更广的人群,让更多人吃到好吃的褚橙,本来生活网请来赵蕊蕊、蒋方舟、黄凯、张博等10位80后励志人物代表,拍摄了系列“80后致敬80后(86岁的褚时健老人)”梦想传承系列视频,并迅速在网上流传,一时成为今年电商营销的一个亮点。其符合80后价值观的励志话语深深打动了又一代人,褚橙也随之被更多年轻人认识。
  
  而2013年的文案设计,限量个性包装箱的创意更是拉近了80后、90后的距离。“母后,记得留一颗给阿玛”、“2014,再不努力就胖了”、“微橙给小主请安”、“剥好皮,等我回家”、“谢谢你,让我站着把钱挣了”……
  
  个性化的包装箱上,大部分话语来自互联网,幽默又不失温馨。这些箱子一经推出就全部售罄。而褚橙,也首次销到全国22个地区。有数据显示,2013年褚橙全年销售预计可达10500吨,销售额9000多万元,可实现利润4000多万元。通过本来生活网销售额超过2000吨。
  
  此时的褚时健,建立起了依靠电商的销售渠道,完成了农业与电商的完美结合。

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