这两天，大浮的醉李、马山的杨梅陆续上市了，记者从滨湖区农林部门了解到，今年该区醉李、杨梅的产量分别可达1700多吨和4000多吨，较去年增产约20%和30%左右。产量大幅增加了，要在短短15到20多天的时间里把这些地产水果卖出去，也成了每位果农当前最忧心的事。不过，连日来的采访，记者也了解到，面对今年可能的量多价跌的境况，一些“另辟蹊径”的果农还是通过重新市场定位，缓解了销售难的燃眉之急。
　　
　　优惠价留住订单客户
　　
　　首先在端午节期间上市的大浮醉李，这两天在当地的销量还算不错。昨天上午，通往三国城景区的公路上，沿线摆摊的果农迎来了大量上门购买的市民和游客。
　　
　　“前两天看到媒体上说今年是醉李大年，正好孩子考试完了，带着一起出来采醉李散散心。”市民王女士说，这次和同事一起带着孩子自驾来采醉李，一上午共采了五六十斤，准备回家分点给朋友和邻居。“每斤9元钱，在果园里吃的不算，蛮划算的。”
　　
　　果农邵女士说，这几年她家产的醉李、杨梅个头比较大，口感也好，因此和一些企业老板建立了长期供货关系。
　　
　　“今年虽然比去年的订购量会少一点，但目前为止，已经预订了1200多斤了。”邵女士说，今年他们主动给大单客户降价，上门购买售价每斤10元的醉李，大单供应的只要8元，而这样相同品相的醉李，去年最起码要卖到每斤12元。
　　
　　上淘宝卖向全国市场
　　
　　“到今天，我们已卖出了1000斤醉李，树上剩下的不多了，明天开始，就要主推杨梅了。”王先生是淘宝网上一家专售大浮醉李、杨梅的网店店主。“今年是第一次尝试，不过效果要比预想的好。”
　　
　　王先生是徐州人，公司开在滨湖区雪浪地区，在网上经销产品。“前两天，我大浮的朋友送来一些醉李，尝过之后觉得味道很不错。”王先生说，听朋友讲今年醉李很难卖，他就萌发了在淘宝开店卖水果的念头。“现在醉李已经卖出去50多箱了，其中有30箱是发往武汉的。”王先生告诉记者，目前他在网上卖的这些醉李是以箱为单位，一箱净重8斤，和冰块一起装在泡沫箱里，一份重10斤左右。“目前主要是接受江浙沪地区的订单，24小时内就能送达。”据了解，目前客户对王先生所售卖的醉李评价很不错，现在他们正预售杨梅，也已经开始有买过醉李的回头客下单了。
　　
　　虽然是首次试水，不过王先生已经从中嗅到商机，他说，最好是通过果农协会或果品经纪人等形式，先把大浮醉李等特色地产时令水果按个头、口感等进行分类，然后按类定价，这样不但能满足不同需求的消费者，通过网络销售还能在全国市场打响知名度。
　　
　　对此，无锡太湖山水城旅游度假区果农协会会长姚惠娟表示，协会目前除了和一些无锡地产超市联系帮果农们找销路外，也正在和淘宝网等联系，准备让有意向的果农到网上卖醉李、杨梅去。薛晟