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新疆阿克苏苹果给伊犁葡萄上了一课

排行榜 收藏 打印 发给朋友 举报 来源: 新疆天山网-新疆日报   发布者:webmaster
热度200票  浏览129次 【共0条评论】【我要评论 时间:2014年12月12日 08:52
  李志刚
  
  今年新疆最火爆的农产品是什么?阿克苏的苹果!相信对于这个答案没有人会质疑。
  
  10月24日,“2014新疆网络文化节·阿克苏的苹果红了”大型网络文化活动正式启动,2万只饱含新疆人民“感恩、欢迎、祝福”的阿克苏红旗坡苹果,陆续寄往一万名内地人士的手中。仅阿克苏地区红旗坡农场便接到全国各地的苹果订单2万多吨,达1.3亿元。其中最大一笔订单达1200万元。与“阿克苏的苹果红了”果农开口大笑不同,一山之隔的伊犁河谷葡萄种植户却个个愁眉不展。因为十一前期对市场期望值太高,往年俏销的葡萄由于遭受突然的霜雪灾害损失重大。最终,大多数葡萄种植户都将受灾的葡萄以不足一元的价格用铲车装运到葡萄酒厂收购点,可谓损失惨重。
  
  同样是种植销售水果,我们却看到了冰火两重天的结果:阿克苏的苹果“红”了,伊犁的葡萄“黑”了。究其原因,我认为不是突如其来的霜雪自然灾害,而是两地对现代农产品营销的理解不同和现代电子商务机遇的把握差异。
  
  在“阿克苏的苹果红了”全民营销活动中,我有幸得到了一箱活动苹果。从每一个苹果都有长在苹果果皮上的“a”和“@”组成的统一品牌标识判断,“阿克苏的苹果红了”是一次目标明确的市场营销行为。果农把标志粘贴在正在生长的苹果上,必须要经过一定时间的太阳照射后才能留下印记。从设计标识,到印刷,再到帖标成型,没有前期的系统策划不可能达到这样的统一“结果”。
  
  通过网络向全国征集活动候选标志。经过修改最终定型含有“a”和“@”字样的标志,意在通过网络看阿克苏、看南疆、看新疆、看变化,请疆外朋友关注新疆、了解新疆、支持新疆、点赞新疆。由于利用了网络这个时尚的平台,借助电子商务,一个原本以向国内市场推销阿克苏苹果的想法,最终演变成一个庞大而又缤纷的“文化盛典”和经济大餐,“阿克苏的苹果红了”成为一次传统媒体与新媒体、疆内与疆外媒体、中央与地方媒体合作联动,通过全媒体宣传,最终的结果是阿克苏的苹果还没有红,红包已经装到了果农的口袋里。
  
  与此同时,在横隔阿克苏的天山另一头,伊犁的葡萄种植户依然相信传统的经验,伊犁的葡萄仅依靠传统的客商到地头收购便足以销售一空,那种“阿克苏的苹果红了”网络花把式不值一提。事实呢?当突如其来的一场霜雪自然灾害到来,依靠传统营销模式的伊犁葡萄彻底败在互联网营销手段下的阿克苏苹果。如果伊犁葡萄今年也按照阿克苏苹果网络营销模式去主动营销,不可能会损失如此惨重。
  
  当下,伊犁作为新疆重要农业、牧业、林果业优质产品产区,通过多年的发展已经形成了葡萄、苹果、树上干杏等农产品产业化优势。与传统农牧业“靠天吃饭”不同,新型现代农牧业发展更多的靠现代科技和现代营销。2014年即将过去,新的一年就要到来。在“阿克苏的苹果红了”现代样板成功营销学的指导下,2015年,希望伊犁的葡萄、苹果等产业能够早一点搭上网络快车,让我们一起期待2015年的“伊犁的葡萄醉了”全媒体营销。
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