南汇区从容应对“卖橘难”
作者：朱全弟
启动“田头-专柜”直采流程
【新民网·晚报推荐】（记者 朱全弟）南汇区有2万多亩橘林，估计今年的收成在8万吨左右。在南汇，大治河沿岸的老港、惠南等镇，昔日大贩小商、车水马龙的产地交易不见了。“卖橘难”可能让辛苦一年的橘农在丰收的时候“歉收”甚至“绝收”。得益与产销对接早，面对“卖橘难”，南汇“农产品卖难”应急预案悄然启动，南汇农产品营销体系发挥作用了。
在市场终端，家乐福、沃尔玛、世纪联华、易买得等合作伙伴第一时间赶赴老港、惠南等主要产地，现场指导合作社采摘、分拣、包装，直运各门店。家乐福生鲜总监哈利告诉记者，南汇区是我们重要的合作伙伴，家乐福已经启动“田头-专柜”直采流程，不但“零费用”准入，而且“零费用”采购，还安排现场免费品尝，运费贴了，毛利让了，相当于出专柜、出运输、出营业员，帮南汇橘农叫卖橘子。
在中间环节，批发代理等合作机制迅速启动。
曹安市场中大公司的林老板与南汇配送合作已有好多年，许多南汇的瓜农桃农菜农都成老朋友了。南汇遇到“卖橘难”，他会像朋友一样伸出援手，在雨中独自到南汇转了一圈，每天25吨左右的量敲定了。他已说定下个星期二开始南汇橘子在“好又多”场上柜。
在主要基地，“采橘游”配合“产地销”登场，采橘品橘农家乐，大箱小包采购忙。周边的乡村旅游资源也调动起来，一日游一经推出就吸引了不少游客。10月31日下午，首批采摘游游客——华东师范大学30多名港、澳、台学生来到老港大河村，钻入橘林，随手剥开新鲜的橘子品尝，享受采摘乐趣。西门子开关有限公司的党组织活动就安排在这个双休日，来打前站的同志告诉记者，采橘、品橘，带几箱回家分享，也是帮助农民增收。“城市支持农村，工业反哺农业”有时候说一百遍，不如走一遍。
主产地有一家远近闻名的爽快果蔬合作社，主营十多家企事业单位后勤中心配送业务。理事长老季真是“爽快”人，菜农想着橘农的事，他这几天一家一家去打招呼，动员大家吃大河村的橘子，每个星期午餐水果多配一次柑橘，至少销掉15吨。
惠南镇分管农业的唐镇长召集彤瑶果蔬合作社和4个大治河沿岸的村结对，他说这是“一拖四”，村里组织收购，合作社负责配送，周转箱不够，村里出一半，合作社也出一半，5000只周转箱从订货到装橘不到半天。主营大卖场专柜业务的彤瑶果蔬合作社理事长徐惠忠告诉记者，现在每天运达卖场超市的橘子约在60吨左右。
南汇区的有关农业政策、农业产业发展等业务主管部门，正透过今年的“卖橘难”，开始研究并提出为农服务向农产品销售环节拓展、主产地市场建设、农产品物流及深加工等建议案。
记者从有关部门了解到，南汇已销售柑橘2.5万吨左右，约占今年预计产量的三分之一。主要产地的收购价也略有回升，其余柑橘60%将通过零售批发等专业渠道销售，其余销路仍在努力拓展中。
