东莞日报讯11月份，是沙田镇立沙岛甘蔗开始收获的季节。三四年前，这里的村民“逆流而上”，将原来种植香蕉的土地改种白皮甘蔗。由于这里环境污染少，甘蔗的品质好，立沙岛的甘蔗逐渐成为本地水果市场的宠儿。然而，由于今年市场环境因素影响，成熟的甘蔗出现少人问津的状况。

　　当地村民没有坐以待毙，通过价格促销、“甘蔗经纪人”外出“抢”老板等措施抢占市场。

　　【现状】

　　一天销售一万多公斤

　　5米长、一米宽的小船，缓慢前行。因为它的身上，载着几百公斤的白皮甘蔗。立沙岛中围村的村民黄叔站在船尾，撑竿划船。

　　当地村民常常以这种运输方式，将地里砍下的新鲜甘蔗，通过小船运到村口马路，装上外地开来的货车上。

　　黄叔今年种了8亩甘蔗，几乎棵棵丰满粗壮，长势喜人。昨日下午，是黄叔的“开张之作”。东城下桥的水果批发商成先生，已经将货车车厢对着河道，打算收购5000公斤甘蔗。

　　成先生介绍，目前立沙岛的甘蔗价格是0.56元/公斤，到了下桥水果批发市场后，批发价大概在0.6至0.7元/公斤之间，到了零售点就卖到1.6元/公斤左右。

　　村民说，除了下午这单生意，上午也卖了6500公斤的甘蔗，一天销售一万多公斤。

　　村民说，按一天销一万多公斤甘蔗算，整个立沙岛2000多亩甘蔗，每亩产量约6000公斤，这样销售速度，得卖1200天才卖得完。去年这个时候，2000多亩的甘蔗起码已经卖一半，今年到目前连十分之一还不到。

　　【转型】

　　不种香蕉改种甘蔗

　　据了解，立沙岛包括泥洲、大流、和安、中围4个村。以前，这里主要是以种植香蕉为主，但这两三年来，村民们纷纷改种白皮甘蔗，今年立沙岛甘蔗种植面积达到了2000亩。

　　近两年来，由于种植香蕉受到病虫害的影响，收益很不稳定，而甘蔗相对来说稳定一点，所以立沙岛很多村民把香蕉地改种甘蔗，而种香蕉则成为“副业”。

　　那为什么立沙岛的甘蔗都是白皮的，东莞市面上流行的另一主流品种紫皮甘蔗在这里却难觅芳踪？

　　有三年甘蔗种植经验的黄叔说，这里的土地就是怪，种紫皮的也种不出好蔗，而种白皮的就长得很好。

　　今年立沙岛的甘蔗虽然受台风和水浸影响，产量有所影响，但是由于甘蔗品质稳定。黄女士说，预计收入扣除成本，三亩地还赚2500多元，这样就比种香蕉划算。

　　【策略】

　　甘蔗经纪人外出“抢”老板

　　甘蔗熟了，村民们本应很开心。但是，很多村民仍然牵挂着地里的甘蔗。甘蔗收购商成先生说，由于甘蔗比较经济实惠，许多外来工是消费的主力对象。但今年东莞受到美国经济危机的牵连，外来工少了，市民也喜欢捂着钱包，市场对甘蔗的消化能力下降。另外，白皮甘蔗从地里收上来后，3到7天水分就蒸发，不易保存的弱点使得白皮甘蔗很难争取到偏远的外省市场。

　　为此，村民们没有坐以待毙，通过价格促销、“甘蔗经纪人”外出“抢”老板等措施抢占市场。

　　周先生目前是中围、和安一带的“甘蔗经纪人”。他说，每帮助村民卖出一公斤甘蔗，就有4分钱的提成。为此，他带着甘蔗样本，先后跑到深圳、江门、湛江、江西等地，通过靠精明的头脑和掌握的市场信息，以质量和价格为“抓手”，从其他甘蔗产销地“抢”回老板。周先生说，现在他的手机开始逐渐热起来，地里的甘蔗可以留到过年前后，相信过一段时间立沙岛的甘蔗会好销的。