□编者按
　　
　　本报于11月21日以《一方成“苦橘”一方别样甜》为题，对长宁县丰收蜜橘遭遇卖难与好销两种不同境遇做了报道。究其原因，未雨绸缪，改良品种提高种植技术事先预见市场前景，拓展销路等，这些工作的“做”与“不做”，对柑橘畅销与否起到关键作用。
　　
　　作为优质椪柑产地的荣县，近年为解决市场销售难题，一直着力改良品种，但今年同样面临10万吨椪柑要上市销售的局面。如何把这10万吨椪柑卖出去？荣县从县委、县政府到乡镇、县级相关部门以及果协等方方面面，正采取多种措施促进销售，全力破解椪柑销售困境。
　　
　　荣县留佳、古佳、正紫等乡镇的优质椪柑，曾经以每公斤3.4至3.6元的价格让果农们品尝到“甜蜜”，但由于全国各地产业结构调整，柑橘及其它各类优质水果产量逐年递增，昔日“如花似玉”倍受青睐的椪柑逐渐受到冷落，价格逐年下跌。尽管荣县近年来着力改良品种，但今年仍将有10万吨椪柑上市，受前两年价格影响和今年早津柑橘市场疲软影响，今年椪柑鲜果上市启动缓慢。
　　
　　如何把今年10万吨椪柑卖出去把钞票收回来？近日，荣县县委、县政府及椪柑生产乡镇相继出台了激励措施，全力以赴破解椪柑销售难题。
　　
　　奖补经纪人力促销售
　　
　　“镇政府开会说了，我们本镇的经纪人每销售椪柑50吨以上的，每吨奖励1块钱，外地客商到我们镇买椪柑50吨以上的，每吨奖励5块钱。虽然奖励的钱不多，但这是对经纪人的一种激励哟！”11月18日，荣县椪柑生产大镇正紫镇经纪人吴友才对记者说。
　　
　　正紫镇今年有3000吨优质椪柑上市，由于受前两年连续价格低迷的影响，少数果农对今年椪柑市场失去了信心，造成采摘速度缓慢。正紫镇镇长丁德伦表示，为了让果子及时采摘储存，畅通外销渠道，镇政府采取了补助经纪人的措施拉动销售。
　　
　　该县留佳镇八角村果农李富超今年种有5亩椪柑，预计能摘3万斤。前两天，该镇经纪人谢少荣来看了货，抛出了收购价：直径60毫米的2角一斤、65毫米的3角一斤、70毫米的4角一斤。“虽然价格不高，但基本能收回肥料、农药成本，有贩运户帮忙，能把果子卖出去总比烂在树上划算噻！”18日，李富超一边摘果一边对记者说，谢少荣的第一车货22日就发往外地。
　　
　　留佳镇党委书记董家根介绍，今年留佳镇椪柑产量约4万吨，椪柑的酸甜度及口感比往年好。为了加大促销力度，激励经纪人跑销售，政府挤出资金按每销售500吨奖励500元，对经纪人实行奖励。
　　
　　留佳镇几位经纪人称，前几年的这个时候，全国各地来到留佳镇买柑子的客商至少有100余人，但今年一个都没有来。不少果农心头打鼓，不想摘果。为了鼓励农户把果子及时采摘下来储存好，留佳镇水果协会号召本镇的经纪人多跑市场多想办法。
　　
　　记者了解到，由于有经纪人到果园看货预付订金采购，荣县各地椪柑采摘进度加快。经纪人在各椪柑基地的鲜果收购价为2至4角一斤，按质定价。
　　
　　留佳镇在奖补经纪人的同时，还抽调3名工作人员24小时值班，协助经纪人办理产品检疫票，协调处理收购期间发生的各类纠纷，通过互联网向全国各地发布产品信息和收集市场价格信息。董家根表示，为了彻底改变椪柑销售难的局面，镇党委政府原定3至5年完成品种改良的计划，将提前为2至3年。
　　
　　多举措为椪柑销售破冰
　　
　　据介绍，荣县县委、县政府高度重视今年的椪柑销售，专门召开了椪柑销售形势分析会，并出台了激励措施，往年由经纪人和客商支付的产品检疫费，改由县财政统一买单，并及时快捷提供检疫票据；财政挤出10万元资金，分配到椪柑产地乡镇奖励经纪人。记者了解到，县农业局主动担当产品信息发布及拓展市场的重任；县工商局积极做好服务工作，严厉查处欺行霸市行为，杜绝各类乱收费现象；公安部门也责成各基层派出所，严厉打击交易中出现的违法犯罪行为。目前，从县到乡镇、县级相关部门以及果协等方面，正采取多种措施促进销售，全力打通椪柑销售之路。
　　
　　特约记者蒋兵文/图