以少带多
　　
　　面对市场更灵活
　　
　　阳信县诚信果蔬合作社仅出口梨基地就有6400多亩,带起了500多户果农。除此之外,合作社还掌控着3万多亩的梨园。这3万多亩,分属阳信县金阳街道办事处八里庄、翟家等9个村庄的一千三四百户农民。看到加入合作社不愁销路,售价也高,尽管合作社对入社梨园提出来成方连片的要求,越来越多的农民还是主动申请加入合作社。
　　
　　诚信果蔬合作社理事长刘国亮说,“每年进入合作社的梨园有三四百亩,牵扯到的农户更多,我想管都管不过来。”不得已,合作社决定不再发展果农入社,而选择与果农签订单,刘国亮的理由是:“这样更方便日常运作,因为合作社基地面积太大,牵扯农户太多,如果让每一个农户都入社,那社员大会开起来就要等人凑齐,太难了。”如今,合作社分派5位农民社员对基地实行分片管理,社员按各片收购量分红。这样以少带多,既能鼓起每个社员的干劲,也降低了管理成本。
　　
　　无棣县丰农棉业专业合作社规模也不小,3600多户社员、7万多亩棉花基地分布在无棣及邻近县市的各个村庄。理事长张余岩同样采取了“分组”管理的方式。“以村为单位,选村里的技术能手担任分社负责人,提高管理效率。”
　　
　　依托企业
　　
　　发展自身有实力
　　
　　有不少合作社从建社开始就站在了高起点上,它们不单纯从事种养殖,更向产品运输、销售、深加工领域延伸。这样的合作社,一般背后都有一个实力较强的企业。
　　
　　苍山县凯华蔬菜产销专业合作社就不单发展蔬菜种植基地,其主要的业务还包括蔬菜购销。合作社依托华凯蔬菜购销有限公司,建立占地60亩的华凯蔬菜批发市场,提供全天候交易服务。此外,合作社还有十几辆货车组成的运输车队。这些配套下来,投资超过2000万元。没有资金实力雄厚的公司作支撑,仅靠合作社社员出资,根本无法实现。
　　
　　阳信县利民优质小麦生产专业合作社也是依靠利民粮油制品有限公司,实现了小麦的深加工,合作社副理事长郭洪亮深有感触:“不依靠企业,合作社很难实现产业链条的延伸。”
　　
　　拉长产业链
　　
　　需解资金难题
　　
　　合作社要凭借企业拉长产业链条,一方面是因为企业能在很大程度上弥补合作社管理的缺陷,另一方面,则是因为企业能拿得出、调得动合作社发展紧缺的资金。
　　
　　以凯华蔬菜产销专业合作社为例。为了鼓励社员发展蔬菜种植,合作社规定,对于统一流转土地的社员,每亩补贴资金200元。另外,合作社还向社员发放无息借款。合作社副理事长胡玉财说,“这种无息借款,每年都得放出去五六百万元。”他提供的数字显示,5年来,凯华蔬菜产销专业合作社已累计发放借款2500多万元。
　　
　　对于没有企业可以依靠的合作社,有的开始尝试在社内推行资金互助。以养鸡为主业的苍山县新农村畜牧养殖合作社,虽然与国内不少大型饲料企业、肉制品加工厂都有“订单”式合作,但合作社本身没有一家企业。养鸡业存在不小的风险,合作社也会面临资金紧张。理事长诸葛茂玉就尝试在社内开展资金互助。这种社员之间的资金流动是无息的,保持了纯粹的互助性质。
　　
　　在《中华人民共和国农民专业合作社法》中,农民专业合作社被定位为互助性经济组织。在市场经济中,它同时也不可避免地成为经营性实体。激烈的竞争要求参与者具备快速反应的能力,时刻保持旺盛的活力,这对由原本习惯“单兵作战”的农户组成的合作社来说,却是一种考验。诸如农产品价格起伏、市场预期的变化、与客户合作的调整等,都需要合作社的高效率运转。这对合作社的管理提出了很高的要求。