农产品电商来了
原来线下销不出去的山楂，“触网”后13天就卖掉近万公斤
29岁的运城姑娘小尹开了一家名叫“美妞山楂园子”的网店。今年9月绛县古绛镇孔家庄村的山楂成熟时，“美妞山楂园子”和贡天下特产网合作，仅用13天就在线上卖掉村里近1万公斤山楂。农民感叹：“想都没想过，用电脑就能把咱的山楂卖出去！”
2013年被称为山西的“电商元年”，政府、企业营造的电商氛围越来越浓。值得关注的是，在山西电商活跃的身影中，农产品电商已成最大亮点。国内最大的土特产网购商城——贡天下特产网从北京迁回山西；淘宝特色中国·山西馆正式开馆；11月25日，“农产品电子商务山西行”活动启动……
农产品电商风云乍起，越来越多类似小尹卖山楂的故事，正为传统农业对接电子商务打开丰富的想象空间。
山西特产网上热卖 从单打到抱团
“美妞山楂园子”在淘宝建店已有3年。这家店最初业务是代购国外化妆品的，一年前才转向农产品。店主小尹说，孔家庄村是她的老家，去年9月底，这里的山楂成熟后，价格低到几角钱都卖不出去。她试着把山楂信息挂到网店，没想到，线下没人要的东西，在线上很受欢迎，自家四亩地山楂一售而空，而且除去包装、运费、人工等成本，每公斤利润比线下翻了四倍。
这次经历让小尹尝到了网售农产品的甜头。她把稷山板枣、闻喜煮饼等运城特产搬上网店，专心做起了特产。
不过，在网上卖农产品单枪匹马太难了。货源难找，价格难谈，资金不足，始终是小打小闹。直到今年淘宝特色中国·山西馆成立，她找到了可倚靠的大树。
特色中国是淘宝基于网民对传统土特产的蓬勃需求，从2010年起推出的频道，其目的是与各省市区政府合作，精选名优土特产，联手搭建以省级为单位的地方馆。今年，省政府决定培育本土电商，山西馆应运而生，成为淘宝网第7个、也是今年开设的惟一省馆。目前山西馆合作产品已超过1300个，入驻商家350家，其中包括众多与“美妞山楂园子”一样的网店。
山西馆成立，为入驻的小电商提供了信息、流量、资金支持，从此可以抱团发展。拿“美妞山楂园子”来说，去年只能卖掉小尹一家的山楂，今年进驻山西馆，卖掉的就是一个村的山楂，销售能力不可同日而语。
电商发展氛围转浓、山西馆成立，也打开了龙头电商的成长空间。
张和平是山西馆运营商贡天下特产网的董事长。之前，他津津乐道的是卖玉米的经历。去年“双十一”，贡天下在淘宝网一天销售忻州糯玉米3万余箱，其数量相当于400多亩地的产量。今年，贡天下迁回山西后，这样的销售故事越来越多。
5月，贡天下举办“生态农业聚划算”活动，将绛县樱桃第一次带上网络，3天卖出近1万公斤，让客户感受到从地头到舌尖的新鲜味道。7月，他们又把忻州的绿皮黑玉米搬上天猫，在40摄氏度的高温天气下，客户收到的玉米棒子还像新掰下来的一样。山西馆成立运营后，贡天下在这一平台上与全省各地商家实现对接，从自我发展转向合作共赢。右玉土豆、临猗苹果、临猗石榴……山西特色农产品逐渐“触网”，走向全国。
被看好的农产品 本土电商寻求突围
电子商务的第一波机会给了做服务的淘宝，第二波机会给了做3C的京东、苏宁。业内人士判断，第三波机会可能就是农产品电商。对于山西而言，前两波都错过了，第三波是本土电商突围的最好机会。
农产品电商起步于2010年。据统计，2010年，淘宝网农产品销售额为37亿元，2011年迅速增长到113亿元，到2012年更接近200亿元。预计今年和2014年，这一数字将分别达到500亿元、1000亿元。在此背景下，电商与农产品深度融合被视为大势所趋，对农业、电商都将带来福音。
省农业厅副巡视员赵安泽认为，电子商务为破解农产品“卖难买贵”提供了新途径。
近年来，我省已初步形成4个蔬菜主产区、5个优质苹果生产区、4个优质梨生产区、3个红枣主产区、2个肉牛重点产区和3个肉羊重点生产地等鲜活农产品优势产区。然而，由于信息不对称、流通渠道不畅、中间环节过多，农产品滞销、“农户贱卖市民贵买”等现象在我省屡屡发生。2011年，临县红枣丰产1.3亿公斤却出现滞销；2012年，运城苹果在果农家里堆积如山……赵安泽表示，要想产品“贡”天下，必须网络通天下。农产品电子商务兴起，有助于打破区域限制，为优质农产品找到更广阔的市场，从而实现农业增效，农民增收。
电商企业则从中嗅到了丰富的商机。
“互联网和电商的发展，为农产品创新开拓了全新疆域，因为它可以帮好产品找到对的人，让更多人享用好东西。”张和平说。他认为，电商做农产品，拥有传统渠道不具备的优势。
超市等传统渠道做鲜活农产品，最大的问题是以社区为中心准备产品，会因供求不平衡、中间环节渗漏出现大量损耗。为保证利润，超市只能把价格抬高。农产品电商则用预售办法颠覆了这一模式。
据了解，来自云南的野生菌松茸，由于保鲜期特别短，只在北上广等城市的大超市卖，物流成本高昂，在超市里每公斤卖400多元。今年，贡天下在网上预售，卖了10万多单。收到订单后，头一天早上收购鲜货，第二天中午就能摆上消费者的餐桌，价格还不到超市的一半。可以说，以消费者精准需求为导向去采购，从田间地头对接终端客户，是农产品电商的长处，既减少了中间环节渗漏，又瞬间放大了市场，提升了效益。
快鱼吃慢鱼 如何不再错失机会
面对农产品电商兴起之势，业内人士提醒，山西在这方面既有经验，又有教训，本土电商必须抓住机遇，迅速做大，否则，未来全省农业将很难占据价值链高端，有可能逐渐丧失品牌优势。
在互联网上，红枣对山西是一个教训。山西红枣本来产量大，优质品类众多。稷山板枣、交城骏枣……过去十多年，山西红枣产业化的步子在全国迈得最早，各种深加工产品逐步走向国内市场。但遗憾的是，在电子商务浪潮到来后，新疆枣抓住了机会，在网上成功营销，山西枣反而籍籍无名。
相对成功的例子则是山楂。绛县的山楂产量较大，山东产量更大。然而，绛县山楂上网较早，现在网上卖山楂鲜果最多的是山西。
“这就是快鱼吃慢鱼的道理。在电子商务面前，只有第一，甚至没有第二，只有及早参与，才能在互联网上打出品牌。”张和平说。
为了不错失机遇，我省开始加快追赶步伐。11月25日，省农业厅与贡天下启动了“农产品电子商务山西行”活动，计划明年走遍全省。该活动旨在由政府为电商企业和农产品加工企业、专业合作社搭建平台，通过宣传、对接，将更多山西优质特色农产品聚拢到电商平台之上。
不过，山西农产品电商仍处在起步阶段，存在资金、知识、观念、同质化竞争等制约因素。
业内人士建议，各级政府、企业、农户应继续加大宣传力度，让人们对电子商务不神秘、不惧怕，勇于尝试。同时，将农产品电商做出特色的关键，是扎根到产业链的最深处，挖掘农产品的特殊品质和文化内涵，做足一端，从而将这些产品通过互联网从原产地带到消费者面前，供其选择。只有这样，才能凸显个性，避免同质化竞争。
此外，农产品电商做得长久，还要靠资本实力，取胜就要拿下全产业链，而不仅仅是产品运营。其中的大量投资，需要政府创造良好的融资环境和政策，吸引社会资本进入这一领域。只有这样，才能迅速做大做强，重塑山西名优特产的价值。记者张巨峰
29岁的运城姑娘小尹开了一家名叫“美妞山楂园子”的网店。今年9月绛县古绛镇孔家庄村的山楂成熟时，“美妞山楂园子”和贡天下特产网合作，仅用13天就在线上卖掉村里近1万公斤山楂。农民感叹：“想都没想过，用电脑就能把咱的山楂卖出去！”
2013年被称为山西的“电商元年”，政府、企业营造的电商氛围越来越浓。值得关注的是，在山西电商活跃的身影中，农产品电商已成最大亮点。国内最大的土特产网购商城——贡天下特产网从北京迁回山西；淘宝特色中国·山西馆正式开馆；11月25日，“农产品电子商务山西行”活动启动……
农产品电商风云乍起，越来越多类似小尹卖山楂的故事，正为传统农业对接电子商务打开丰富的想象空间。
山西特产网上热卖 从单打到抱团
“美妞山楂园子”在淘宝建店已有3年。这家店最初业务是代购国外化妆品的，一年前才转向农产品。店主小尹说，孔家庄村是她的老家，去年9月底，这里的山楂成熟后，价格低到几角钱都卖不出去。她试着把山楂信息挂到网店，没想到，线下没人要的东西，在线上很受欢迎，自家四亩地山楂一售而空，而且除去包装、运费、人工等成本，每公斤利润比线下翻了四倍。
这次经历让小尹尝到了网售农产品的甜头。她把稷山板枣、闻喜煮饼等运城特产搬上网店，专心做起了特产。
不过，在网上卖农产品单枪匹马太难了。货源难找，价格难谈，资金不足，始终是小打小闹。直到今年淘宝特色中国·山西馆成立，她找到了可倚靠的大树。
特色中国是淘宝基于网民对传统土特产的蓬勃需求，从2010年起推出的频道，其目的是与各省市区政府合作，精选名优土特产，联手搭建以省级为单位的地方馆。今年，省政府决定培育本土电商，山西馆应运而生，成为淘宝网第7个、也是今年开设的惟一省馆。目前山西馆合作产品已超过1300个，入驻商家350家，其中包括众多与“美妞山楂园子”一样的网店。
山西馆成立，为入驻的小电商提供了信息、流量、资金支持，从此可以抱团发展。拿“美妞山楂园子”来说，去年只能卖掉小尹一家的山楂，今年进驻山西馆，卖掉的就是一个村的山楂，销售能力不可同日而语。
电商发展氛围转浓、山西馆成立，也打开了龙头电商的成长空间。
张和平是山西馆运营商贡天下特产网的董事长。之前，他津津乐道的是卖玉米的经历。去年“双十一”，贡天下在淘宝网一天销售忻州糯玉米3万余箱，其数量相当于400多亩地的产量。今年，贡天下迁回山西后，这样的销售故事越来越多。
5月，贡天下举办“生态农业聚划算”活动，将绛县樱桃第一次带上网络，3天卖出近1万公斤，让客户感受到从地头到舌尖的新鲜味道。7月，他们又把忻州的绿皮黑玉米搬上天猫，在40摄氏度的高温天气下，客户收到的玉米棒子还像新掰下来的一样。山西馆成立运营后，贡天下在这一平台上与全省各地商家实现对接，从自我发展转向合作共赢。右玉土豆、临猗苹果、临猗石榴……山西特色农产品逐渐“触网”，走向全国。
被看好的农产品 本土电商寻求突围
电子商务的第一波机会给了做服务的淘宝，第二波机会给了做3C的京东、苏宁。业内人士判断，第三波机会可能就是农产品电商。对于山西而言，前两波都错过了，第三波是本土电商突围的最好机会。
农产品电商起步于2010年。据统计，2010年，淘宝网农产品销售额为37亿元，2011年迅速增长到113亿元，到2012年更接近200亿元。预计今年和2014年，这一数字将分别达到500亿元、1000亿元。在此背景下，电商与农产品深度融合被视为大势所趋，对农业、电商都将带来福音。
省农业厅副巡视员赵安泽认为，电子商务为破解农产品“卖难买贵”提供了新途径。
近年来，我省已初步形成4个蔬菜主产区、5个优质苹果生产区、4个优质梨生产区、3个红枣主产区、2个肉牛重点产区和3个肉羊重点生产地等鲜活农产品优势产区。然而，由于信息不对称、流通渠道不畅、中间环节过多，农产品滞销、“农户贱卖市民贵买”等现象在我省屡屡发生。2011年，临县红枣丰产1.3亿公斤却出现滞销；2012年，运城苹果在果农家里堆积如山……赵安泽表示，要想产品“贡”天下，必须网络通天下。农产品电子商务兴起，有助于打破区域限制，为优质农产品找到更广阔的市场，从而实现农业增效，农民增收。
电商企业则从中嗅到了丰富的商机。
“互联网和电商的发展，为农产品创新开拓了全新疆域，因为它可以帮好产品找到对的人，让更多人享用好东西。”张和平说。他认为，电商做农产品，拥有传统渠道不具备的优势。
超市等传统渠道做鲜活农产品，最大的问题是以社区为中心准备产品，会因供求不平衡、中间环节渗漏出现大量损耗。为保证利润，超市只能把价格抬高。农产品电商则用预售办法颠覆了这一模式。
据了解，来自云南的野生菌松茸，由于保鲜期特别短，只在北上广等城市的大超市卖，物流成本高昂，在超市里每公斤卖400多元。今年，贡天下在网上预售，卖了10万多单。收到订单后，头一天早上收购鲜货，第二天中午就能摆上消费者的餐桌，价格还不到超市的一半。可以说，以消费者精准需求为导向去采购，从田间地头对接终端客户，是农产品电商的长处，既减少了中间环节渗漏，又瞬间放大了市场，提升了效益。
快鱼吃慢鱼 如何不再错失机会
面对农产品电商兴起之势，业内人士提醒，山西在这方面既有经验，又有教训，本土电商必须抓住机遇，迅速做大，否则，未来全省农业将很难占据价值链高端，有可能逐渐丧失品牌优势。
在互联网上，红枣对山西是一个教训。山西红枣本来产量大，优质品类众多。稷山板枣、交城骏枣……过去十多年，山西红枣产业化的步子在全国迈得最早，各种深加工产品逐步走向国内市场。但遗憾的是，在电子商务浪潮到来后，新疆枣抓住了机会，在网上成功营销，山西枣反而籍籍无名。
相对成功的例子则是山楂。绛县的山楂产量较大，山东产量更大。然而，绛县山楂上网较早，现在网上卖山楂鲜果最多的是山西。
“这就是快鱼吃慢鱼的道理。在电子商务面前，只有第一，甚至没有第二，只有及早参与，才能在互联网上打出品牌。”张和平说。
为了不错失机遇，我省开始加快追赶步伐。11月25日，省农业厅与贡天下启动了“农产品电子商务山西行”活动，计划明年走遍全省。该活动旨在由政府为电商企业和农产品加工企业、专业合作社搭建平台，通过宣传、对接，将更多山西优质特色农产品聚拢到电商平台之上。
不过，山西农产品电商仍处在起步阶段，存在资金、知识、观念、同质化竞争等制约因素。
业内人士建议，各级政府、企业、农户应继续加大宣传力度，让人们对电子商务不神秘、不惧怕，勇于尝试。同时，将农产品电商做出特色的关键，是扎根到产业链的最深处，挖掘农产品的特殊品质和文化内涵，做足一端，从而将这些产品通过互联网从原产地带到消费者面前，供其选择。只有这样，才能凸显个性，避免同质化竞争。
此外，农产品电商做得长久，还要靠资本实力，取胜就要拿下全产业链，而不仅仅是产品运营。其中的大量投资，需要政府创造良好的融资环境和政策，吸引社会资本进入这一领域。只有这样，才能迅速做大做强，重塑山西名优特产的价值。记者张巨峰
