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汇源果汁下乡撬动农村百亿市场

排行榜 收藏 打印 发给朋友 举报 来源: 人民网   发布者:webmaster
热度206票  浏览86次 【共0条评论】【我要评论 时间:2009年4月27日 14:41
  以前下乡是“下放”,现在下乡成“时尚”,不仅家电、汽车下乡了,就连果汁也动起下乡的心思。记者日前获悉,汇源“真系列”果汁“下乡运动”已在全国350多个县全面启动,并以近乎成本的价格让利大销售,并深受各地消费者的欢迎。
  
  消费者热捧“果汁下乡”
  
  “我们全家以往都爱喝汽水,不知道那些根本没营养。如今果汁下乡了,价格很实惠,又是大品牌,质量放心,口味很好,喝得也踏实。”来自市郊的李女士告诉记者。她的四口之家,每月饮用果汁饮料在一箱左右。
  
  随着天气渐渐回暖,即饮型果汁产品的需求量大幅上升。据了解,汇源“真系列”果汁口味丰富,有真鲜橙、真蜜桃和真苹果三种口味,包装包括500ML和1.5L。在县乡市场,500ML主要消费群是年轻学生,1.5L主要是家庭日常生活和喜事宴请消费。
  
  “县乡消费者对果汁的营养知识了解不多,买果汁时更看重的是价格。这样导致一些杂牌果汁以低价诱导消费者,这些果汁含量低,添加剂多,损害消费者健康。”一位不愿透露姓名的经销商介绍。“汇源的‘果汁下乡’行动使县乡的消费者花少钱也能买到大品牌、好质量的产品,当然就不会再去买杂牌果汁了。”可以发现,消费者是汇源“果汁下乡”最大的受益者,同时,“果汁下乡”对于县乡的果汁市场也起到了“清理洗涤”的作用。
  
  “与家电下乡不同,我们不用国家补贴,而是直接把利润让给消费者,几乎是近乎成本价销售,让消费者得到更多的健康和实惠。”汇源市场部相关负责人介绍。据了解,2月份以来,汇源举行“汇源果汁(5.28,-0.46,-8.01%)让利下乡,喝出营养喝出健康”的行动,“真系列”果汁在全国350多个县乡市场以成本价销售。如此大力度、大范围的让利行动深得消费者和经销商的欢迎,短时间便迅速提升了汇源果汁在全国县乡市场上的销售成绩。据透露,“果汁下乡”以来整体销售比以前提高了两倍以上。
  
  汇源突击 撼动市场格局
  
  相关市场调查数据显示,我国高浓度果汁饮料的市场覆盖率仅占20%左右,低浓度果汁饮料的市场覆盖率高达80%,人均年消费果汁及果汁饮料量仅1kg,这意味着我国果汁市场发展具有巨大的成长空间。而9亿人口的县乡市场正是几大品牌短兵相接,竞相谋食的“大蛋糕”。
  
  “企业的下乡运动有的轰轰烈烈,有的折戟沉沙,我们能清楚地感觉到县乡市场的诱惑,尤其是在目前金融危机的大背景下。”汇源一位高层指出,“但是要夺取县乡市场,必须有适合农村的产品、适合的价格、更要有不同于城市的渠道系统、营销队伍、管理模式。”据了解,近期在汇源“亮剑行动动员大会”上,汇源高层以“一切向一线倾斜,加强一线力量”定调汇源发展。而“果汁下乡”的惠民战略,正是给县乡果汁市场发出的强烈信号,其战略思路也非常明朗地“亮剑”于竞争对手。
  
  早在年初的成都糖酒会上,汇源便放言进军低果汁市场,而成为各界关注的热点。今年3月份,汇源以新品“柠檬me”高调宣布进入低度果汁市场的竞争,利用其成熟的销售网络进行全国铺货,在各大城市的学生群和时尚白领中获得极佳好评。从“柠檬me”的全国热销和“真系列”高调下乡,不难看出,汇源正在以行动证明其突击市场的能力。
  
  有专家分析,汇源作为中国果汁业的龙头,“并购案”后其营销战略非常明晰,就是要“固强攻弱”,利用新品上市,渠道深挖的手法在低果汁市场占据重要一席。(一水)
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