依山傍水、多沙质土壤的莱州市郭家店镇非常适合葡萄生长，然而从上世纪80年代到现在，种了30多年，这里的葡萄仍处于不温不火之状。虽然开辟了较为稳定的销售市场，却难以与周边地市“多种模式共同发展”的葡萄种植基地匹敌，这成为当地葡萄种植户们的一大困惑。
　　
　　合作社带动规模种植
　　
　　9月2日一早，在淅淅沥沥的秋雨中，莱州市郭家店镇马山庵子村“马山聚发葡萄种植合作社”门前一片繁忙景象，按照合作社下的订单，果农们把当天采摘的葡萄运来装车。到上午11点，两大车5万斤葡萄就发往上海市场。葡萄收获季，一张张黝黑的脸上露出笑意。
　　
　　马山庵子村坐落于马山脚下，交通闭塞但思想不闭塞。水源丰富、沙质土壤，非常适合葡萄种植，1980年，响应“开放搞活”的号召，该村开始发动村民种植葡萄致富。在交通不发达的年代，销售是最大的难题，所以在很长时间内，虽然村委会一直鼓励发动，但村里的葡萄面积一直保持在200—300亩。
　　
　　进入21世纪，随着市场需求的扩大，不少村民看到种葡萄赚钱，纷纷加入，村里葡萄种植面积迅速扩大到500多亩。然而，2002年的一场倒春寒加上低迷的葡萄价格，让很多村民刨掉了葡萄。面积萎缩，外地客商的车都装不满，不得已，村干部带头先扩大葡萄种植规模。
　　
　　近几年，村里筹建了马山聚发葡萄种植合作社。在合作社的组织下，葡萄种植收益稳定，村里和周边的村民纷纷加入，葡萄种植面积达到了近2000亩。合作社的订单式收购让果农们稳步增收，不过，对比周边地市葡萄种植基地如火如荼的发展状况，马山庵子村果农对于自己的收成有着更多期盼。
　　
　　知名度还不够
　　
　　“虽然葡萄不愁卖了，但是我们的知名度不够。逢假过节，就算是莱州本地人摘葡萄都去青岛大泽山，很少有知道我们本地马山葡萄的。”马山庵子村村民张磊说。
　　
　　在马山庵子村村东的一片葡萄地里，张磊两口子正在忙着采摘葡萄，作为村里葡萄种植最早的农户之一，他家种葡萄已经有30多年。现在村里有了合作社，他最真切的感受就是葡萄好卖了。但是葡萄种植受天气影响较大，行情时好时坏，比如去年10月份村里合作社刚刚获得“绿色食品”证书，但是今年葡萄收购价只有2.5元/斤，比去年低了5毛钱。
　　
　　说起合作社，社长张克法满是自豪，“我们是证照最全的合作社。”说话间，他去里屋拿出了一袋子证照。让张克法最感欣慰的，是合作社去年10月刚刚获取的“绿色食品”证书。这是合作社在施肥、用药、技术等多方面努力的结果，获取很是不易。
　　
　　张克法认为，虽然目前来看葡萄收购价低于去年，但因为有了绿色认证，合作社的葡萄已经比市场上同类葡萄价格高了两三毛钱。同时，葡萄收购刚刚开始，收购价“低开高走”，前景可期。
　　
　　念好葡萄经还需“补课”
　　
　　近年来，外地的收购商慕名前来，聚发合作社的葡萄大都销往了外地。外地收购商的大批量收购，让村民有了稳定的收益，但如何把当地优质的葡萄卖出好价钱，让果农们得到更多实惠，是张克法一直在思考的问题。
　　
　　目前葡萄的收购价是2.5一斤，到了南方市场上的批发价在6.7元左右，在市场上很受欢迎。然而，聚发合作社的葡萄在莱州本地市场却难觅踪迹。
　　
　　张克法认为，一方面农民自己进城销售代价太高，车辆、人工都是问题；二是合作社目前没有稳定的本地客商，也不具备送货进城的条件。
　　
　　在当地的知名度不够，张克法觉得这是最大问题。合作社起步晚，知名度也不高，如何念好葡萄经还需要“补课”。眼下，马山庵子村已经申报为莱州市旅游特色村，葡萄采摘园、葡萄加工企业都在酝酿之中。