在外久了常会心系家乡，前几天在看到一篇关于“淘宝网”的网友们为让衢州橘农过个好年而专题促销衢州柑橘的报道(1月23日《浙江日报》)，再联想到前不久衢州市、县主要领导上杭州、北京为橘农推销橘子的举动后感动不已。但在感动之余又迅速陷入了沉思，让笔者陷入思考的是两个细节，细节一：“淘宝网”的促销衢州柑橘版块以老橘农蹲在堆积如山的柑橘边，满面愁容地抽着烟的图象为背景；细节二：卖家感言很多人不是为了吃橘子，而是为了出份力。靠同情和爱心，难道是衢州橘农的出路所在？同情和爱心，只能用来暂度危机，而非长久之计，那么出路何在？

　　首先要理顺思路，查找“病因”。一、丧失先机：曾几何时，衢州橘农可谓是皇帝女儿不愁嫁，每到橘子采摘季节，各地的大货车就等在橘农家门口抢着收购了，橘农收入是普通农民的数倍，因此变得养尊处优。但时代在变迁，当外地果农敏锐意识到要获取更多的财富必须有所作为时，开始内练技术改良(改良后水果外观口感变化大)外练销路(树立品牌打开市场)，水果行业迅速发生了翻天覆地的变化。而此时的衢州橘农们根本没有意识到危机来临了，年复一年的原始培育方式一成不变，等到醒悟过来时早就丧失了先机。二、迷失方向：当醒悟后的橘农们试着去寻找销路时，包装成本、运输等成本的不断上扬加上前期投入，使得他们无能为力，即使运到大城市的市场中，与琳琅满目的同类优质水果相比没有任何优势。三、后退无路：橘树是橘农们赖以生存的根本，身为橘农的后代们本应发挥知识青年优势找出路时，他们却在差距面前失去了斗志，觉得和父辈们守着橘树不会有出路，到经济发达地区务工才是上选，如果这支橘农队伍始终缺少新鲜血液，将会无路可退。

　　其次要探究深层次原因。生活在衢州这座千年文明古城的人们，凭借山清水秀、田肥地沃、物产丰富等天然优势，一直过着自给自足的安逸生活，勤劳但小农思想根深蒂固，有追求但没有生存压力，从而消弭了斗志和缺乏敏锐性。因此，当为了生活的义乌人挑着货郎担四处鸡毛换糖、温州人走街窜巷磨剪刀时，有些人甚至会觉得瞧不起他们。在若干年后的今天，当年的义乌人、温州人早已是腰缠万贯、富可敌国了，而当年瞧不起他们的衢州人大多仍在原地踏步。然而，看到差距的衢州人选择逃避的比勇于总结经验教训的人多，因此，在人往高处走的自然定律下，本地人才流失，青壮年劳动力向外转移成为“正常”现象。

　　最后要立足实际，抓住机遇寻找突破口。立足实际就是要看到衢州柑橘一无品牌、二无技术和品质优势的实际，将分散的橘农们抱团形成合力，然后分工合作去解决这些问题。抓住机遇就是要抓住经济和文化机遇，尽管受金融危机影响，衢州经济仍处在历史上增长最快时期，多项经济指标都走在全省前列，这说明衢州开放的步子更大了，这是走出去的良好机遇。另外，当前我省正在努力建设文化大省，而衢州是座历史悠久的文明古城，完全可以用围棋文化、孔子文化来丰富品牌内涵来打好文化牌。有条消息可否借鉴：宁海县橘农利用大棚技术种植优质柑橘，使柑橘的成熟期比普通品种延后2个月，市场上卖到了每公斤20元左右，并且十分畅销，供不应求(2月4日《浙江日报》)。因此，橘农们不必泄气，只要现在抓住机遇，因地制宜，努力追赶，转变观念，就一定会走出困境并大有可为。(作者为在绍兴工作多年的衢州人:魏建慧)