水母网6月21日讯（YMG记者 孙淼摄影 报道）“今年的樱桃真便宜，卖不上好价钱。”6月19日、20日两天，记者采访市区各大农贸市场时，听见不少销售樱桃的果农这样说。
　　
　　当这些商贩牢骚满腹之时，一些果农正悄悄转变传统的营销模式，在网络上为大樱桃寻找到了一条新销路。
　　
　　思路一转，樱桃的价格翻番。有这种想法的果农还真不少，在淘宝网上超过六成的销售樱桃的店铺都贴着“烟台樱桃”的标签，这些樱桃的价格也比市场上的高出许多。
　　
　　这对于那些正为大樱桃卖不上价钱的果农、商贩而言是一个不错的启示。
　　
　　网上樱桃价格高，卖得也很火
　　
　　“五斤车厘子140元包邮，当天发货，第二天就能到。”6月20日，来自福山的一家网店的老板韩冰说。当时，她一边和来自全国各地的买家通过网络谈生意，一边从篮子里挑选出残次的樱桃，打算发货寄出去。“以前都有来我们家收樱桃的商贩，可是今年却没有人来收，实在没办法，我想到了通过网络卖樱桃。”韩冰说。
　　
　　这个点子为韩冰带来了商机。“每天大概接到十几张单子，能发出去近800斤樱桃。为了保持樱桃的新鲜度，长途的都是采用空运，快则一天，多则两日，樱桃就可以送到目的地。”韩冰说。现在，韩冰只是偶尔到附近的农贸市场销售樱桃，她的目的不再是单纯地卖樱桃，而是打探樱桃的市场行情。
　　
　　樱桃网上销售价格比市场要高。6月19日下午，文化路市场的果农们接受记者采访时说，目前，大红灯樱桃已经下市，各大农贸市场内是水晶、先锋的天下，水晶和先锋的价格在7元/斤，最高位10元/斤。
　　
　　而在淘宝网上，烟台产的水晶、先锋樱桃每斤价格大都在二十几元至三十几元，比市面的价格要高出不少。“虽然价格高，都由于樱桃大多是采用空运，能够保证新鲜度，因此不少买家都愿意买这种高价樱桃，比在市场销售赚钱是事实。”一位店主说。
　　
　　樱桃销售在网络上蹿红，吸引越来越多的果农、商贩开始盯上这块“蛋糕”。
　　
　　淘宝网超过六成店铺是烟台的
　　
　　“在50户卖樱桃的店铺里，有超过6成的店铺是烟台的，如今整个淘宝网，大概有三四百家店铺是烟台的。”6月20日下午，一名网店店主说。
　　
　　在网上卖大樱桃，这些店主是八仙过海各显神通。为了争客户，这些店主开始“寻找不同的人群作为自己的阵地”，也就是细分市场，搞差异化销售。“有的只卖给团购的客户，有的则只负责零售，有的则两样兼顾，虽然采取差异化销售，但是大家卖的都是樱桃，自然少不了竞争。”韩冰说。有时，为了赢得一笔大单，店主们也会采取包邮或杀低价格的方式相互竞争。
　　
　　网上也存在竞争。韩冰说，在网上，不仅烟台的店主之间存在竞争，他们还要应付外地的樱桃来抢占市场。
　　
　　这些店主表示，省内的有临沂、潍坊几个地方的，而省外的主要集中在广州、福建、江苏等地，甚至有的店家打起了“美国进口”的招牌。“他们的樱桃品种和烟台的不一样，都有各自的优势，像临沂的是厉家寨，连云港是谢湖大樱桃，口味也不同。”一位店主说。但是，在他们看来，烟台的樱桃品种多、名字响、口味好、价格也适中，仍旧在网络上占有重要的位置。
　　
　　烟台樱桃网上售价低于南方樱桃
　　
　　在网上，烟台樱桃卖的价格固然比市面上高，但却比不上南方地区樱桃的价格。在网上，那些打着广州、福建、江苏等地樱桃牌子的店铺，销售价格一般要比烟台樱桃价格高上几元到几十元不等。
　　
　　韩冰说：“在网上，大家都知道烟台樱桃好，可是‘烟台樱桃’只是一个比较宽泛的词汇。”在淘宝网上，大部分的店家写着“烟台樱桃”、“烟台特产”等字样，但各家却都没有自己的品牌。
　　
　　同时，烟台店主的思路不够开阔，很多樱桃种植户和销售商仍旧没网上开店的意识。除此之外，烟台的网上樱桃销售店规模都比较小。“烟台人在网上开店，只是实体店的附带产品。如果第二天樱桃的行情好了，很多果农就不会再开店，因此，也很难树立起自己的品牌。”一位店主说。
　　
　　山东工商学院经济学院刘光彦教授认为，这些店主要想让自己的网店变成常青树，就需要多元化经营，不仅可以卖鲜樱桃、还可以卖樱桃干、樱桃罐头，甚至可以卖其他的土特产，多在增加产品的附加值上做文章。