入皖6年 台湾水果为何难热卖？
最近这一阵子，台湾水果的身影频频出现在各大商场和超市。今年4月，安徽贸易采购团在台湾首次直采了价值数百万元的台湾水果，并于“五一”期间集中上市。和过去不同，这些台湾水果几乎都以低于进价的价格在销售，价格“亲民”了许多。不过商场、超市仍然反映，台湾水果不做特价就难有顾客。价格这道坎，依然是台湾水果入皖6年来最大的难关。不过好在随着今年正式实施的《海峡两岸经济合作框架协议》，台湾水果有可能在“零关税”的风潮下走进更多家庭。
探访：销售打起“特价牌”
在合肥市政务区潜山路上的一家超市，四种台湾水果全部打起了“特价牌”——凤梨特价2.98元/500克，葡萄柚3.98元/500克，芭乐3.98元/500克，木瓜2.98元/500克。市民刘冉吃过午饭带着女儿来逛超市，她让工作人员帮忙挑了一个重量接近4斤的台湾凤梨，一过秤，只要11元多。“我以前吃过，味道很不错，不过上次买一个台湾凤梨要20多元，现在价格便宜了好多。”在记者采访刘冉时，又有一家人买走了一个台湾凤梨和两个台湾芭乐，“看价格很便宜，想买回去尝尝。”
“4月底上架的，开始卖得不太好，有不少都烂掉了。”这家超市水果区的工作人员说，最近超市主推台湾水果，做了好多特价，所以销路好些了。“前几天台湾凤梨还卖3块9毛8一斤，现在又降了1块钱，比大陆的贵不了多少。”
在合肥市长江路上一家超市的水果区，“来自宝岛的问候——台湾直采”这一招牌很是显眼，不过记者留意到，这里正在售卖的台湾水果只剩凤梨了，售价为4.88元/500克。超市有关人士告诉记者，第一批次的台湾水果在4月28日到货，有木瓜、凤梨和葡萄柚三个品种；5月4日，该超市又到一批芭乐、凤梨和木瓜，上架销售。“两批进货额有5万多元，现在销售了一半以上了，都是低于进价在销售。”
合肥五星果品有限公司负责省内不少商场、超市的果品配送，公司批发部经理马斌告诉记者，这次该公司随团采购了百万余元台湾水果，已经分销完毕。“凤梨的到岸价就要5块8一斤，现在各家都是亏本在卖。”马斌说，如果商场、超市不愿意亏本卖，那就只能选择损耗。“就算是放冷库里，这些水果最多也只能放半个月，卖不完也会烂完。”
原因：价格高市民难接受
台湾水果在合肥乃至其他城市遇冷，相关人士分析原因时都提到价格因素。
马斌告诉记者，以木瓜为例，台湾木瓜一般卖8块多一斤，而海南木瓜只卖2块多一斤，“虽然台湾木瓜口感不错，但是价格贵出太多了。”
红府超市生鲜采购部负责人郑超也告诉记者，目前市场上台湾水果打起了特价牌，凤梨、木瓜甚至只要两三块一斤，已经远远低于实际采购成本了。“我们刚开始卖台湾水果时，就是按照直采价格来卖的，凤梨9块多一斤，木瓜8块多一斤，芭乐和葡萄柚价格在6元每斤左右。但是与大陆水果相比，台湾水果的价格还是没有优势，卖不动。”
陈能文表示，前几年刚推出台湾水果的时候，进口水果的价格也是偏高，所以市民还会在洋水果与台湾水果中进行选择。“但是最近几年随着关贸政策的变化，东南亚水果在合肥也越来越便宜，像莲雾从泰国过来的要比台湾便宜很多，对比之下台湾水果就更不讨巧了。”
和过去的台湾水果相比，最近的台湾水果明显价格低了不少，几乎都是低于进价销售的，也正是因为低价，销路才变好一些。不过相比同类的大陆水果，台湾水果仍贵出不少。“有很多人都没有吃过台湾水果，还没有这个意识，而且价格也不算低，市场还需要培育。”潜山路这家超市的店长表示。
除了价格，不少市民表示，很多台湾水果的口感并不适合他们的口味。“‘五一’小长假过来上班，我的一个客户单位给我送来一箱台湾水果，当时部门同事都在，都说没有吃过台湾水果要尝尝鲜。我们就切开了芭乐和葡萄柚，结果并没有大家想象中的好吃。”合肥的唐先生告诉记者。
现状：入皖6年市场难热
记者了解到，合肥与台湾水果的渊源，最早可以追溯到2002年。“当时我们与别的单位合作从广州搞来了2车台湾水果，然后在合肥一家大型超市与我们自己的专卖店进行销售，由于当时老百姓都没有吃过台湾水果，因此不乏有人尝鲜，而且我们货物搞得也少，整体来说没有太多损耗，算是给台湾水果赚了个吆喝。”合肥大世界果品负责人陈能文告诉记者。
而真正让很多市民知道台湾水果为何物，还是2005年的台湾水果展销会。
当时参与展销会的合肥市蜀山区政府部门一位工作人员告诉记者，2005年7月6日，“台湾水果合肥展销会”在合肥开幕，中国国民党主席连战为展会亲笔题词“台湾水果赞”以表祝贺，这也是台湾原产地水果首次大规模登陆合肥。展销的水果产自台湾沿海地区，品种包括芭乐、芒果、木瓜、菠萝、番荔枝、杨桃、莲雾、槟榔等8种，总量达6吨之多。
“当时由于是第一次大批量来合肥，而且当时获得了‘零关税’政策，虽然价格比别的水果要贵不少，但是仍然有不少市民纷纷尝鲜购买。”该工作人员表示。
从2005年在合肥展销之后，台湾水果并没有如期在合肥市场大热起来。“我们后来还尝试将台湾水果引进到超市内销售，不过情况都不理想，几个月之后就撤柜了。”合肥一家果品市场负责人表示。
对于台湾水果的窘境，陈能文分析说，偶尔买十几块一斤的水果尝鲜，大多数市民心理还能接受，但如果形成消费习惯，很多人还是难以做到。“台湾水果味道确实不错，有些品种比起大陆同种类的口感要好许多，不过因为价格不菲，也让很多人对其敬而远之。而水果又不同于其他商品，储存期特别短，一旦采购回来卖不掉，那么商家亏得就大了。”这样一来，不少商家对于台湾水果的兴趣也不大了。
“销售不是很好。”记者昨日询问了多家销售“直采”台湾水果的企业，给出的都是一致的回答。6年之后，台湾水果在合肥依然面临着销售不理想的窘况。
未来:“零关税”或是机遇
台湾水果价格偏高，除了台湾农产品到合肥路途辗转，运输成本偏高原因之外，关税政策也是原因之一。不过，随着今年正式实施的《海峡两岸经济合作框架协议》，又称ECFA协议，包括台湾水果在内的539项自台湾进口的货品，将在未来三年内降至零关税。
“零关税对于台湾水果更多进入大陆市场应该是新机会。”去年在ECFA协议刚刚签署后，安徽师范大学经济学院唐志祥教授就曾这样对记者表示。但他也称，台湾水果在省内销量不突出，还要综合考虑到价格以外的因素，比如市民对于台湾水果的了解，台湾水果是否符合市民口味等，商家要对症下药。而且，享受零关税政策的台湾水果品种也有限，所以只能说ECFA协议是机会。
一位不愿透露姓名的水果销售商表示，台湾水果能不能在合肥市场火起来，政府的各种政策都有辅助作用，但决定因素还是市场经济的无形之手。“在品质上要对于咱们大陆水果形成绝对的优势，在价格上让市民可以承受。虽然台湾农产品种植各种成本较高，但消费者最终只认可价格和质量，不会核算你的成本。”(记者郁宗菊、陈丽卿/文马杨/图)
