红河县浪堤乡具有适宜于雪梨生长的自然地理环境，自实施"退耕还林"政策以来，该乡发展种植雪梨面积达2000亩，目前果树已进入丰产期，年产雪梨5000吨左右。这原本是可喜的一个数字，但却成了当地政府面临的一个难题，果农对此也是"一肚子苦水"。原来，近几年来，雪梨虽然丰产了，但销售价格却一直上不去，仅在0.6元/公斤左右徘徊。为此，有的果农甚至产生了"砍去果树，重新种植庄稼"的念头。
　　
　　经"红农网"浪堤站信息员深入调查了解，发现雪梨销售不好的原因为：生产粗放,品质不高。浪堤乡雪梨生产目前处于粗放的发展阶段，多数果农仍以传统、粗放种植为主，加之品种繁杂（产出的品种有5-6种），导致品质不均，果型大小不等，着色不一；市场信息不灵，流通不畅。雪梨季节性强，市场价格多变，供求矛盾转化较快。全乡的市场发育程度较低，流通不畅，信息不足。批发、零售市场基础设施落后,与外面市场衔接不紧，影响批量外销。导致季节性产品过剩，严重影响果农的经济效益；"小农意识"作怪，严重制约规模化生产、市场化经营。目前许多果农对自家的果园有着"食之无味，弃之可惜"的心态。近两年来，曾有几处外地老板表示愿意投资开发此产业，进行规模化管理经营，但由于许多果农怕效益一旦好转，本是自己的肥水就流入外人田了。
　　
　　要走出此窘境，笔者认为可从以下几点入手：
　　
　　一是加大对果树品种的改良，统一雪梨品种。充实科技队伍，聘请果农专家，对现有的品种进行筛选，确定2-3种具有市场销售潜力的品种，进行嫁接改良；
　　
　　二是建立健全雪梨的生产销售环境。进行冷库等设施建设，积极开拓县内外市场，加大雪梨生产力度，使基地生产向区域化、规范化、专业化发展；
　　
　　三是政府加大对果农市场经济意识的引导。在果农中分析讲解雪梨产业面临的困难，积极宣传集中管理、集中销售，规模化生产、市场化经营的优势，消除果农们的负面心理；
　　
　　四是积极引进外地老板进行投资经营，并努力帮助投资者解决在果园流转中存在的困难和问题。（张儒华/文）