茂名：根子镇创新荔枝销售模式让果农增收 鼠标点“红荔”“顺丰”送上门
工人在保鲜室内精选优质荔枝，从高州根子镇速运到全国各地。茂名晚报记者岑稳摄
茂名新闻网讯今年是荔枝丰收年，看着果树上沉甸甸的红荔，难免有人会担心，荔枝增产了，价格是否会下降？“多收三五斗”的情况会否出现？昨日，茂名晚报记者在我市荔枝主产区高州市根子镇采访时了解到，虽然今年是荔枝“大年”，但该镇荔枝价格一直坚挺，这在往年是难以想象的。
完善管理
提前一晚出价掌握主动权
今年根子镇白糖罂荔枝刚上市时，收购价大约为8元一市斤，现在白糖罂荔枝收获期已经到了尾声，收购价仍然有4元一市斤，一些质量好的甚至有6到7元一市斤。而往年这个时候，白糖罂荔枝收购价仅为2元一市斤左右。为何根子镇今年荔枝增产而价格却一直坚挺？根子镇委书记叶富山认为，主要得益于荔枝销售模式的创新，开拓荔枝销售新渠道，培育荔枝销售市场，使得果农增产又增收。
叶富山说，增加百姓收入是最核心的民生。面对今年荔枝增收的情况，在几个月前，高州市委主要领导就要求几个荔枝主产镇要想办法确保丰年不掉价，让广大果农受益。为此，根子镇既完善传统的销售模式，又创新荔枝销售新模式。
据根子镇镇长吕彪介绍，在荔枝即将上市前几周，根子镇党委政府就组织工商、派出所等职能部门和荔枝代收点人员开会，要求完善传统的收购方式，确保外来收购商资金、运输等的安全。另外，还特别要求代收点要提早出订货单，要提前一晚放出收购的价格。
在根子镇元坝村，一名姓何的果农说，以前荔枝的价格都是由收购商控制，收购商随时可以压价。他去年有一次挑荔枝去卖，发现价格过低，又挑到另外一家，结果发现价格更低，这样一连走了三家收购点，价格越来越低，最后自己“心都发寒”了，只能贱价把荔枝卖掉了。他说，提前一晚说好了价格，能接受的就去摘荔枝，收购商想随便压价不是那么容易了。
网络销售
“大唐荔乡”新鲜荔枝进京城
“一骑红尘妃子笑”，在古代京城的皇宫贵族想吃到新鲜荔枝可不是那么容易的事，而今年根子镇在高州市委市政府的领导和支持下，和北京市本来生活网合作，在北京推广销售根子荔枝。
在荔枝上市初期，有关方面在北京举办了规模宏大的试食高州（根子）荔枝活动，并组织社会名流通过网络快速订购新鲜的高州根子荔枝，还在2万辆出租车上做起了根子荔枝广告，大大提高了根子荔枝的知名度。叶富山说，通过网络销售，“大唐荔乡”根子镇的新鲜荔枝开始大规模进入进京城销售。昨日下午，记者在本来生活网看到，约1.25公斤的白糖罂荔枝价格为69元，而且当天已经卖完。而有货的妃子笑荔枝，约1.25公斤售价为89元。
另外，根子镇一家企业还和顺丰快递公司合作，网络用户通过在顺丰商城下订单后，由该公司在根子镇柏桥村将精选的新鲜荔枝24小时内送到顾客的手中。而该公司的高州荔枝在网上销售价格为5市斤138元。
茂名晚报记者在柏桥村顺丰公司的包装点看到，工人正将精选的荔枝装箱，准备运到机场空运。据介绍，该公司每天可以收购数千斤荔枝销往全国各地，而最高的一天有6000多市斤。
这两家网络公司销售的荔枝均为精选优质荔枝，所以销售价格较高，但是其收购价格也比普通的收购商要高2元左右。记者在包装点了解到，当天白糖罂荔枝收购价格为6元一市斤。
而和这两家网络公司合作的丰盛食品有限公司总经理罗有汉说，虽然每天几千斤荔枝的销量对于根子荔枝来说还有点少，但是对提高根子荔枝的知名度和价格有非常大的作用，这种销售方式成熟后，今后几年销量肯定会大增，对提高果农的收入前景无限。
培育市场
北方人开始喜欢吃白糖罂了
“现在北京的市民通过本来生活网、顺丰快递等知道荔枝有白糖罂、黑叶、妃子笑等不同品种了，而以前很多北京的群众只知道妃子笑，去买荔枝说是去买妃子笑。”根子镇一名镇干部说，不少来自北方的收购商往年只收购妃子笑和黑叶两种荔枝，而白糖罂等优质荔枝只能在周边一些省市销售，这也造成白糖罂到了大量成熟期开始掉价的原因之一。
为此，根子镇多次建议来自北方的收购商在收购妃子笑的时候，也收购少量白糖罂荔枝带回去推广，让当地的老百姓进行对比。结果不少北方的群众真的喜欢上了白糖罂荔枝，在根子镇众多的荔枝收购商中，有两个来自北方的收购商，今年开始专门收购白糖罂荔枝。
另外，在旅游观光方面，高州市和根子镇也下了很多力气对贡园等景点进行推广，游客来到不但品尝荔枝，也带动了其它产业的发展。
记者在贡园看到，由于名声在外，贡园不少老树的荔枝卖到几十元一市斤。一些精明的果农在景区周边贴上了不少广告，希望游客能买他们的荔枝。这些广告形式多样，有些印上精美的图片、有些写上打油诗、还有些还编上一个小故事。总之，为了荔枝卖一个好价钱，不但政府在想办法，果民也在开动脑筋。
茂名晚报记者 何康源
茂名新闻网讯今年是荔枝丰收年，看着果树上沉甸甸的红荔，难免有人会担心，荔枝增产了，价格是否会下降？“多收三五斗”的情况会否出现？昨日，茂名晚报记者在我市荔枝主产区高州市根子镇采访时了解到，虽然今年是荔枝“大年”，但该镇荔枝价格一直坚挺，这在往年是难以想象的。
完善管理
提前一晚出价掌握主动权
今年根子镇白糖罂荔枝刚上市时，收购价大约为8元一市斤，现在白糖罂荔枝收获期已经到了尾声，收购价仍然有4元一市斤，一些质量好的甚至有6到7元一市斤。而往年这个时候，白糖罂荔枝收购价仅为2元一市斤左右。为何根子镇今年荔枝增产而价格却一直坚挺？根子镇委书记叶富山认为，主要得益于荔枝销售模式的创新，开拓荔枝销售新渠道，培育荔枝销售市场，使得果农增产又增收。
叶富山说，增加百姓收入是最核心的民生。面对今年荔枝增收的情况，在几个月前，高州市委主要领导就要求几个荔枝主产镇要想办法确保丰年不掉价，让广大果农受益。为此，根子镇既完善传统的销售模式，又创新荔枝销售新模式。
据根子镇镇长吕彪介绍，在荔枝即将上市前几周，根子镇党委政府就组织工商、派出所等职能部门和荔枝代收点人员开会，要求完善传统的收购方式，确保外来收购商资金、运输等的安全。另外，还特别要求代收点要提早出订货单，要提前一晚放出收购的价格。
在根子镇元坝村，一名姓何的果农说，以前荔枝的价格都是由收购商控制，收购商随时可以压价。他去年有一次挑荔枝去卖，发现价格过低，又挑到另外一家，结果发现价格更低，这样一连走了三家收购点，价格越来越低，最后自己“心都发寒”了，只能贱价把荔枝卖掉了。他说，提前一晚说好了价格，能接受的就去摘荔枝，收购商想随便压价不是那么容易了。
网络销售
“大唐荔乡”新鲜荔枝进京城
“一骑红尘妃子笑”，在古代京城的皇宫贵族想吃到新鲜荔枝可不是那么容易的事，而今年根子镇在高州市委市政府的领导和支持下，和北京市本来生活网合作，在北京推广销售根子荔枝。
在荔枝上市初期，有关方面在北京举办了规模宏大的试食高州（根子）荔枝活动，并组织社会名流通过网络快速订购新鲜的高州根子荔枝，还在2万辆出租车上做起了根子荔枝广告，大大提高了根子荔枝的知名度。叶富山说，通过网络销售，“大唐荔乡”根子镇的新鲜荔枝开始大规模进入进京城销售。昨日下午，记者在本来生活网看到，约1.25公斤的白糖罂荔枝价格为69元，而且当天已经卖完。而有货的妃子笑荔枝，约1.25公斤售价为89元。
另外，根子镇一家企业还和顺丰快递公司合作，网络用户通过在顺丰商城下订单后，由该公司在根子镇柏桥村将精选的新鲜荔枝24小时内送到顾客的手中。而该公司的高州荔枝在网上销售价格为5市斤138元。
茂名晚报记者在柏桥村顺丰公司的包装点看到，工人正将精选的荔枝装箱，准备运到机场空运。据介绍，该公司每天可以收购数千斤荔枝销往全国各地，而最高的一天有6000多市斤。
这两家网络公司销售的荔枝均为精选优质荔枝，所以销售价格较高，但是其收购价格也比普通的收购商要高2元左右。记者在包装点了解到，当天白糖罂荔枝收购价格为6元一市斤。
而和这两家网络公司合作的丰盛食品有限公司总经理罗有汉说，虽然每天几千斤荔枝的销量对于根子荔枝来说还有点少，但是对提高根子荔枝的知名度和价格有非常大的作用，这种销售方式成熟后，今后几年销量肯定会大增，对提高果农的收入前景无限。
培育市场
北方人开始喜欢吃白糖罂了
“现在北京的市民通过本来生活网、顺丰快递等知道荔枝有白糖罂、黑叶、妃子笑等不同品种了，而以前很多北京的群众只知道妃子笑，去买荔枝说是去买妃子笑。”根子镇一名镇干部说，不少来自北方的收购商往年只收购妃子笑和黑叶两种荔枝，而白糖罂等优质荔枝只能在周边一些省市销售，这也造成白糖罂到了大量成熟期开始掉价的原因之一。
为此，根子镇多次建议来自北方的收购商在收购妃子笑的时候，也收购少量白糖罂荔枝带回去推广，让当地的老百姓进行对比。结果不少北方的群众真的喜欢上了白糖罂荔枝，在根子镇众多的荔枝收购商中，有两个来自北方的收购商，今年开始专门收购白糖罂荔枝。
另外，在旅游观光方面，高州市和根子镇也下了很多力气对贡园等景点进行推广，游客来到不但品尝荔枝，也带动了其它产业的发展。
记者在贡园看到，由于名声在外，贡园不少老树的荔枝卖到几十元一市斤。一些精明的果农在景区周边贴上了不少广告，希望游客能买他们的荔枝。这些广告形式多样，有些印上精美的图片、有些写上打油诗、还有些还编上一个小故事。总之，为了荔枝卖一个好价钱，不但政府在想办法，果民也在开动脑筋。
茂名晚报记者 何康源
