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岵山荔枝,为何卖得这样火?

排行榜 收藏 打印 发给朋友 举报 来源: 福建日报   发布者:webmaster
热度188票  浏览143次 【共0条评论】【我要评论 时间:2015年8月14日 14:38

  今年荔枝产量普遍增产,市面上的普通荔枝价格每公斤不到3元,甚至有的产地出现滞销等现象。而在岵山荔枝的产地永春岵山,平均每公斤价格却达到11元以上。同样是荔枝,岵山荔枝有什么营销“密码”吗?请看——
  
  岵山荔枝,
  
  为何卖得这样火?

  本报记者 刘益清 通讯员 施由森 姚德纯 文/图
  
  “‘四大美女’来了,你还在等什么?”荔枝采摘已接近尾声,上周末,永春县岵山镇果农正忙着采摘新鲜荔枝,招呼远道而来的游客。
  
  果农所说的“四大美女”是该镇的4棵300多年的荔枝树,它们一字排在溪边,是游客拍照取景的必选之地。
  
  “今天,已经来了好几拨客人,每位客人至少购买两箱以上,每箱2.5公斤98元。”果农老陈高兴地说,从7月荔枝成熟上市到采摘尾声,每天都要接待十几批的客人,在树下就可以直接做买卖。
  
  “在今年普遍丰产的情况下,岵山荔枝能够卖得这样好,除了岵山荔枝的品质好外,和镇里打造文化荔枝品牌、结合旅游带动以及全方位营销有很大的关系。”岵山镇百龄荔枝合作社负责人陈建华道出营销“密码”。
  
  文化品牌,提升荔枝“甜蜜度”
  
  “尝一口百年荔枝,玩一次百年穿越。”在岵山荔枝森林公园里,自驾车来这里购买荔枝的一位客人说,吸引他们的,一开始并不是荔枝的口味,而是这句话所蕴含的文化韵味。
  
  岵山荔枝种植历史悠久,当地村民习惯在房前屋后种上荔枝树。北宋名臣蔡襄因岵山荔枝皮薄核小、肉厚汁多、味道清甜、爽滑可口,把它载入《荔枝谱》。目前,该镇约有5万株荔枝树,年产果可达600吨。
  
  “在当地,荔枝树是长寿、福气的象征,一直被视为风水树。也因此,目前,镇里保留着近2000株百年荔枝树,其中,树龄最大的是两株500年的‘夫妻树’。”陈建华说。
  
  岵山荔枝虽然品质好,但面对大量同时期上市的荔枝,并没有什么突出的优势。为此,该镇一方面注册、打响岵山荔枝品牌,一方面走文化营销之路。
  
  “一是打造百龄荔枝品牌,针对不同树龄的荔枝,按照500年、300年以及50—100年3个不同树龄进行营销,卖年份荔枝,树龄越高价格也越高,像500年的每公斤价格达到60元。”岵山镇党委书记周伯祥说。
  
  另一方面,结合岵山的传统民俗举办岵山荔枝文化节等活动,让参与者零距离感受岵山荔枝的独特魅力。
  
  融合旅游,为荔枝增添“人气”
  
  荔枝树下,游客或挎着篮子采摘荔枝,或举起手机拍照留念;有的小朋友受不了美味的诱惑,直接在树下边摘边吃……
  
  “我是跟旅行社来的,以为只是看看古镇、走走古民居,没想到还可以采摘、品尝百年荔枝,太好了。”7月18日,在岵山镇举办的荔枝采摘亲子自驾游活动现场,游客们对这样的活动很是满意。
  
  除了古荔枝树外,岵山还是一个以“古厝、古寨、古街、古民俗、古文化”为特色的千年古镇,拥有350多座明代至近代的闽南传统民居,以及明朝福茂寨、清代炮楼、和塘古街、清水祖师故里仙崆岩等文物古迹,是闽南文化生态保护区规划中的历史文化村镇保护区域,茂霞、塘溪、铺上、铺下四个村还入选了中国传统村落。
  
  近年来,该镇大力发展古镇游,通过古镇开发与保护并举,把原本零星分布的古厝、古树、古街、古寨等古镇资源加以整合,使之连成一体。
  
  该镇精心推出了内涵丰富的旅游互动,结合旅游打造与岵山荔枝相关的旅游活动。当地的旅行社也借机推出“游古镇、采摘荔枝、品尝美食、体验民俗”等相关旅游路线,不仅荔枝、土鸡蛋、土鸭蛋等特色农产品畅销,民宿、农家乐饭店也因此爆满,群众真正从旅游开发中受益。
  
  “仅7月18日当天的活动就吸引了近2000名游客,销售荔枝达1.5万公斤。”陈建华说。
  
  新媒营销,让荔枝赢在“线上”
  
  “福建最好吃的贵妃荔枝成熟了,来吧,他们已经在这里等候了几百年,就为了跟您相约一年一度的夏季艳遇。”
  
  “夏天到了,岵山乡亲们邀请海内外侨亲、乡贤抽空回来看家人,吃荔枝,品美食,解乡愁。”
  
  ……
  
  以上宣传语均出自周伯祥之手,他常常用手机微信向微信朋友发出邀请,并附上相关活动的信息。“我的微信朋友比较多,所以信息一发出,大家都纷纷点赞,表示一定要来品尝美味的岵山荔枝。”周伯祥也因此被称作“善用新媒营销的书记”。
  
  “现在是新媒体时代,宣传营销更要全方位,如此,才能酒香不怕巷子深,才能真正赢在‘线上’。”周伯祥说。
  
  岵山镇还建立了“中国·岵山”公众微信号,专人负责、精心制作,设置了人文岵山、品味岵山、邂逅岵山等三个板块,方便游客阅览互动。“‘又是一年妃子笑’点击率12674次;‘岵山荔枝正当时’点击率10245次……新媒体的影响力可见一斑。”周伯祥说,“我们在请来传统主流媒体的同时,还长期与热门网络媒体合作推广,以全方位的媒体营销来推介岵山荔枝、岵山古镇,赚足了游客的眼球。”
  
  “如果不是朋友圈的介绍,我还不知道永春有这么个千年古镇,更不可能知道还有这么好吃的岵山荔枝。”一位游客对记者说。
  
  ①游客与果农一起体验采摘荔枝的乐趣。
  
  ②游客身着古装在“姬子笑”古荔树下拍照留念。

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