受团体消费减少的影响，今年以来包括阳山水蜜桃、大浮醉李、马山杨梅等地产优势农产品都主动对接大市场，实现大流通。眼下正是葡萄上市的季节，鸿山街道也主动联系朝阳水果批发市场，请市场人士来讲讲葡萄的市场生意经。据悉，目前地产鸿山葡萄也首次大步挺进批发市场。
　　
　　街道主动对接批发市场
　　
　　记者了解到，鸿山葡萄共有5200亩的种植面积，品种包括夏黑、醉金香、美人指、金手指等。一直以来，鸿山葡萄名声在外，“皇帝的女儿不愁嫁”。但今年情况则大不同，这让鸿山街道很多果农有些心急。
　　
　　据鸿山街道有关负责人介绍，原来团体消费占到50%左右，采摘游消费占据30%，进入市场的消费仅占20%。但由于企业、社会团体消费大幅收缩，今年则预计至少有50%要进入市场流通领域。另一方面，今年的气候也和往年不太一样。入夏以来高温不断，充足的光照让葡萄的上市期提前，早熟和中熟品种几乎是没有间隔接连上市，也给今年的销售带来不小的压力。
　　
　　看中朝阳水果批发市场每天100多吨葡萄的成交量优势，鸿山街道主动找到市场，希望自家的葡萄能挺进城区，找个“好老公”，双方因此“相亲”面谈。由于果农市场操作经验还比较缺乏，街道希望朝阳能开辟绿色通道。对于初入批发市场的地产葡萄，朝阳也提出了要求：要做好农药残留检测，保证质量。
　　
　　死守果园价或行不通了
　　
　　不过，面对各种地产优势农产品集体进入大市场的行为，市场人士也提醒：并非进入市场就是上了永久保险，要做好随时可能跌价的思想准备。就以葡萄来说，地产葡萄今年销售形势可能并无利好。来自朝阳集团的数据显示，目前虽然葡萄成交总量同比去年增了5%，价格涨了9%。但是再细细分析数据，地产葡萄的价格却是降的。换言之，以浙江、周边常州等为主的外地葡萄质量、价格都在提升。
　　
　　“一些目前在果园批发价每500克6到8元的葡萄，到批发市场同样等级的最多5元，这就是市场经济。”朝阳水果批发市场负责人吴惠庆告诉记者，本地货进入市场后价格也只能和外地果品一样随行就市，不能死守着果园价格。目前无锡本地、周边城市葡萄种植基地越来越多，而团购市场急剧减少后，社会库存激增。所以对本地葡萄来说，销售形势并不容乐观。
　　
　　地产果品入市先明晰定位
　　
　　对于没有经过市场洗礼的地产农产品而言，所有的风光都是过去式，大市场却是永久性的销售平台。吴惠庆表示，地产农产品进入市场，完全是新手，什么都要从头学起。他建议本地农产品入市首先要做好的是产品定位。
　　
　　“无论哪种水果，中等品质的大众货其实更适合跑批发市场。”同样的品种，如杨梅、桃子、葡萄，外地水果上市早、产量高、有果形、有色泽，但糖度、脆度不一定高。其优势是专业化生产、规模化经营，目标很明确，就是批发市场。但本地农产品由于常年在果园销售，定位不清晰：与高质量有一定差距，但价位又偏高，生产并不完全以市场为导向。
　　
　　为此，他也建议本地农产品中质量上乘的拓宽渠道，比如可以积极参加地产优势果品在超市的联合展销，让更多高端群体了解。大众货则多学学浙江“商品果”的现代流通营销理念，为自己赢得市场一席之地。（朱洁）