端午小长假过后，地产枇杷上市已经接近尾声。今年是东西山枇杷的丰收之年，两地的枇杷产量预计达到了6000吨，是往年的两倍。然而，今年来自企事业单位的订单数几乎为零，长期主走礼品路线的东西山枇杷没了这条习惯的渠道。很多人曾经担心，面对如此创纪录的大年，果农们会不会收得欢喜，卖得艰辛，最后来一个丰产不丰收。
　　
　　时至今日，我们可以得出结论，凭着不断创新的市场手段，树上的累累果实已经实实在在地变成了果农们腰包里一沓沓的钞票。
　　
　　□商报记者 张鹏
　　
　　A
　　
　　借电子商务“飞”向全国
　　
　　把白玉枇杷放上电子商务平台，通过“网购”卖向全国各地，对东山果农叶老伯来说，是个绝对可行的方案。
　　
　　三年前，叶老伯的儿子叶永男为了解决自家枇杷销售难，自己在淘宝网上办了一家名叫“东山果果店”的网店，并与“顺丰”快递合作，尝试通过快递把东山的碧螺春茶、枇杷、猪油年糕等特产卖向全国。几年下来，随着信誉的积累，这家不起眼的小网店已经是一年十多万元的网购规模。去年，仅仅在他们家网店，就销售了5000多斤枇杷。
　　
　　今年枇杷大丰收，但是叶老伯家枇杷却是不够卖。枇杷还没上市就收到了大量的订购咨询。“每天都有2000多斤的订单，亲戚种的枇杷全部集中过来卖，包装都来不及。”叶永男告诉记者，为解决空运中的隔热难题，他设计出一种专用包装盒，并在今年成功将东山白玉枇杷通过空运发送到新疆、香港等地。
　　
　　记者在淘宝网上查询发现，目前在这个平台上销售东西山枇杷的网店有上千家。“现在很多年轻一代都愿意利用网络帮助家里销售农产品，电子商务在今年枇杷销售上贡献最大。”东山果品产业协会会长周建林说。
　　
　　B
　　
　　边体验边品尝 采摘游魅力大
　　
　　采枇杷自驾游是这两年期间最亮的一道风景线，带着小孩体验农事，在枇杷园里尽情享受“自己动手，丰衣足食”之趣，而鲜美多汁、个大肉肥的枇杷让食客大呼过瘾。
　　
　　5月24日、25日是东山白玉枇杷上市的第一个周末，位于双湾村的万亩枇杷生态产业园里，现场负责人老金忙得不可开交，他经营的专门接待枇杷采摘游客的山庄第一年营业，客人纷至沓来。
　　
　　双湾村是东山枇杷产量最集中的村，全村拥有枇杷种植面积近万亩。得益于村民们在枇杷品质方面的不断追求，双湾的枇杷因其优良的口感赢得了口碑，名气也越来越响。“去年枇杷季我们一天接待的游客就超过一万人次，其中一半以上是来自上海、杭州、义乌等地的外地游客，采摘的私家车排到了村外。”老金告诉记者，村里很多农户经营农家乐，采摘季忙的时候家家都座无虚席，还要不断翻桌。去年，老金家仅枇杷一季的纯收入就超过五万元，枇杷真正成为了当地村民的“摇钱树”。
　　
　　此外，在枇杷上市期间，东山镇旅游公司还推出了一系列“枇杷采摘”等精品旅游线路及活动，以满足游客在品尝东山枇杷的同时，吃农家乐，赏太湖景，游古村落，体验不一样的生活。据苏州市旅游局发布的数据显示，仅5月24、25两天，东山的游客量超过了50万人次，与五一长假三天的游客总和相持平。
　　
　　C
　　
　　“金选枇杷”闯进大上海
　　
　　今年，许多枇杷经营户都像双湾村那样，选择“走出去”开拓周边市场。东西山果农与吴中区委农办合作，成立了吴中产鲜现代农业发展有限公司，精挑细选一批个头大品质好的枇杷，并邀请知名设计师设计包装，农业部门专车运送，试图打开上海市场。在定价上，这批“金选”枇杷也是“金子价格”：10元一颗。
　　
　　经过半个月的销售，记者了解到，“金选枇杷”在上海已经热卖超过了1万斤，家乐福、沃尔玛等大型超市闻讯纷纷前来邀请“金选枇杷”入驻。在试水上海市场后，明年“金选枇杷”还将进军北京市场，让京城老百姓也能享受到苏州枇杷的美味。
　　
　　东西山的相关部门也在枇杷销售上大动脑筋。他们与南环桥市场洽谈，在姑苏区、园区分布的37家农产品平价店设点销售。在端午小长假期间，东山果农的直销店开到了吴中城区的丽丰、永旺、SM广场等几个商业中心，利用“夜市”模式把好吃枇杷推荐给市民。