天峨县八腊瑶族乡八腊村高检屯种植的早熟油桃，因气候适宜，口感很好，每年收果季节未到，就有水果经销商登门签订包销协议，并预付部分违约订金。
　　
　　作为水果经销商，最担心的是大量批发期间，遭遇特殊天气，水果卖不到好价。连续3年，到高检屯签订包销协议的水果经销商就遇到这样的倒霉事。果农了解到他们的困难后，并没有“趁火打劫”将水果转卖，而是主动找老板调低地头卖价。
　　
　　高检屯水果种植有特色
　　
　　高检屯地处龙滩水电站坝首右岸800多米的海拔高坡上，共居住着22户汉族农家，家家户户因地制宜发展水果种植。
　　
　　得益于当地气候适宜，昼夜温差大，种出的油桃和龙滩珍珠李品质好，每年果商争先收购。据高检屯村民小组长肖兴勤介绍，高检屯目前已有早熟油桃、龙滩珍珠李及油桃挂果面积1200多亩，年产量800吨，全屯22户110人，年平均售果收入2万元。
　　
　　去冬今春，高检屯又新增种植油桃和珍珠李200多亩。至此，全屯人均有果面积7亩多，年均卖果收入20万元的有10户以上。
　　
　　果农低价卖果扶助经销商
　　
　　为了得到高检屯的优质早熟油桃，从2012年起，区内外老板纷纷登门签订包销协议并预付部分订金，付清果农卖果钱后，订金如数退回；违约逾期不收果，果农可将果转卖给他人，不需退回订金。
　　
　　3年来，高检屯与外来老板签订包销协议：2012年，每公斤协议价2.6元，包销25万公斤，预付订金6万元；2013年,每公斤协议价4.8元，包销10万公斤，预付订金4万元；2014年,每公斤协议价5.6元，包销250吨，预付订金8万元。
　　
　　然而，当果商面对收果季节市场价下滑，进退两难的境遇时，高检屯果农没有坐视不管，也没有草率地把水果转卖给别的果商，而是调低价格及时配果给原来的果商。
　　
　　高检屯种果大户房文才，今年出产油桃22500公斤。在水果即将成熟时，他与果商签定销售承包协议，老板预付订金2万元。他按时在老板要货上库时给了货。谁知，遇上市场波动和天气影响，老板发了第一车货，没有赚到钱，便向房文才诉苦。房文才并没有另外找别的老板接货，而是主动找原老板商量，把所有的水果配给了对方，订金也没有克扣。
　　
　　据了解，2012年至2014年，该屯果农将早熟油桃价格分别下调为每公斤2.24元、4.4元、4.8元，果农分别少赚9万元、4万元、20万元，预收的订金如数退回。据统计，3年来，全屯果农免扣果商订金累计18万余元，调低售价后累计少赚33万元。
　　
　　诚信引得果商纷至沓来
　　
　　针对果农低价卖果的事情，肖兴勤说，市场有起有落，老板的钱也是辛苦钱，以后他们有赚头了，也会提高水果的收购价的；如果按照违约克扣老板订金，对方也不能埋怨我们，但若想把水果卖出去，做长远生意，果农选择调低价格给货，虽然损失了一些钱，但赢得了老板的信任。
　　
　　该屯果农设身处地为老板着想，市场不景气时，主动协商调低地头价，及时给货，让果商老板心存感激。桂林果商莫大宝介绍，他到天峨做水果生意已经多年了，当地的果农纯朴、诚信，像对待兄弟一样对待他。他说道，“在天峨做生意很安心、踏实，往后考虑长期在天峨做；遇到生意好年景，我一定主动提价，宁可自己少赚点钱，尽量不要让果农吃亏。”
　　
　　高检屯果农让价给果的事迹一传十、十传百，柳州、北海的水果经销商纷至沓来，高检屯果农以诚信换来了老板的信任，每年的果子不愁“嫁”了。（黄元松 罗仕勇）