一、销售模式分类　　　　

　　1、引进客商到基地收购脐橙果品。通过政府组织参加农交会、农博会、农产品产销对接会，在中央七台和湖南经视频道播出脐橙销售广告等方式吸引客商来调运脐橙果品。　　

　　2、脐橙专业合作组织向外调运脐橙果品。有部分脐橙专业合作社主动出击，在各大中型城市自找销路，拓宽销售渠道，但此种模式销售量较少。　　

　　3、经济能人或部分种植大户，又是销售大户，方可早到各大中型城市水果批发市场设立直销窗口。　　

　　4、部分脐橙种植户到周边县市市场进行脐橙果品批发零售等。　　

　　二、市场投资建议　　

　　1、以消费者为中心，打响保健牌，适应市场需求的发展趋势。随着消费者购买力水平的提高，在需求层次上，对生活必需品的消费比重下降，而享受型和发展型消费产品（如益智类，增强体能类产品）的需求得到快速发展。德国经济学家恩格尔提出：随着消费者收入水平的上升，食品在总支出中的比重是下降的，衣着、住房、在总开支中的比重基本维持不变，而奢侈品、教育、娱乐、储蓄等的比重是上升的。这就是著名的恩格尔定律。根据恩格尔定律可知，目前消费品需求的主要增长点在服装、交通、娱乐、保健等享受、发展型产品。脐橙要在不断变化的市场中创建品牌、发展品牌，就必需顺应消费者需求发展的趋势，发挥其“人无我有，人有我优”的产品优势，在品牌创建及品牌发展的过程中突出其对消费者在享受或发展方面的使用价值。　　

　　通过市场调研，了解不断变化的消费者需求，根据消费者需求促进产品的更新换代，让品牌在适应市场需求中成长。按中国医学的说法，甜橙是凉性的，有很好的保健作用。脐橙中维生素C含量高达54.7毫克/100毫升。维生素C在提高人的免疫力，预防癌症、心脏病、中风、白内障，保护牙齿和牙龈，有助于伤口的愈合，抗气喘，治疗男性不育症，延缓衰老预防感冒等方面有很好的效果。吸烟的人更应该多食维生素C。所以，在脐橙的品牌传播中，可以充分突出其在保健方面的功效，通过积极有效的广告传播，引导消费，培养消费者的使用习惯，培养顾客忠诚度。　　

　　2、坚持改革开放，搞活脐橙的流通环节，拓宽销售渠道,实行多渠流通。　

　　以企业为“龙头”，广泛采用“龙头企业”加基地的经营模式，充分发挥大企业的市场主导作用，实行产供销一条龙服务，带动农业产业结构调整。依托龙头企业或加工企业发展订单农业，提高农业市场化程度。通过订单来反映市场需求，农户按照市场需求来安排组织生产，从而将小生产与大市场有效地对接起来，有效解决小生产与大市场的矛盾。把脐橙产后的销售活动移置到了产前，把分散的农户同农产品加工龙头、营销企业有机地结合起来，形成风险共担、利益共享的经济共同体。　　

　　建设脐橙的三级市场（农产品产地批发市场、销地批发市场和零售农贸市场）流通体系。在政府和市场调节之下，促进零售终端（农贸市场和连锁超市）的区域内部农产品综合物流配送体系尚的建设，使脐橙大宗物流与连锁超市生鲜区之间形成有效衔接，形成农产品的冷链物流还。　　

　　对营销渠道网络统一规划，统一布局，建立合理的、多层次和开放性的渠道网络。通过脐橙营销渠道系统的创新，使渠道成员间由交易关系向合作和伙伴关系发展，最后达到为长远共同利益而努力的联盟关系。另外，加强营销渠道主体的培育也是非常重要的，特别是对代理商、批发商、零售商、的培育，对脐橙的品牌化经营有着举足轻重的作用。　　

　　3、以质取胜，诚信经营，积极参与市场竞争。竞争是市场经济的客观规律。脐橙要走向市场，必然要面对市场竞争。掌握和运用市场竞争规律，积极参与市场竞争，是脐橙走向市场的必经之路。　　

　　建立脐橙的品质标准。品质是品牌的基础，也是商品取得消费者青睐的根本。脐橙要成为一个优势的农产品品牌，首先必须建立品牌的质量标准。在脐橙的生产，成品，包装上制定统一的标准，做到与世界名牌果品同步甚至有所超越。通过高质量的产品来满足消费者的需要，让顾客满意，提高脐橙的知名度和美誉度，扩大其市场影响力，从而拉动脐橙市场份额的提高。　　

　　建设脐橙的售前售后服务系统，以诚取胜，通过提高服务系统来赢得顾客，赢得市场。在为市场提供高质量果品的同时，为市场提供高质量的服务。设立脐橙的售前售后咨询电话、电子邮箱。并在各主要经销点建设售后服务网点，对顾客提出的问题给予高效地解决。把脐橙做成水果市场中一流服务的代表。　　

　　发挥自身优势，联合竞争。脐橙具有明显的质量优势。在国际市场的拓展上，联合四川、重庆、湖北等老脐橙生产基地，共同打造中国脐橙的知名度和美誉度。在国内市场，突出脐橙的差异化优势，将其定位为“最适宜的保健水果”，并加以高效的宣传。选择本地区，广东沿海城市，港澳，东南亚为主攻市场。　　

　　4、加大技术推广力度，引进新品种，通过技术革新来满足市场的新的需求。让脐橙品牌顺应市场需求的发展趋势，与市场共同发展。　　

　　加强与当地专业院校、科研机构的合作，强化果农培训，提高果农的实用技能依托赣州农校，依托江西农大，华中农大，中柑所等建立赣州市果业培训中心，为果农提供技术培训。对于文化素质低的农民，按农时到果园进行现场的生产指导。　　

　　引进和培育新品种，优化产业布局。市场是变化发展的，对国内外市场进行科学调研，对国内外消费者的饮食口味、消费倾向、对糖酸度的要求、对果形的要求等进行研究，引进和培育能满足国内外市场的新需求的品种。以缓解世界各地脐橙品种快速更新带来的竞争压力。　　

　　同时还可以通过调节品种结构，延长脐橙的采收期，增加鲜果供应期，解决脐橙鲜果上市期于集中的问题。积极引进和开发水果保鲜技术，发展脐橙深加工企业，做好脐橙采后的商品化处理。　　

　　严谨、科学的研究方法才能确保研究报告的准确性和质量。《2012-2016年中国脐橙行业市场发展趋势及投资规划分析报告》主要采用的研究方法有：1）普查：我们对脐橙行业中近百家从业者进行了面访或电话访问，获得最佳一手数据。2）跟踪研究：为确保实时掌握脐橙行业动态，我们在此脐橙行业建立了跟踪研究机制，每个月都通过访问获得脐橙行业的发展动态。3）政府机构数据：我们查询了脐橙行业的重点企业的工商档案、统计局档案、海关进出口数据等等，获得较为权威的信息。4）SOWT分析：应用SWOT分析、波特五力分析等方法，我们分析了脐橙行业及企业的竞争优劣势以及潜在的威胁及发展机会。5）科学预测：我们采用回归分析、时间序列分析、因子分析、组合分析等方法对脐橙的发展趋势做出了全的预测。