在近段时间黄瓜、玉米等海南农产品滞销的低迷声中，省农垦总局正在紧锣密鼓准备荔枝拍卖会。这是海南农产品第一次以竞价模式出售，它将会拍出什么样的价格，它拍卖的底气从哪来？4与21日，记者来到省农垦总局国营东路农场采访，4月29日，海南农产品“第一拍”将在此举行。
　　
　　“尝试一种更规范的销售方式”
　　
　　4月21日，记者来到东路农场。近段时间，包括该场场长符积前在内的整个农场团队全力以赴准备将在这里举行的拍卖会。
　　
　　这是我省农产品第一次竞拍销售。符积前说，他们根据荔枝的成熟时间，设置了6个拍卖时段，每个时段设定不同的竞拍价格。农场根据掌控的果品及其上市时间，按每3天为一时段(最后时段延长天数)。全程分为6个时段，按照时段果品数量，以10000公斤为一手(交货时数量在95%-110%内均为合规)编好号，召开拍卖会进行竞拍，中标者与农场签定拍卖成交确认书，并按合同标的总货款的30%缴交定金。
　　
　　“和之前的订单农业不同，三成定金是货真价实的，可以说给果农吃了定心丸。”符积前介绍，以前海南的订单农业很多没有定金，有时出现爽单情况，导致农产品滞销。这次竞拍，将商家和果农之间的交易通过法律来约束，将诚信经营提升到法律层面。同样，如果在规定的时段果农不能提出符合要求的果品，也将受到惩罚。据介绍，竞拍成功的果农也需要缴纳同样的保证金。为了确保拍卖会的顺利举行，首场拍卖会的果农定金将由省农垦总局垫付。
　　
　　“我们是在尝试一种更规范的销售方式。”符积前坦言，这是一项从没有人做过的事，在筹备拍卖会的过程中碰到各类问题，但他们都将尽力去解决。
　　
　　品质保底从学着种到卖得好
　　
　　1992年，东路农场在橡胶价格低迷的情况之下进行产业调整，从广东引种荔枝，并形成了目前的东妃牌荔枝。目前，种植面积7949亩，316342株，现投产面积7299亩，年产荔枝鲜果超750万公斤，年产值7000万元以上。为了解决荔枝竞售的场地以及荔枝果品的保鲜加工的问题，农场创建了占地面积54.2亩的东妃荔枝销售集散中心，建造了制冰厂、冷库，收果棚等保鲜加工服务功能齐全的配套设施。
　　
　　在别的农产品出现滞销的情况下，荔枝销售的底气从何而来？符积前表示，农场的荔枝一直都实行规范种植，并获得经被认证为绿色食品生产基地和绿色食品产品，被评为中国十大名贵水果，不得不买的海南特色产品，多次获得海南省著名商标。有了质量保证，不担心商家不上门。符积前回忆，最早种荔枝时，一直在讲究品质。后来，就开始研究如何卖个好价。农场从到海口市的南北水果批发市场找买家，然后到江浙、东北一带开辟市场，随着产量的增加，销售路径也打开了，“现在每家每户都有产量规模，应该整合起来抱团上市。”他告诉记者，通过这种行政+市场的竞拍模式，将能更好地保障职工利益。
　　
　　五成果农加盟竞拍销售
　　
　　4月21日中午，东路农场退休职工邢诒泰正在他的果园，满心欢喜地看着挂在枝梢的荔枝小果。邢诒泰的果园占地10亩，去年纯收入9万元。对于这场拍卖，他充满了期待，“希望能拍出12元一公斤的价格。”截至今天，包括他在内的农场5成果农加盟竞拍销售。目前，该场从事荔枝产业经营管理的果农共有708户，其中内职工群众699户，场外承包经营9户。符积前介绍，因为是第一次拍卖，很多果农都处于观望的状态。之前，他们也组成多个工作组深入农户家中，向农户讲解利好。对于未来，他充满了信心：2015年预定规模销售一定数量的果品，往后逐年增加销售量，最终达到总产量的80%以上。引领和带动荔枝产品销售从传统的单独销售到现代的抱团规模营销的转变，摸索出一条符合农垦生产关系的现代产品规模营销的道路，达到果农增收，农场增效的目的。(记者 纪燕玲 实习生 刘少珠)