果大味甜的“打帮四月李”

　　打帮四月李因其个头大、水分足、味道甜、成熟早，近几年来一直畅销于贵阳、兴义、成都、重庆等省内外市场。
　　
　　时下又到了打帮四月李上市的季节。5月28日，记者来到镇宁自治县打帮乡，看到该乡李子销售却是“冰火两重天”。老种植户的李树因挂果多年，果大味甜，还在树上就被销售商以8元/斤的价格订购一空；新种植户的李树初挂果，个头口感均不佳，每斤两三元都很难卖出去。
　　
　　近几年来，人口不足万人的打帮乡依托亚热带低热河谷气候“天然温室”优势，大力发展四月李种植，种植规模现已达1万余亩，挂果率为40%。按照1500-2500公斤的亩产量，今年4000亩挂果李子总产量至少达到600万公斤。逐年递增的产量，为市场销售带来了严峻的考验。如何让果农丰产又丰收？这成了一道待解的命题摆在了打帮乡人民政府的面前。
　　
　　销售现状：几家欢喜几家愁
　　
　　记者来到打帮乡四月李种植的最早发源地——双许村许漫组，种植大户吴兴文正在堂屋里整理装李子的篮子，他对记者说道：“这几百个篮子是贵阳的老板放在我家的，前天他刚来我家买走1000多斤李子，每斤8元，后天还要再来拉一车。”
　　
　　“我家的李子好得很，一点都不愁卖，今年的价格比去年有所下降，但产量比去年增加了，收入只会增不会减少。”从吴兴文的话中，记者了解到，他家现在种植四月李60亩，挂果的有20多亩，去年挂果多年的2亩多地120棵李树卖了6万多元，平均一棵树要卖5000元。他还不算最大的种植户，他的兄弟吴兴国家种了130多亩，挂果的有近百亩，去年共卖了50多万元。
　　
　　看到了吴兴文两兄弟种植四月李走上致富路，许漫组90%以上的村民跟着种植，全组共种四月李3000多亩。正在采摘李子的村民吴朝亮告诉记者，他家挂果的李树有800棵，已经按照7.2元/斤的价格被贵阳的老板预定了，两个星期前就来交了1万元的定金。“高扯低算，今年800棵李子树至少可卖24万元。”
　　
　　和吴兴文两兄弟、吴朝亮不同的是，很多后发起来的种植户种下的李子刚开始挂果一两年，加上管理技术参差不齐，李子产量小不说，品质远远赶不上吴兴文等几个大户家。外地客商进村收购，要么价钱出得很低，要么直接不收购，农户们只能自己拖出村去卖，花了大力气还卖不出好价钱。为了抢占市场先机，一些村民等不及李子完全成熟就采摘去卖。“这种无序销售的情况在打帮乡各个村寨普遍存在，不仅挫伤了果农的积极性，还让‘打帮四月李’品牌大打折扣。”打帮乡分管农业的武装部部长、副乡长王军对记者说道。
　　
　　强基础调结构：政府引路长效发展
　　
　　农民群众不怕苦，不怕累，就怕没盼头。打帮乡距离镇宁县城有62公里，交通问题一直是制约该乡发展的突出问题。尽管如此，当地群众克服基础设施滞后的重重困难，把李子产业延伸到了大大小小的山头。
　　
　　“四月李面临销售难题，分析其原因，是多方面的。”王军说，道路基础设施差，运输成本高，让很多前来考察的客商只能望李兴叹。
　　
　　为了改善基础设施现状，打帮乡积极向上级相关部门申报项目，争取资金支持，今年共争取到各类项目26个，涉及整村推进道路硬化、机耕道建设、小水池、小水窖、太阳能路灯、渡口等方面的建设。目前，各项目正在有序推进。
　　
　　记者在前往许漫组的途中，有幸看到纳又村至许漫组的3公里硬化道路正在修建，“今年年底可投入使用。”该乡党委委员李贤刚告诉记者，这是一条许漫村民期待多年的致富路，建成后将大大提升了该村数千亩四月李的价值，客商可以畅通无阻地进村收购，村民也可以安全地运出村去卖。
　　
　　在加强基础设施建设的同时，打帮乡还对全乡产业结构进行调整。通过对市场调查，了解四月李市场呈饱和趋势，决定在海拔620米以下的地方发展芒果种植，在海拔620米以上地方发展蜂糖李种植。
　　
　　“蜂糖李上市时间比四月李晚1个月左右，大约在6月份，芒果成熟的时间又要比蜂糖李晚1个多月。这样一来，既错开了水果上市高峰，又延长了销售时段，让客商5月至8月来打帮都有水果可收。”王军说道。
　　
　　抱团发展：创新销售模式闯市场
　　
　　打帮乡地处深山，但还是不断有客商进乡收购李子，这是该乡创新销售模式的成果。早在2011年，该乡四月李具有一定规模后，就通过在网上发布农产品信息，引来了贵阳、兴义、成都、重庆等省内外的客商。
　　
　　可随着李子产量的增加，进乡收购李子的客商有限，客商可以自主选择李子的质量，可以自主掌握价格，让坐地销售的果农失去了话语权。
　　
　　“只有创新销售模式，抱团发展，才能让果农的利益得到最大保障。”王军认为，为了让果农们抱团发展，该乡积极鼓励农民以行业特色组建农民专业合作社，大力扶持一批懂技术、会管理、善经营的乡土人才领办合作社，合作社主动找市场，对李子产品以质论价，统一对外销售。目前，该乡已组建农民专业合作社4个，带动200余户农户抱团发展。
　　
　　“不仅是打帮乡，我认为具有相同产业的整个镇宁南片区都应该抱团发展，组成一个系统的产、供、销产业体系，这样才能实现产业上规模，农民增收入的发展目标。”如何走好市场？作为分管农业的乡党委班子成员，王军积极思索着。
　　
　　记者手记：李子满枝头，果农树下愁。为了摆脱贫困，果农们承载了太多：省吃俭用、借账贷款种了几亩、几十亩、乃至数百亩的李子，熬过了前几年无收入的等待，挂果了，还得看老天赏不赏脸，遇上花期天干无雨，李子收成受影响，挂果期雨水过足，采摘运输却成了难题。
　　
　　逾越了自然风险，迎来李子丰收，又得面临市场风险的严峻考验。单打独斗的“小农户”站在大市场的风口浪尖上，很可能因缺乏信息分享平台和风险分担机制，成为了丰产不丰收的牺牲者。而当此时，政府所要做的不仅仅是鼓励农户扩大种植，更应该成为果农的主心骨，有效开拓市场，畅通销售渠道，延长产业链，架起一座小农户连接大市场的致富桥梁。
　　
　　所幸，打帮乡干部群众正在集体发力。
　　
　　期待，打帮李子成为强农富民的特色品牌！