今年7月8日，以“创新，共赢未来”为主题的“华润万家鑫荣懋同泽同行战略合作研讨会”在深圳举行。这场研讨会无疑是一场重量级的行业对话——“老朋友”华润万家和深圳市鑫荣懋农产品股份有限公司（以下简称“鑫荣懋”）的最高决策者，包括华润万家首席执行官洪杰、首席运营官蔡立斌、首席财务官陈荣、总部生鲜直采部总经理林荣照、以及鑫荣懋董事长廖懋华、总经理张剑等都共同出席了会议。此外，来自全球6个国家各个品类顶尖的源头供应商嘉宾也应邀出席。

“在15年的合作历程中，鑫荣懋跟华润万家一直在共同探索更有生命力的合作状态。”鑫荣懋集团总经理张剑在一封邮件中告诉中国水果门户。这次研讨会也硕果累累：会上，鑫荣懋与华润万家的合作达到进一步深化，双方针对未来五年的战略合作举行了签约仪式，并首次提出了“服务商+价值链共享”合作新模式。

会后发布的新闻稿里提到：“双方认为这个模式在中国乃至全球都是一个创新的模式。它的前景非常广阔，可以更好地满足当前中国市场消费者对进口水果越来越高的品质需求。双方高层对该模式的成功寄予了厚望，双方的合作将达到一个新的高度。”

那么，这里反复提到的“服务商+价值链共享”，到底是怎样的一种新模式呢？

张剑向中国水果门户解释说，与华润万家的合作从最初作为其清关、仓储、配送的服务商，发展到了现在双方高效供应、共享源头、专业营销推广的战略联盟。“这个战略联盟首先能分享国内、国际优质资源进行源头采购和集中采购，更好地实现产地到终端的全程服务。其次，通过专业化的运营和终端营销能力，［鑫荣懋］能为华润万家提供更丰富的水果品类、更高效率的运营机制和良好的顾客体验。”他认为，这一模式打破了以往的传统经营模式，是以开放的心态让产业链中各环节最优秀的企业都有机会参与其中，能在未来实现更高的顾客满意度、更强的竞争力和可持续的销售增长。

张剑表示，这一新模式的实现首先来自于鑫荣懋多年来在水果行业积累的专业运营经验。经过18年的发展，鑫荣懋拥有满足全国配送要求的6个集贮藏、分选、加工于一体的现代化配送中心，能分享全球知名水果公司和协会的高效供应链，以及强大的终端营销能力。更重要的是，华润万家作为中国最大的零售企业，多年来依然不断变革，双方共享“持续给予消费者价值”的相同愿景。

华润万家首席执行官洪杰先生对于这一新模式也给予积极评价。他表示：“我们将以强强联手和价值分享的新模式，共同做大做强中国零售市场，成为互赢互利、一起成长、一起分享的战略合作伙伴。”

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