5000亩草莓销售仅靠5辆货车和3个经纪人
　　
　　一上海批发商惊呼：这么大的草莓园不多见，这么便宜的草莓更少见

　　本报讯（通讯员裴金红） 一位来自上海的草莓批发商，想来绍兴收购草莓，经媒体牵线，日前他来到我市江藻镇草莓基地。当5000亩草莓园出现在面前时，他欣喜若狂，“这样集中的草莓园真不多见，这么新鲜的草莓卖这么低的价格，更是罕见。”这位批发商说，诸暨草莓批发价不但不及上海，甚至低于安徽。
　　
　　5000亩草莓，销售仅靠5辆货车和3个经纪人
　　
　　因为路途不熟，安徽籍批发商费良红的货车直到22日下午6点多才赶到江藻镇，当他看到眼前的草莓基地时，顿时两眼放光：“做了10多年草莓生意，没想到这里藏着这么大的草莓种植基地。”
　　
　　更让他诧异的是，这么庞大的草莓基地，销售竟然全靠5辆货车。
　　
　　这里种植草莓的农民都是脚踏三轮车往外送草莓，在村口集中装车，然后再由货车运往绍兴的水果批发市场。村民们说，货车总共有5辆，每天跑一趟绍兴，他们主要就是通过这种方式批发自己的草莓的。
　　
　　还有一种方式是通过经纪人与外面的卖家联系。
　　
　　江藻镇墨城坞村的寿灿初就是这样一个经纪人，他每天的“任务”，就是将村民手中成色不太好以及积压的草莓收购起来，然后转卖给绍兴周边的酒厂，因为酒厂对草莓成色的要求相对较低。寿灿初说，像他这样的经纪人总共有3个，都是江藻镇人。
　　
　　村民们说，有这几个经纪人帮他们张罗卖草莓，他们基本就只管种和采了，草莓基地以外他们都很少出去。“外面的行情我们不清楚，甚至不知道市场上的草莓卖多少钱一斤。”
　　
　　江藻草莓批发价不及上海，甚至赶不上安徽
　　
　　目前江藻草莓批发价是每公斤6元-10元，成色稍差的每公斤在1元-3.6元之间。
　　
　　“平心而论，这个价格实在太低。”常年奔走全国各草莓基地的费良红告诉记者，他的主要收购市场在上海，那边的草莓批发价每公斤一般都在10元以上，有时候能达到每公斤12元。“甚至安徽的草莓批发价也比诸暨高。”
　　
　　诸暨草莓售价不高的原因在哪里呢？
　　
　　“上海的草莓基地旁边就是专门的交易市场，来自北京、山东等全国各地的批发商可以到交易市场直接交易。”费良红说，通过交易市场吸引来的人越多，草莓的批发价也就越高。“相比之下，诸暨草莓还要运到绍兴去卖，种植户只能被动接受别人安排，想卖出高价肯定不容易。”
　　
　　费良红认为，江藻草莓的销售渠道并不畅通，在这一点上，江藻甚至比不上市场意识还不强的安徽某些地方。“以安徽长丰县草莓基地为例，除交易市场外，当地草莓种植户还上网售卖草莓，这样可以货比三家，自然更容易卖出好价钱。”
　　
　　为何就不在草莓基地旁建个市场
　　
　　那么，我市为何没有在草莓基地附近建立类似的交易市场，以拓展销售渠道？
　　
　　江藻镇农技推广站负责人钱铁生说，江藻镇此前不是没有作过类似的尝试，但是建立起来的市场无人光顾，最后也就不了了之。“这其中很大的原因，是没有大户牵头和与外面联系，因此来批发的客商不多。”
　　
　　“江藻镇有5000亩草莓园，光种植户就有1000户左右，平均每户只种5亩草莓。”钱铁生说。“由于规模小，小种植户不可能直接跟大采购商联系，他们一般都采用零卖或者跟其他种植户拼车的形式批发。”
　　
　　钱铁生还告诉记者，我市大概有1万多亩草莓基地，就产量而言，江藻镇就占了80%。为拓宽销售渠道，镇里也曾成立过合作社，由合作社牵头为种植户联系销售等事宜，但最终因合作社缺乏动力而收效甚微。
　　
　　市农业局有关人士认为，江藻草莓的销售之所以困难重重，是因为种植户都是当地年长农民，而这部分人不可能成为市场主体。即使在美国和欧盟，绝大多数农民也只管专业化生产，而销售大多由专门协会、农业公司等中介组织来解决。“江藻草莓要卖出好价钱，离不开这些组织的引导和帮助，但前提是要让中介组织找到做中介的动力。”
　　
　　■编后
　　
　　市场意识很重要
　　
　　小璜
　　
　　要不是这位上海客商的“意外发现”，很多人可能还守着５０００亩草莓园沾沾自喜，但是，江藻草莓真的可惜了！
　　
　　我市一些农业特色镇乡都有自己的拳头产品，比如同山的樱桃。樱桃跟草莓一样，都很鲜嫩，保存难、储运也难。早些年，同山人种樱桃、卖樱桃也是一家一户各管各的，提篮小卖、小打小闹。后来因为政府有意识、有计划地培育市场，举办“水果节”，发展农家乐，又通过网络和其他媒体使劲“吆喝”、广而告之，因此虽然没有建造有形的市场，但樱桃采摘时节的火热场景，让我们看到了一个无形的大市场。这个无形的大市场，不仅使同山人的樱桃卖了个好价钱，还带动其它地方的樱桃也来赶市。由此可见，市场意识是多么重要。
　　
　　江藻草莓产业起步比同山樱桃早，脚步却没有同山樱桃迈得大。有关各方都应该好好反思一下，换一换脑筋，想一些切实的办法，千万不要再出现像这篇报道中写的那样的事，让“草苺之乡”成为外地客商的“意外发现”。