宁海新闻网讯 苏子标，这位52岁的汉子个头不高，平头发型显得十分精神，是地地道道的农民。初见时给人的印象比较憨厚，但从他红黑的脸色中却透出几分精干、自信和豪气。他向记者讲述了他大胆曲折的创业经历。从他的创业过程中，你会发现他是一个典型的现代智慧型农民，正是这样一个农民成了宁海第一个引种黄皮9818哈密瓜的人，也是宁波地区引进哈密瓜新品种并试种成功的第一人。
　　
　　独自西行 万里寻找创业路
　　
　　每个创业的人都有过不同的坎坷，认准了创业方向就要作出百倍的努力。苏子标曾做过海鲜、西瓜及其他水果生意，但一年到头也挣不了多少钱，于是他决定重新寻找创业之路。一则新闻改变了他的创业人生。一次他在电视中看到新疆哈密瓜丰收的新闻，而且亩产高，价格也很诱人，“如果把新疆哈密瓜引到宁海种植呢？瓜苗能活吗？产量与甜度等会高吗？”苏子标的脑海里一连打了几个问号，解决这些疑问最好的方法就是实地考察。2006年初，他独自一人登上开往西北的列车，来到哈密瓜之乡新疆，并向当地瓜农讨教种植哈密瓜的技术。当地一些瓜农听说他想把哈密瓜引种到南方去，都摇头叫他别干傻事，因为哈密瓜对光照时间及早、中、晚温差要求较高，而且不适合湿度大的地区种植。他们知道山东、安徽、湖南等地的瓜农近年从这里引种的哈密瓜在当地已全部种植失败。一位老瓜农对苏子标说：这十来年每年都有人到这里来引种哈密瓜，但没有听到一个种成功的。听到这些信息，苏子标的心凉了半截，但他心里明白，创业中机遇与风险共存，没有风险也就没有机遇。回家与妻子商量后，苏子标决定背水一战，引进黄皮9818哈密瓜试种，谁知这一破釜沉舟却试出了一条致富路。
　　
　　大胆尝试 闯出一条致富路
　　
　　黄皮9818哈密瓜一年可种两季，由于宁海的气候、土壤与新疆差异较大，如果完全按照种子说明书来种，根本不可行。比如，说明书上说一株苗只能结一个瓜，但真正实施起来却不成，到瓜成熟的时候就开裂了，经过摸索后才知道一株苗结2到4个瓜最合适。再如，宁海的气候决定哈密瓜发病多，由于湿度较大，根和叶特容易烂掉，如何防治，苏子标在摸索中终于掌握了自己的一套办法。2007年上半年，苏子标试种的50亩大棚黄皮9818哈密瓜意想不到地种植成功。由于大棚哈密瓜瓜型较小，导致价格上不去，销售一时陷入困境。为了打开市场，苏子标一边利用媒体和网络宣传，一边采取免费品尝的策略，品尝后顾客普遍反映该瓜甜、脆、香，很爽口，一些商贩也闻讯前来，从此客源不断增加，销售市场逐渐打开。当年上半年，苏子标试种的哈密瓜就为他收回了一年的投资成本。经过市场调查和自己已打通的销售渠道，苏子标发现该瓜有很好的发展前景，于是在2008年初，他挨家挨户去瓜农家劝说他们种哈密瓜。可是农户们对自己的种植水平和哈密瓜的销路及销售价格都心存疑虑。为彻底打消瓜农的顾虑，苏子标与每个农户签订收购合同，明确收购价格。此外，他还经常性地对瓜农进行技术指导，提供咨询平台，帮助瓜农解决种植中碰到的技术问题，耐心告诉瓜农怎么施肥、育苗、栽培、剪枝，这成了苏子标每天要做的重要工作之一。
　　
　　建合作社 带领瓜农奔上小康路
　　
　　一分耕耘，一分收获。从2007年初试种几十亩黄皮9818哈密瓜发展到今天的4000余亩，签订合同的瓜农也从原先的十几户发展到现在的230余户，使长街基本形成了一个哈密瓜专业种植区，苏子标功不可没。为了带领更多瓜农继续做好这一产业，今年初，苏子标带头成立了宁海富甬哈密瓜专业合作社，目前有合作社社员40余人。由于熟练掌握了土质、湿度、温度、防病害等技术，苏子标对哈密瓜种植可以说是得心应手，在他的技术指导下，瓜农们种植的哈密瓜在产量和质量方面都能达到优质优产的效果。苏子标在瓜农中扮演着技术传授、熟果中转、牵线、定价、代销等重要角色。这在一定程度上帮助和带动了县内外一些农户一起走上了致富路。“一个农户一年种上15亩哈密瓜，种三年就能挣一套别墅的钱”，这并不是苏子标夸的海口。事实上，从瓜农收入情况来看的确如此。根据目前黄皮9818哈密瓜的价格行情，每个瓜农春季一般平均每亩可净赚5000到7000元左右，秋季每亩可净收3000元左右。社员施翰光于2008年试种12亩哈密瓜，除去投资成本净赚了9万多元，去年种了15亩赚了12万元，今年他又种了近20亩黄皮9818哈密瓜，上半年就赚了9万多元，预计下半年还可赚6万元左右。按此计算，在农村建造一幢别墅应该不成问题。现在长街哈密瓜种植面积共有4000余亩，合作社社员种植面积也达1800亩左右，许多瓜农开心地说：“种哈密瓜比种西瓜来得轻松，经济收入也翻了好几番。”目前，宁海富甬黄皮9818哈密瓜已畅销北京、天津、上海、杭州、广州、福州、南宁、南昌等十几个省市，销售渠道十分广阔，市场行情十分看好。