长阳：“组合拳”促柑农丰产增收
产量丰收，品质提升
上世纪80年代起，长阳渔峡口镇岩松坪村培育出第一株清江椪柑。20多年来，椪柑产业在清江河谷地带得到了快速发展。目前，该县从事柑橘生产的有9个乡镇、60多个村、3.5万农户。“清江椪柑，橘之精品。”中国工程院院士、中国柑橘学会理事长邓秀新教授说，清江椪柑脆嫩化渣、香甜可口、肉质浓香味美，是湖北最好的椪柑品种。清江椪柑的成熟上市时间一般在12月份。以往多作为元旦、春节期间的高档礼品水果销售。
清江椪柑规模逐年扩大，2011年进入大面积挂果年份，同时种植经验日趋成熟，部分大户还投资建设了自来水喷灌设施、购进鸡粪等有机肥，提高产量的同时还有效改善了椪柑品质，加上下半年雨水充足，使得长阳清江椪柑迎来了历史上最丰收的一年。
高调吆喝，北联南拓
随着清江椪柑的产业发展，各个椪柑产区都涌现出了一批产业领头人，该县引导柑农抱团发展，组建椪柑专业合作社。
“文化搭台，椪柑唱戏”。该县高度重视清江椪柑的品牌培育，连续6年举办“清江椪柑文化节”，高调吆喝，强力营销，使清江椪柑走出了大山和国门。
2006年，“开园第一果”被商家竞卖了1.8万元；2007年，300万公斤清江椪柑首次销往俄罗斯；2008年，夷陵广场“万人免费果餐”令人流连忘返；2009年，长阳在亚洲最大农产品批发市场——北京新发地建立了清江椪柑北京直供中心；2010年，来自美国、法国、日本、印度尼西亚等国的外国友人，共同采摘开园“第一果”；2011年，清江椪柑直供武汉市民餐桌。
渔峡口镇岩松坪村长双椪柑专业合作社李长双告诉记者，他的销售市场主要为武汉、秦皇岛、咸宁、孝感等地。往年，各地水果经销商也慕名主动上门收购。今年椪柑丰收，价格下滑，加上柑农惜售，以及春节较往年来得早，给椪柑的销售带来一定的压力。滞销在长阳椪柑销售中还是第一次出现。
各椪柑合作社“不等不靠”，带上椪柑样品，北上秦皇岛，南下珠三角，联络老客户，拓展新市场，积极构建全国椪柑销售网络。清江果业尝试“裸果”批发，批量走货；水井河椪柑、大树湾巴柑主攻武汉团购市场；王子无核椪柑专业合作社也推出“无籽椪柑”差异营销，各个击破，全面营销。
部门联动，农超对接
长阳土家族自治县委书记马尚云、县长赵吉雄高度重视椪柑销售，要求全县各地各部门紧急行动起来，切实做好椪柑销售，千方百计确保柑农增产又能增收。2011年12月30日，该县专门印发《关于做好椪柑销售帮扶工作的紧急通知》，建立椪柑销售帮扶对接机制，县领导带头联系柑橘产区乡镇，县直单位联系柑橘重点村和专业合作社，积极帮助柑橘重点村和合作社拓展销售渠道。该县还出台了椪柑销售奖励政策等，激励合作社和外地客商销售椪柑。
4名县级领导牵头联系9个产柑乡镇，70多个县直部门对口帮扶椪柑生产大村及专业合作社，群策群力破解销售难。
12月24日，渔峡口镇联络武汉家乐福，实行农超对接，1.5万公斤清江椪柑在武汉7家“家乐福”连锁门店上货，受到武汉市民的青睐，仅洪山路家乐福一家超市当天上午就卖出750公斤。
在媒体的呼吁和社会各界的关心下，宜昌本土的北山、雅斯等品牌超市，也积极参与到清江椪柑的“爱心销售”行列。目前，清江椪柑销售过半，但在春节前销售完尚有一定压力。
品牌渠道，任重道远
2011年清江椪柑开园上市时，渔峡口镇千户柑农捐资9万元给“英子姐姐助学基金”用于助学，为长阳清江椪柑品牌注入“爱心元素”。河北唐山一水果批发商在网上浏览新闻后，主动联系渔峡口镇，要求订购“爱心椪柑”50吨。目前，椪柑样品已经发货，业务洽谈正在进行中。
以往，清江椪柑以其优良的品质坐等客商上门收购，但是客商来自相对稳定的区域。一旦大幅增产，就给销售带来压力，价格也难守住高位！
清江椪柑的产量、销售与需求，如何理性看待？目前，清江椪柑品质提升了，产量递增并将持续提高，但客观讲尚未真正打开全国的“大市场”。因此，如何更好地提升品牌影响力，将清江椪柑推介给更多的消费者，如何建立顺畅稳定的销售渠道，是当前和今后要积极应对的课题。
2011年12月21日，清江椪柑亮相中央电视台七频道，进行为期一周的品牌形象推广。社会各界对清江椪柑也给予了高度关注。长阳决策层也在理性思考，如何在今后的品牌建设和销售渠道方面探寻新突破。
