8月15日,正值葡萄收获的高峰期,冠县崇文街道办事处孙疃村的葡萄收购点成了村里最热闹的地方。村支书孔德业说:“我们村主要以种葡萄和苹果为主,全村葡萄种植面积达到1000多亩,家家户户都有葡萄园,少的四五亩,多的六七亩,靠种葡萄,户均收入4万元,葡萄成了孙疃人的致富果。”
　　
　　村干部闯市场为致富铺路
　　
　　孙疃村地处黄河故道,土壤以潮土为主,适宜发展林果业,所以村里也早早地兴起栽果树、种葡萄。可是在1999年至2002年,葡萄的市场价才几毛钱,极大地挫伤了村民种葡萄的积极性,不少人把葡萄拔了种起了粮食作物。“我们的葡萄质量不错,处于309国道旁边,交通也便利,为什么我们的葡萄没人要?”当时不少村民深感困惑。
　　
　　作为村支书的孔德业经过分析,认为孙疃葡萄之所以卖不上价格,主要是外人没有听说过孙疃有这么一大片葡萄园。“经过村干部商议,大家决定村干部出去找市场,主要围绕聊城周边转,去一个地方就给小商贩发名片,介绍我们的葡萄,通过这样的方式,来我们村收葡萄的商贩越来越多,种植规模也越来越大,逐渐成为村民的致富产业。”孔德业说。
　　
　　合作社为果农做“后勤保障”
　　
　　近几年,省内合作社蓬勃发展,不仅为农民日常生产活动提供便利,部分合作社还解决了产品的市场问题。孙疃村也看到了合作社的优势,于是由村民王延昌带头成立冠县龙华葡萄种植专业合作社。合作社刚成立就吸引了50多户果农入社,主要作用就是为果农提供技术支持。“我们的主要工作就是邀请葡萄种植的专家为果农提供技术服务,同时让社员用上价格便宜、质量有保证的农资产品。”合作社理事长王延昌说。
　　
　　由于肥料的价格不断提高,大大压缩了果农的利润空间。为了让社员用上便宜的、质量有保证的肥料,王延昌找到了冠县一正科技有限公司的负责人郭长为,凭借种植面积、管理技术等方面的优势,建立了合作关系。“我们主要选择住商化肥,价格上厂家同意以低于市场的价格提供给我们,我们直接以厂家的定价卖给社员,最大限度地让社员得到实惠。”王延昌说。
　　
　　果农、经纪人赚得“盆钵皆满”
　　
　　张子勇是孙疃村葡萄种植大户之一,6亩的葡萄园每年能给他带来5万多元的收入。“今年的葡萄没有什么大灾害,总体长势不错,就是这两天的几场大雨让葡萄出现了裂果、烂果的现象,面积也不算大。我的葡萄基本都能卖到每斤1.5元-2元不等,按照亩产6000斤来算,每亩能有近万元的收入。”张子勇乐呵呵地说。
　　
　　葡萄行情好,不仅让果农赚钱,农民经纪人也从中赚了一笔。陈金旺一方面管着自家的2亩葡萄,另一方面也干起了农民经纪人的工作。“我主要是帮葡萄商贩联系果农,每收一车葡萄我都能从中赚点服务费,一般是每车50元,如果商贩卖的价高,还会多给我点。”陈金旺说。陈金旺是孙疃村最早做农民经纪人的,为人实在,不斤斤计较,在村里的口碑不错,果农放心让他联系商贩,商贩们乐做“甩手掌柜”,只需要派人装车,其他工作全由陈金旺来做。“葡萄收购旺季,每天能装八九车葡萄,除了卖我自己的葡萄外,这个工作也能让我赚几万块钱。”陈金旺高兴地说。