“刀搂子”搂满瓜农“钱匣子”
这些大棚的主人龙奎股份有限公司经理付成和把记者领进他家的大棚，一股沁人心脾的香甜扑面而来。提起他的香瓜，付成和掩饰不住一脸的兴奋：“6月10日左右，香瓜就能上市了。1公斤30元，上门疯抢。来晚的，只能等着。”
绿色牌打出大市场
“把瓜秧嫁接在日本野西瓜上，这样不仅香瓜的成活率高，结瓜也早，瓜甜味香。”付成和家温暖的瓜棚里，“肥头大耳”的香瓜苗正在疯长着，看着地里绿油油的瓜苗，付成和兴奋地介绍着他的这些尖端技术。付成和告诉记者，现在这些技术都是多年积累而来。最初，他在一无资金、二无技术的情况下，利用自家400平方米庭院建起了一栋温室，因为不懂技术，一年下来，只能收入9000多元。付成和边生产边学习，不断调整自己的种植思路，他在开发绿色无公害瓜菜上做起了文章。他把那几年“滚雪球”积累的4万多元全部投入到大棚的新建、改建上，改革以往的每一个种植环节，以施粪肥为主，不使用任何农药，实行无公害种植。
无公害种植的香瓜，产量虽然低了，但价格提高，弥补了产量低的损失。付成和说，以前的瓜品质一般，价格上不去，现在瓜的品质好，很受市场欢迎，经济效益成倍递增。
科技牌打出高效益
全自动智能卷帘设备、智能燃煤热风炉……这些现代化的设施，在付成和的大棚内随处可见。在果菜生产中，他全程采用电脑控制，大棚里有任何“风吹草动”，付成和在中心机房全知道。付成和说：“这些设备能让作物定植期提前20多天，并且质量和产量也能提高不少。通过电脑联网等手段实现了对棚室供水、供肥、调温等主要生产环节的自动控制，大大提高了生产的精准程度，有效节省了人力成本。”
2002年9月，付成和耗资10万元买回了以色列生产的滴水灌溉设备，过去浇水得10个人，现在只要一个人操作就行。付成和还把电子防盗视频监控系统与棚室蔬菜生产结合起来，自主研发设计了全自动控温控湿系统，成为望奎县利用电脑进行棚室瓜菜生产第一人。到目前，他的棚室总投资达60万元，建设了3万平方米的田园式生态小区，拥有种植绿色无公害作物的12栋冷棚和6栋温室，全部钢筋骨架结构，并配套了沼气、太阳能作业房和节水滴灌、节能热风炉等基础设施。
科技的投入，换来的是香瓜的高效益。销售旺季，市场上的香瓜每公斤10元的价格都显得疲软，而“刀搂子”香瓜每公斤30元的价格，却供不应求，一些人常常空手而回。
品牌瓜菜香飘大江南北
2003年，付成和带头组建了龙奎绿色蔬菜协会，一年多的时间，他的协会就吸纳会员95户，带动全镇棚室面积发展到100万平方米。2004年秋天，付成和成立了黑龙江省龙奎果菜经销有限公司，他适时注册了“刀搂子”等“付成和”牌系列瓜菜品牌。
为了让自己品牌成为“拳头”产品，他还牵头成立了科技研发小组，投入科研资金，攻破品牌瓜菜生长过程中出现的瓜类白粉病、香瓜甜瓜枯萎病、香瓜三次彻底整蔓技术等科学种植瓜类新技术，使香瓜最高平均单株产量达1.8公斤，平均亩产6300公斤，创造出棚室香瓜的高产记录。现在，“公司＋协会＋基地＋农户”产加销一条龙的运作模式，使“付成和”系列香瓜在域外站稳了脚，实现了打造品牌“抱团”闯市场的局面。
“刀搂子”香瓜的启示
“刀搂子”香瓜香飘大江南北，“付成和”牌系列瓜菜在域外站稳了脚，实现了打造品牌“抱团”闯市场，年实现利润200多万元。这一现象，给广大农民带来三点启示：
启示一：农产品品质好就不愁卖。随着生活水平的提高，人们在购买农产品时，不再只图便宜，而更多注重品质，绿色无公害等健康食品越来越受到人们的青睐。广大瓜农菜农应该看清这一行情，生产出高品质的农产品，即使价格高出普通农产品，也不用担心卖不出去，因为市场上识货的买主越来越多。
启示二：好效益离不开科技投入。农产品要创出高效益，不但要有质量，还必须有规模、有产量，否则，质量再好，没有规模和产量，也不能带来高效益，这个产业也很难长久发展下去。因此，果农菜农一定要引进先进科学技术，走现代科技发展之路，提高质量的同时，进而形成较大规模，走联合发展之路，“抱团”闯市场。
启示三：有品牌才能在销售市场上叫硬。农产品走上市场，当有了质量和产量的保证后，要适时注册商标，及时形成品牌，打亮商品名片，销路自然随之打开。
“刀搂子”香瓜之所以这么抢手，就占了这三点优势。
