生鲜电商本来生活：用媒体思维做电商
小多是本来生活六七位买手中的一个，和本来生活的大多数员工一样，在来到这里之前，他是北京一家日报的老员工。回想最初来到本来生活的情景，小多说：“几乎都没怎么想，听到老喻（本来生活创始人喻华峰）在干这个事，就辞职跑过来了，当时觉得这事干成了特别牛逼。”
要遇到本来生活的买手，并不是一件容易的事情，因为一年中的大部分时间，他们都在全国各地寻找当地当季的特色产品。而这些买手，并非出身于专业的采购，而是一帮记者出身的媒体“老人”，每个月他们在北京的时间基本不超过四五天，常常在部门碰一下选题和思路，就又匆匆上路了。
这群从媒体跨界来做电商的人，已经苦熬出“禇橙”这样轰动全国的明星单品，但显然他们并不满足于此。也许在未来，本来生活不是一家卖产品的电商公司，他们出售的，是一套以自己平台为背书的标准和创意。
做好原产地
5月16日，本来生活的荔枝产品终于上线，相比顺丰优选等京城生鲜网站，晚了差不多一周的时间。本来生活网原产地中心总经理胡海卿给记者的解释是：为了等到最合适的采摘时间，本来生活的买手宁愿多等一个星期，不能因为抢市场而砸牌子。
这是本来生活一贯的原则：只在当地选择当季最佳的食物。
2012年7月，经过一年多的调研和准备，本来生活上线。这个专注于生鲜食品的电商网站一开始就引起了众多人的注意，一方面是由于它背后的创业团队是大名鼎鼎的“南方报系”；另一方面，从一开始本来生活就投入上亿资金，自建仓储和物流配送队伍，这在生鲜电商中，也是少之又少的。
如果说，2012年的食品电商还被大家看做是电商领域的最后一片蓝海，那么随着京东、天猫“有机频道”的上线，我买网、顺丰优选这些传统企业跨界食品电商后，这片蓝海早已开始泛红。本来生活网这群没有任何电商经验的媒体人，与现有多家食品B2C找到了差异：做原产地。
在本来生活的第一批荔枝上线前，三位买手已经在外面整整跑了一个多月，足迹涉及海南、广东、广西三个省份。“荔枝是我们很早就确定要做的一件商品，我们和别家不一样的是，自己的买手到原产地拿货。”胡海卿说。
如何在当地选择果农和供应链，是拿到好货的关键。在前期果园和当地的供应商选择中，摆在买手面前的选择不下数十家。“本来生活的买手会根据水源、空气、土壤以及当地人的推荐进行选择。寻找的过程，其实也是一个寻找亮点的过程。例如，本来生活选择的一家果园，其种植荔枝的历史已经有三十多年，口碑和品质在当地都负有盛名。”胡海卿说。
这是本来生活一贯的操作手法，先在内部的选题会上确定选题，再由买手到当地考察当季的地方特产，进行采购。用胡海卿的话来说，本来生活的买手就是用户的眼和脚，帮助消费者去寻找当地最好的产品。
如果说，之前的电商做的是从仓库到消费者这一段，那么本来生活深入原产地，由买手进行采购，则是已经进入整个供应链端。“虽然买手制比较辛苦，但是我们没有层层渠道费用，成本的控制会比较好。”胡海卿说。
虽然之前已经有了“褚橙”、有机花菜这类远距离、易损害的果蔬的运营经验，但这一次参与到荔枝大战中，本来生活不仅仅在做原产地概念，同时也在挑战自己的物流极限。
由于荔枝的保鲜时间短，为了保持荔枝的原汁原味，本来生活的荔枝都是当日采摘，由飞机运输到北京，次日送达消费者手中。也就是说，早上6点左右果园开始采摘荔枝，并在当天上午送往机场，差不多在下午4点，荔枝到达北京。之后在北京的仓库完成分装，第二天早上开始配送。
这种追求极致的物流体验，对于本来生活前方的买手，更是一种煎熬。“我们的流程严苛得接近**，每一次发货，买手都必须在现场，检查荔枝的品质是否合格，非常辛苦。”小多说。
而因为每一个荔枝品种的采摘周期只有20天左右，为了延长荔枝的销售时间，本来生活的荔枝涵盖海南、广东、广西三个省份的10大品类。
“从海南最东南的妃子笑，到广东高州、增城，最后到晚熟的广西钦州荔枝，我们是沿着北回归线一直往北走，这样一来，荔枝可以从5月底一直卖到7月初，大大延长了促销时间。”小多说。
在众多生鲜电商中，本来生活是第一个提出“原产地”概念的。2012年11月，“褚橙”的大卖让很多人记住了本来生活。“褚橙”的巨大成功让本来生活找到了成功的可能性，即找到褚时健这样具有新闻性和故事性的人，找到极具代表性的产地，找到当地当季的特色产品，挖掘其背后的人文历史故事，是个不小的引爆点。
整合供应链
最近，在本来生活上卖得最火的是有机花菜，这些生长在云南1800米高原上的花菜，因为早晚温差大，甜度凝聚，可以防虫害，口感和山下种植的花菜完全不同。但将这些有机花菜从云南高原空运到北京，是一件苦差事，稍有不慎，就有可能变质。去年12月，本来生活从攀枝花空运的枇杷就因为遇冷而完全报废。
为什么要自己这么苦逼做买手制，而不是选择优质的供应商合作？本来生活有着媒体人特有的理想主义：为中国的农业干点实事，提升农产品的附加值。
从2010年聚划算轰轰烈烈的海南“蕉急”，到新闻微博上层出不穷的“菜急”、“瓜急”，中国农业一直处在大市场和小农业的困境中。一方面是餐桌上的农产品越来越贵，另一面，农民找不到合适的销售渠道，只能将辛苦劳作的农产品贱卖。
“褚橙”或许是至今中国农产品历史上最为成功的一次营销，这也是媒体人跨界为农业带来的新价值。
在“褚橙”遇到本来生活之前，褚时健一直在为“褚橙”的渠道难题困扰。没有合适的渠道，品质再好，也卖不出去。
2012年12月，一篇关于昔日烟草大王褚时健再创业的文章《褚橙进京》引爆微博，随着王石、徐小平等人的转发，事件被逐渐放大，“励志橙”成为当时网络最热的词汇，也引发社会各界对于“褚橙”的关注。
而这一切的幕后推手，就是当时刚刚成立5个月的本来生活。“褚橙”的火爆带动了本来生活的流量，在两个月的时间里，共卖出了200吨的橙子。
尽管距离“褚橙”事件已经过去几个月，但是“褚橙”效应还在继续发酵。这也让本来生活与政府打交道的过程中，少了一些障碍。
“我们跑过很多地方，有些地方的农产品真的很好，但是农民和企业没有渠道，也没有钱做推广。其实，个人和企业是没有能力做原产地概念的，政府应该整合这些资源，以此推动地方特色产品的品牌化。”胡海卿告诉《天下网商》记者。
在这次荔枝选品的过程中，胡海卿和另一位买手方朝红一起去了一趟高州。多数人知道荔枝的典故，多半是因为杜牧的一句“一骑红尘妃子笑”，但是很少有人了解，诗中提到的妃子笑正是来自高州。
这次高州之行，胡海卿和同事见到了高州市的市委书记和副市长。这是一次成功的合作，由于“褚橙”带来的知名度，胡海卿还没介绍本来生活，市委书记和副市长就都提到了“褚橙”，也很愿意和本来生活合作，一起推动高州荔枝的推广。
“高州的荔枝有历史、品质好，但是在消费者眼中和海南、增城的荔枝没有区别。我们建议高州政府可以打造一个类似赣南脐橙的原产地概念，这样做营销，消费者才能记住你。”胡海卿说。
最终，胡海卿为高州的荔枝定了一个基调——“大唐荔乡，广东高州”，而对内部的宣传，则是“正宗的妃子笑，是高州的妃子笑”，将高州贡园里几十颗中国最老的荔枝树的故事，通过宣传渠道传播出去。
如此卖力为中国农民做电商，虽然现在辛苦，但胡海卿认为，只要将流程理顺，这些积累下来的数据和资源，在未来将慢慢发挥优势。
媒体化电商
与沱沱工社、顺丰优选、我买网这类生鲜电商不同，本来生活的特征因为创始人的基因而与众不同——营销能力。
本来生活的买手，不仅是勤奋的买手，更是文案高手。在本来生活，有这样一条不成文的规定：买手不仅要负责采购，更要负责商品新闻点的挖掘，完成营销策划，也就是采销合一。事实上，对本来生活的买手来说，挖掘商品的卖点，正是这帮学新闻出身者的强项。
对于刚刚落市的草莓，本来生活就首创性地根据草莓的形状、大小、口感将其分为红颜、章姬、弥生姬、枥乙女灯“四大美莓”。
对于女性消费人群来说，“四大美莓”本身就是一个吸引人眼球的卖点，而本来生活依靠自己的媒体资源，联合微博达人、电视栏目、下厨房等美食网站进行推广，也促使了“四大美莓”在网络的热卖。
本来生活优质的文案和强大的营销能力，也为自身带来了更多的合作伙伴。
就在不久前，本来生活成为了联想佳沃蓝莓的战略合作伙伴，除了天猫店和官网，本来生活是联想佳沃首个在线销售机构，并已经开卖佳沃蓝莓。胡海卿坦言，本来生活最吸引联想佳沃的，就是其策划能力。
“‘褚橙’事件让他们知道了本来生活，他们希望联合我们一起做包装和营销，能够在佳沃品牌和联想集团之间做出一些关联性。”胡海卿说。最终本来生活也给佳沃蓝莓想了一句不错的广告词——“佳沃蓝莓，因爱联想”。
如果说顺丰优选的卖点是“物流”，沱沱工社的卖点是“有机”，那么本来生活的卖点就是“创意”。本来生活很幸运，在成立不到一年的时间里，已经打造了引爆网络的明星单品“褚橙”，但未来能走多远，则需要依靠一个企业的产品力。打造供应链，降低仓储物流成本，是本来生活需要打造的基本功。
当人人都在说跨界的今天，用媒体操作选题的方式做电商，确实能让人耳目一新，能将橙子做成“褚橙”，把草莓做成“四大美莓”，将安岳打造成“中国柠檬之乡”……本来生活的价值在于，为电商在价格、规模混战的今天带来另一种可能性，一个好点子或许更容易抓住消费者的心。
当这群媒体人说起做电商的梦想时，尽管在苦逼的电商界已经苦熬很久，但仍不改创业时的激情。“我们对商品精挑细选，打造平台的影响力，经过这么多年的积累，知道如何买和如何卖，我们可以制定标准，只要贴上我们本来生活的标，就可以证明这是放心食品。“小多说。
要遇到本来生活的买手，并不是一件容易的事情，因为一年中的大部分时间，他们都在全国各地寻找当地当季的特色产品。而这些买手，并非出身于专业的采购，而是一帮记者出身的媒体“老人”，每个月他们在北京的时间基本不超过四五天，常常在部门碰一下选题和思路，就又匆匆上路了。
这群从媒体跨界来做电商的人，已经苦熬出“禇橙”这样轰动全国的明星单品，但显然他们并不满足于此。也许在未来，本来生活不是一家卖产品的电商公司，他们出售的，是一套以自己平台为背书的标准和创意。
做好原产地
5月16日，本来生活的荔枝产品终于上线，相比顺丰优选等京城生鲜网站，晚了差不多一周的时间。本来生活网原产地中心总经理胡海卿给记者的解释是：为了等到最合适的采摘时间，本来生活的买手宁愿多等一个星期，不能因为抢市场而砸牌子。
这是本来生活一贯的原则：只在当地选择当季最佳的食物。
2012年7月，经过一年多的调研和准备，本来生活上线。这个专注于生鲜食品的电商网站一开始就引起了众多人的注意，一方面是由于它背后的创业团队是大名鼎鼎的“南方报系”；另一方面，从一开始本来生活就投入上亿资金，自建仓储和物流配送队伍，这在生鲜电商中，也是少之又少的。
如果说，2012年的食品电商还被大家看做是电商领域的最后一片蓝海，那么随着京东、天猫“有机频道”的上线，我买网、顺丰优选这些传统企业跨界食品电商后，这片蓝海早已开始泛红。本来生活网这群没有任何电商经验的媒体人，与现有多家食品B2C找到了差异：做原产地。
在本来生活的第一批荔枝上线前，三位买手已经在外面整整跑了一个多月，足迹涉及海南、广东、广西三个省份。“荔枝是我们很早就确定要做的一件商品，我们和别家不一样的是，自己的买手到原产地拿货。”胡海卿说。
如何在当地选择果农和供应链，是拿到好货的关键。在前期果园和当地的供应商选择中，摆在买手面前的选择不下数十家。“本来生活的买手会根据水源、空气、土壤以及当地人的推荐进行选择。寻找的过程，其实也是一个寻找亮点的过程。例如，本来生活选择的一家果园，其种植荔枝的历史已经有三十多年，口碑和品质在当地都负有盛名。”胡海卿说。
这是本来生活一贯的操作手法，先在内部的选题会上确定选题，再由买手到当地考察当季的地方特产，进行采购。用胡海卿的话来说，本来生活的买手就是用户的眼和脚，帮助消费者去寻找当地最好的产品。
如果说，之前的电商做的是从仓库到消费者这一段，那么本来生活深入原产地，由买手进行采购，则是已经进入整个供应链端。“虽然买手制比较辛苦，但是我们没有层层渠道费用，成本的控制会比较好。”胡海卿说。
虽然之前已经有了“褚橙”、有机花菜这类远距离、易损害的果蔬的运营经验，但这一次参与到荔枝大战中，本来生活不仅仅在做原产地概念，同时也在挑战自己的物流极限。
由于荔枝的保鲜时间短，为了保持荔枝的原汁原味，本来生活的荔枝都是当日采摘，由飞机运输到北京，次日送达消费者手中。也就是说，早上6点左右果园开始采摘荔枝，并在当天上午送往机场，差不多在下午4点，荔枝到达北京。之后在北京的仓库完成分装，第二天早上开始配送。
这种追求极致的物流体验，对于本来生活前方的买手，更是一种煎熬。“我们的流程严苛得接近**，每一次发货，买手都必须在现场，检查荔枝的品质是否合格，非常辛苦。”小多说。
而因为每一个荔枝品种的采摘周期只有20天左右，为了延长荔枝的销售时间，本来生活的荔枝涵盖海南、广东、广西三个省份的10大品类。
“从海南最东南的妃子笑，到广东高州、增城，最后到晚熟的广西钦州荔枝，我们是沿着北回归线一直往北走，这样一来，荔枝可以从5月底一直卖到7月初，大大延长了促销时间。”小多说。
在众多生鲜电商中，本来生活是第一个提出“原产地”概念的。2012年11月，“褚橙”的大卖让很多人记住了本来生活。“褚橙”的巨大成功让本来生活找到了成功的可能性，即找到褚时健这样具有新闻性和故事性的人，找到极具代表性的产地，找到当地当季的特色产品，挖掘其背后的人文历史故事，是个不小的引爆点。
整合供应链
最近，在本来生活上卖得最火的是有机花菜，这些生长在云南1800米高原上的花菜，因为早晚温差大，甜度凝聚，可以防虫害，口感和山下种植的花菜完全不同。但将这些有机花菜从云南高原空运到北京，是一件苦差事，稍有不慎，就有可能变质。去年12月，本来生活从攀枝花空运的枇杷就因为遇冷而完全报废。
为什么要自己这么苦逼做买手制，而不是选择优质的供应商合作？本来生活有着媒体人特有的理想主义：为中国的农业干点实事，提升农产品的附加值。
从2010年聚划算轰轰烈烈的海南“蕉急”，到新闻微博上层出不穷的“菜急”、“瓜急”，中国农业一直处在大市场和小农业的困境中。一方面是餐桌上的农产品越来越贵，另一面，农民找不到合适的销售渠道，只能将辛苦劳作的农产品贱卖。
“褚橙”或许是至今中国农产品历史上最为成功的一次营销，这也是媒体人跨界为农业带来的新价值。
在“褚橙”遇到本来生活之前，褚时健一直在为“褚橙”的渠道难题困扰。没有合适的渠道，品质再好，也卖不出去。
2012年12月，一篇关于昔日烟草大王褚时健再创业的文章《褚橙进京》引爆微博，随着王石、徐小平等人的转发，事件被逐渐放大，“励志橙”成为当时网络最热的词汇，也引发社会各界对于“褚橙”的关注。
而这一切的幕后推手，就是当时刚刚成立5个月的本来生活。“褚橙”的火爆带动了本来生活的流量，在两个月的时间里，共卖出了200吨的橙子。
尽管距离“褚橙”事件已经过去几个月，但是“褚橙”效应还在继续发酵。这也让本来生活与政府打交道的过程中，少了一些障碍。
“我们跑过很多地方，有些地方的农产品真的很好，但是农民和企业没有渠道，也没有钱做推广。其实，个人和企业是没有能力做原产地概念的，政府应该整合这些资源，以此推动地方特色产品的品牌化。”胡海卿告诉《天下网商》记者。
在这次荔枝选品的过程中，胡海卿和另一位买手方朝红一起去了一趟高州。多数人知道荔枝的典故，多半是因为杜牧的一句“一骑红尘妃子笑”，但是很少有人了解，诗中提到的妃子笑正是来自高州。
这次高州之行，胡海卿和同事见到了高州市的市委书记和副市长。这是一次成功的合作，由于“褚橙”带来的知名度，胡海卿还没介绍本来生活，市委书记和副市长就都提到了“褚橙”，也很愿意和本来生活合作，一起推动高州荔枝的推广。
“高州的荔枝有历史、品质好，但是在消费者眼中和海南、增城的荔枝没有区别。我们建议高州政府可以打造一个类似赣南脐橙的原产地概念，这样做营销，消费者才能记住你。”胡海卿说。
最终，胡海卿为高州的荔枝定了一个基调——“大唐荔乡，广东高州”，而对内部的宣传，则是“正宗的妃子笑，是高州的妃子笑”，将高州贡园里几十颗中国最老的荔枝树的故事，通过宣传渠道传播出去。
如此卖力为中国农民做电商，虽然现在辛苦，但胡海卿认为，只要将流程理顺，这些积累下来的数据和资源，在未来将慢慢发挥优势。
媒体化电商
与沱沱工社、顺丰优选、我买网这类生鲜电商不同，本来生活的特征因为创始人的基因而与众不同——营销能力。
本来生活的买手，不仅是勤奋的买手，更是文案高手。在本来生活，有这样一条不成文的规定：买手不仅要负责采购，更要负责商品新闻点的挖掘，完成营销策划，也就是采销合一。事实上，对本来生活的买手来说，挖掘商品的卖点，正是这帮学新闻出身者的强项。
对于刚刚落市的草莓，本来生活就首创性地根据草莓的形状、大小、口感将其分为红颜、章姬、弥生姬、枥乙女灯“四大美莓”。
对于女性消费人群来说，“四大美莓”本身就是一个吸引人眼球的卖点，而本来生活依靠自己的媒体资源，联合微博达人、电视栏目、下厨房等美食网站进行推广，也促使了“四大美莓”在网络的热卖。
本来生活优质的文案和强大的营销能力，也为自身带来了更多的合作伙伴。
就在不久前，本来生活成为了联想佳沃蓝莓的战略合作伙伴，除了天猫店和官网，本来生活是联想佳沃首个在线销售机构，并已经开卖佳沃蓝莓。胡海卿坦言，本来生活最吸引联想佳沃的，就是其策划能力。
“‘褚橙’事件让他们知道了本来生活，他们希望联合我们一起做包装和营销，能够在佳沃品牌和联想集团之间做出一些关联性。”胡海卿说。最终本来生活也给佳沃蓝莓想了一句不错的广告词——“佳沃蓝莓，因爱联想”。
如果说顺丰优选的卖点是“物流”，沱沱工社的卖点是“有机”，那么本来生活的卖点就是“创意”。本来生活很幸运，在成立不到一年的时间里，已经打造了引爆网络的明星单品“褚橙”，但未来能走多远，则需要依靠一个企业的产品力。打造供应链，降低仓储物流成本，是本来生活需要打造的基本功。
当人人都在说跨界的今天，用媒体操作选题的方式做电商，确实能让人耳目一新，能将橙子做成“褚橙”，把草莓做成“四大美莓”，将安岳打造成“中国柠檬之乡”……本来生活的价值在于，为电商在价格、规模混战的今天带来另一种可能性，一个好点子或许更容易抓住消费者的心。
当这群媒体人说起做电商的梦想时，尽管在苦逼的电商界已经苦熬很久，但仍不改创业时的激情。“我们对商品精挑细选，打造平台的影响力，经过这么多年的积累，知道如何买和如何卖，我们可以制定标准，只要贴上我们本来生活的标，就可以证明这是放心食品。“小多说。
